从动漫起家，到游戏、科技、娱乐、美食等多领域开花，2020年，B站跨年晚会口碑炸裂、UP主频频出圈，进一步巩固了其在年轻人心中“精神家园”的位置。

近日，腾讯视频创造营2021掀起全网热潮，成团夜直播共有全球5238万名创始人观看，斩获全球389个热搜。飞瓜数据B站版显示，UP主青3创4视频站发布的“利路修总决赛杀疯了！”斩获当日B站爆款视频日榜第一名，播放量327.4w，投币粉丝占比高达21.10%，远超其它爆款视频。

数据来源：飞瓜数据B站

以“只想下班、不想成团”为宣言火爆全网的利路修之所以受到年轻人的喜爱，不仅仅因为他的独树一帜和格格不入带给大众强烈的共鸣感，更是因为他有着自己的兴趣目标，代表了当代年轻人在对生活迷茫之时，仍然能够勇敢坚定的选择前行的方向。

作为年轻人的文化社区，B站在为品牌捕捉Z世代年轻人动向与消费潜力新机会的同时，成为了越来越多的品牌聚焦关注、争夺年轻流量、开展营销的新战场。

为了帮助品牌更好的了解Z世代、了解并抓住B站这一渠道、掌握B站的营销玩法，飞瓜B站检索了多个品牌营销数据，总结出品牌年轻化的5个打法。

01结合Z世代元素、契合B站风格

B站Z世代群体强大的用户黏性和消费能力，能让品牌更快速融入年轻化圈层。要想博得Z世代年轻人的关注和喜爱，品牌首先要从人设、产品、活动等方面，真正地结合Z世代元素。

人设：为官方账号塑造人设，打造更贴近年轻人的品牌形象；

产品：打造潮流IP、跨界联名、推进品牌年轻化升级；

活动：联合B站知名的主站活动，提高品牌的曝光度；

玩梗：结合B站的原生梗，引爆用户共鸣；

在B站【每周必看】板块第406期，招商银行官方账号发布的《【招行特供】 ❤挑战全网最甜书记舞 ❤》就以超高热度登榜，获平台打call“官方整活，最为致命”，截至今日视频播放量已经超400万。

招商银行官方号为自己打造的“小招娘”形象一直受到B站粉丝的喜爱和认可，而此次视频结合知名番剧《辉夜大小姐》ED书记舞，小姐姐呆萌可爱的个人形象和舞步更是圈粉无数、刷新了用户对品牌官号的认知。

除招商银行外，以中国联通为首的三大运营商、国家电网等传统企业品牌也均在B站入驻，以最接近年轻人的姿态抢占用户心智、实现深度种草和品牌破圈。

02打入核心圈层

品牌想要深度对话Z世代、快速扩大覆盖范围，绑定头部UP主打透核心圈层必不可少。

春节期间，奥利奥瞄准B站动画、游戏两大核心目标圈层，通过话题活动联合三大头部UP主老番茄、中国BOY超级大猩猩和LexBurner发布营销视频，获得了超九百万播放，实现圈层认知升级的同时完成了大范围的品牌爆光。

03跨次元破圈

通过选择跨垂类UP主，实现梦幻联动，触达更多潜在的年轻受众引发圈层共振。充分给予UP主创作自由，契合平台和UP主本身的风格特点进行创作，能更快实现品牌出圈。

筛选UP主上：要捕捉潮流文化标签，针对不同群体，打造对应的流行内容，增强代入感；

合作内容上：要深入洞察人群消费场景，为目标群体营造可感知的消费场景；

传播方向上：要关注热点方向，输出与对应人群一致的价值观，引导圈层认同。

三顿半咖啡曾联合小红书动画UP主劲小郑发布过一条动画短片《浪潮》，评论热词TOP3为“恰饭”、“恭喜”和“浪潮”。恭喜恰饭，是粉丝对内容的肯定和鼓励，也反映出创作者的强粉丝粘性，更能实现品牌对用户的深度种草。

04营造话题氛围、提升话题热度

品牌在B站发布官方话题页可引导各圈层UP主的参与，不断提升品牌话题热度。

话题和页面设计上应贴近B站风格且方便用户体验，让大家有参与表达的欲望，并配套相应的鼓励机制引发用户参与讨论。

把握话题内容节奏，以优质内容为基底吸引更多用户产生如弹幕、转发、再加工等二创及共创内容，实现品牌与UP主、用户在同一页面的同频共振，真正地培养用户心智，完善品牌传播链条，扩大品牌声量。

05UP主种草、形成品牌身份认同

好的营销内容能长效影响用户心智，品牌通过与UP主的合作和Z世代沟通，不但能推进品牌年轻化的进程、甚至能在B站制造流行，引爆全站，完成Z世代对品牌的认知升级。

B站UP主“老师好我叫何同学”曾在视频进行了不到1/5处把视频的品牌主一加手机大大方方说出来，如此赤裸裸的广告并没有引发大家的反感，反而屏幕里全是“一加加钱”的弹幕。

而创作者独特的风格和产品的无缝贴合，就成了品效合一的关键。创作者是否能将产品卖点与自身风格找到合适的结合点，让品牌主的广告诉求“内容化”，直接决定了粉丝在看了UP主的“恰饭内容”后，是否对这个品牌有了一定的认知和好感。

总结

得年轻人得天下，越来越多品牌将「品牌年轻化」置于品牌未来战略的高度。入局B站，运用数据工具高效了解B站内容形式表达和用户画像习惯，找到更符合B站与Z世代喜好的打法，达成更良性的品牌曝光，实现真正意义上的破圈。

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