“最终效果”是所有竞价员需关注的问题。但对于竞价员而言，经常是优化了账户，而效果并没有提升。

那么优化账户，真正要优化的是什么？

账户结构、流量结构，还是着陆页？

其实，账户效果优化是一个需要站在账户整体角度去制定策略的过程，而不仅仅是关注其中某个点。无论在账户操作中的哪个步骤出了错，都会直接影响最终的账户效果。

我们先来分析下这三个常见的选项“账户结构”、“流量结构”、“着陆页”，以具体了解下优化的本质，即优化这 3 个点，最终是在优化什么。

优化账户结构：账户负责管控流量，一个合理的账户结构可帮助我们更好地控制流量，获得转化。

优化流量结构：优质流量多一些，垃圾流量少一些，说到底还是一个控制流量的过程，最终获得转化。

优化着陆页：尽可能地满足每一个进入网站的访客的需求，以此获得转化。

通过对以上 3 点的分析，就会发现，想要提升效果，就要从流量、承载、转化三个维度进行优化。

我们常说在竞价推广中，流量转化就好似一个漏斗。在漏斗的顶部，所展现的流量量级是很大的，在经过点击、访问、咨询一层层过滤，每经过一个环节就流失一部分流量，到最后真正转化的也许连 1% 都不到。

因此想要提升账户最终效果，就要尽量去降低每个环节的流量流失率。

1、让更多意向客户看到我们

那么就需要拓展更多客户需求，利用合理的匹配方式和出价。

我们可以定期查看搜索词报告，它往往反映了用户的真实需求，可通过查找和产品高度相关且转化较好的词添加到账户，或者对该词进一步同义词拓展，可以精细化调整账户流量。

另外要保留一个匹配宽泛，价格较低的计划作测试用，控制好预算比例，别花太多就行。账户整体可以高价抢量，但是要留出一定的比例跑低价。

2、让更多高意向客户点击

有意识的控制创意图片和文案，提升高质量客户的点击量。

创意在竞价中的作用是什么？有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用，它的真正作用是在打动流量的同时，控制它。

所以我们可以通过创意的人群标签和行为引导规避掉低意向人群，在控制点击率的前提下升高线索质量。

3、让更多的用户进入网站

优化网站打开速度，规避更多的无效流量，让用户顺利访问。

01. 检查URL是否正常。

由于添加跟踪参数不当，或其他各种原因导致推广URL打不开，或者URL直接放错链接，导致访客点击了广告却到达不了页面。这个问题很多人都遇到过，所以一定要检查好着陆页，不要犯这种低级失误。

02. 提高页面打开速度。

一般的用户都没有耐心去等待你的页面加载，所以如果页面打开速度很慢，甚至可能还没有加载到统计代码客户就已经关闭了。所以需要真实用户测试网页打开速度，提高服务器配置以及压缩页面图片。

4、让更多的用户留下来

提供相关性的内容，有吸引力的噱头，让访客兴趣增加访问时长和PV。

01. 注意网站用户体验。

页面设计是否美观，网站导航是否清晰，广告文案是否戳中痛点，引导咨询是否合理，任何一项导致用户体验变差的因素都会导致用户快速离开

02. 增加页面相关性。

每个搜索词背后都代表着一个访客需求，每个点击创意进入页面的访客都有自己的目的，如果网站内容与关键词和创意的相关性不强，满足不了访客的需求和目的，他当然不会选择咨询。

5、让更多的客户产生行为

优化网站内容模块和转化通道的设置让更多人的产生转化行为。

比如现在有一个漂亮的页面和一个戳中用户痛点的页面，漂亮的页面固然更容易给用户带来视觉冲击，但对于着陆页而言，能否戳中用户的痛点，从而产生转化行为才是最重要的。

另外要注意检查转化通道，引导按钮和咨询通道设置的是否合理？如果访客看了内容想要咨询，却没有便利的咨询通道，可能会就此错过一次有效访问。

6、让更多的用户购买产品

提供能够解决用户痛点的产品，优化话术提高最终的成交。

客服作为竞价推广中最后一个转化流程，也是离用户最近的地方。客服的转化能力分为专业能力和销售能力两种。其中包含的因素有很多，如跟单的频率、对产品或服务的了解程度、话术的优化等。

高转化一直被竞价员认为是最困难的一件事情。其实不然，只要懂得对它进行拆分，明白转化可以分为几个步骤，每个步骤包含哪些影响因素，当知道如何处理这些影响因素时，也就解决了如何提高转化率的问题。

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