抖音、快手、小红书、淘宝、视频号、好看、知乎、B站……短视频渠道这么多，全部布局显然不太现实，因为平台的调性不同，我们总不能一个平台写一个剧本，浪费时间也浪费成本。

经常会有人来和我抱怨：“老板又看中了哪个渠道比较有希望”，要不就是他自己觉得这个渠道不错，想试试，问我怎么做？

其实做全渠道布局不是特别难，但是要花费大量的时间成本去运营，出于对效率的考虑，建议大家在运营初期，先挑选一个适合自己行业的渠道进行运营。

01各个平台的特性

首先你要对各个平台的特性有一个比较清晰的了解，不同的平台，算法和推荐机制不同，用户的喜好、特点和受欢迎的内容风格也有很大的差别。

1.抖音“记录美好生活”

来源：抖音官网

用户属性：年轻、时尚、颜值、小资情调，用户大多分布在一二线城市；

内容特点：音乐、颜值、萌宠、美食、生活、知识……

变现方式：小黄车、抖音小店、平台活动、广告、直播流量分成；

未来发展：目前开通了抖音小店、鼓励商家认证企业号，商业变现的方式越来越完善，市场有下沉的趋势。日活6亿，流量大但竞争也比较激烈。

2. 快手“拥抱每一种生活”

来源：快手官网

用户属性：专注下沉市场，用户大多分布在三、四线城市；

内容特点：搞笑、无厘头、生活分享、好物推荐……

变现方式：直播流量分成、广告、电商等

未来发展：目前专注三四线城市的用户，进入的门槛比较低，对内容质量的包容度比较高……

3. B站“哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~”

来源：B站官网

用户属性：90后、00后、二次元，泛二次元文化社区；

内容特点：二次元、娱乐、知识、鬼畜、测评……

变现方式：广告、up主激励计划；

未来发展：有自己的商城，但仍以二次元文化为主，内容比较垂直，用户的黏性要远高于前两个视频，号召力很强。

4. 微信视频号“记录真实的生活”

来源：网络

用户属性：基本涵盖微信生态中所有的用户；

内容特点：高价值或者高共鸣，所以目前比较火的账号就是情感类型的账号

变现方式：广告、私域沉淀、小程序变现……

未来的发展：基于社交的推荐，有比较强的社交关系，比较关心后续功能的完善和发展。

5. 好看视频“轻松有收获”

来源：好看视频官网

用户属性：寻找知识的用户，比较年轻，喜欢用百度搜索的用户；

内容特点：好看视频试图在短视频单纯娱乐消遣的感官刺激之外，寻求理性价值与内容价值，为短视频内容寻找一个新的价值定义。

变现方式：广告、私域引流、好看商铺……

未来的发展：泛知识领域创作者的温床，因为内容价值较高同时基于搜索推荐，所以流量相对来说比较精准。

6. 小红书“标记我的生活”

来源：小红书官网

用户属性：70%以上的用户都是90后，90%的用户都是女性，而且大部分的用户都是来自一二线城市；

内容特点：美妆护肤、美食分享、时尚穿搭、旅游推荐和减肥瘦身等强种草性质的内容；

变现方式：广告、私域引流……

未来的发展：小红书强大的内容分享属性，使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象，同时也成为KOL天然的种草平台。

7. 知乎内部视频“有问题就会有答案”

来源：网络

用户属性：用户的层次比较高，想要获得的内容也非常有深度；

内容特点：知乎的内容在垂直领域比较有深度，基本上都是3-5分钟左右的视频；

变现方式：私域引流……

未来的发展：可能会成为专业的知识和技能分享平台，和知乎的图文内容相互呼应。

02各个平台适合什么样的行业？

上面我们简单对这7个目前来说比较火的短视频平台进行了分析，接下来就是对应到我们的行业上，看看我们的行业比较适合在哪些平台上进行深耕。

1. 抖音：适合的企业有教育，美妆，服装，传统机械，招商加盟，医美，母婴，服务，旅游，汽车，房屋，电子科技等大多数企业都可以布局；

2. 快手：适合的企业同上，大多数企业都可以布局，电商属性，社交属性强于抖音；

3. 视频号：适合的企业同上，大多数企业都可以布局，社交属性最强，对于有私域流量的企业更友好；

4. 好看视频：适合的企业有教育，传统机械，医美，汽车等TOB和以搜索为主的行业；

5. 哔哩哔哩：适合的企业有教育，旅游，汽车，电子数码等年轻人感兴趣的行业；

6. 知乎内部视频：适合的企业有教育，旅游，汽车，电子数码，情感，企业服务等行业；

7. 小红书内部视频：适合的企业有教育，美妆，服装，母婴，旅游等针对女性消费群体的行业。

03总结

目前短视频的发展势头良好，面对不同特色的平台和渠道，我们运营人应该怎么选择？

在选择渠道之前我们要先对自己的产品和运营目标有个清晰的认识：

你是以什么样的目的选择渠道的？

像教育、美妆这样的行业基本上上面提到的所有平台都可以做，但是根据运营目的不同，实际上渠道也可以进行更深一步的划分。

比如说：

电商带货：优选流量比较大，电商环境也比较完善的快手和抖音平台。

精准获客：优选我们目标用户喜欢的平台，以及依托于精准搜索进行推荐的好看视频、小红书、知乎这样专业性比较强的平台。

私域引流：优选具备强社交属性的微信视频号。

单纯想做粉丝变现：那就优选抖音这个流量大、内容形式包容性比较强的平台，也可以选择B站、小红书这些同样具有较强社区属性的平台进行深耕。

除了这些平台之外，还有很多比较小众，但是同样也是比较精准的短视频平台可以做尝试，比如本地门店可以试试在大众点评上上传视频，比如旅游行业也可以在专门提供旅行交流服务的平台上发布短视频……

只不过这些平台上对于内容的包容性还是比较低，其他平台上主流的内容形式在这些平台上不一定能行得通，这就需要我们运营人不断进行尝试和调整了。

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