（公域导私域双循环图）

今年有一个词特别火，就是“私域流量”，只要玩微信营销的人都知道，微信好友代表着流量，好友越多代表着越多流量，每个商家、企业主都想找到更匹配自己行业熟悉的用户好友作为流量，那么作为商家、企业主往往会去投放广告、找行业上下游微信群、找微信圈子等渠道，也会想要爬一些行业企业主、阿里巴巴商家、慧聪网、饿了吗商家、美团商家等潜在客户群体。

爬虫对于小白用户来说，爬虫可能是一件非常复杂、技术门槛很高的事情。比如有的人认为学爬虫必须精通 Python，然后哼哧哼哧系统学习 Python 的每个知识点，很久之后发现仍然爬不了数据；有的人则认为先要掌握网页的知识，遂开始 HTMLCSS，结果入了前端的坑，瘁……

但掌握正确的方法、工具、思路等，在短时间内做到能够找到主流网站的数据，其实非常容易实现。但建议你从一开始就要有一个具体的目标，你要爬取哪个网站的哪些数据，达到什么量级。

1、根据自身行业找对于目标群体数据，进行分析采集。

2、掌握各种采集工具，轻松找到目标群体数据，挖掘数据。

3、最简单的爬虫工具-后裔采集器

4、数据二次处理分析，验证是否开通微信号？

5、我们是如何利用采集的数据结合业务变现？

01、根据自身行业找对于目标群体数据，进行分析采集。

我是做B端产品的，所以基于B端产品来回答下这个问题。

1、寻找相关用户

基于用户痛点和预计能提供的产品价值确定相关用户。在第一阶段要尽可能的扩展用户群体。

2、对用户进行分层

B端用户会涉及战略管理层，中级管理层，执行层这几个层级的用户，不同层级用户职权边界不一致，所以业务需求也不一致。

3、对用户进行分类

不同业务部门的用户岗位职责，业务场景和立场都不同，所以需要针对部门或者业务内容进行分类。

4、确定目标用户

确定用户范围，以及用户特征后，就到了从不同类型用户中筛选确定核心目标用户的步骤。

可以根据用户购买决策权，需求强弱和产品预计的需求满足度来确定核心目标用户。

比如：我要服装公司老板联系方式，我们就要思考那些网站、平台可以看到这些服装老板联系方式？

• 阿里巴巴、慧聪网、还有很多的商贸网站等。

• 工商营业公示信息：

02、掌握各种采集工具，轻松找到目标群体数据，挖掘数据。

以公开展示数据为主，目前市面上有很多的采集工具，都是被破解的，几百块可以买到很多套傻瓜式采集软件，可采集：企业名录、搜索引擎、百度地图商家、外卖商家等渠道，简单操作，只需要输入“关键词”就可以搜索到想要的数据。

集客网：https://www.yjike.com/

有200多款软件，终身费用：299元/人，软件只能一个IP登陆，不支持多台电脑同时登陆。

下面给大家展示部分平台的采集：

（相关平台数据采集工具）

（搜索引擎搜索服装关键词）

（百度地图商家数据）

网页版地图商家信息采集（免费）：https://www.69tui.com/map.html

功能：

1）网页形式采集；

2）输入关键词；

3）选择地区；

4）选择数量；

提交采集一键轻松获取百度商家信息。

前面说的商贸、百度搜索引擎、百度地图商家采集的数据，接下来说一款免费的企业主信息工具采集，功能可媲美天眼查、企查查等平台，最重要是免费好用、还支持导出表格。

APP:近来近往http://www.jinlaijinwang.com/

功能：

1）可看最新注册的企业;

2）扫楼，输入大厦名称就可以直接查看大厦内有什么公司；

3）找附近的企业，方便销售员上门拜访；

4）找企业，按关键词搜索企业；

5）找老板，可按人名查询企业；

6）自带电子名片。

举个例子：我搜索了服装公司，APP会根据我的定位，把我附近的服装公司推荐给我，直接导出就可以看到服务公司的法人联系方式。

03、最简单操作的爬虫工具

如果有人觉得以上的平台数据不能够满足自己，另外还有一些平台的数据想要采集，但没有合适的工具。这里给大家推荐一款是我目前用过最傻瓜式的后裔采集器。

后裔采集器：http://houyi.shenjian.io/?bd&utm=search

功能点：

1）傻瓜式操作，只要填写你要的网站，然后点击下一步就可以轻松采集。

2）智能模式：基于人工智能算法，只需输入网址就能智能识别列表数据、表格数据和分页按钮，不需要配置任何采集规则，一键采集。

3）自动识别：列表、表格、链接、图片、价格等

4）流程图模式：只需根据软件提示在页面中进行点击操作，完全符合人为浏览网页的思维方式，简单几步即可生成复杂的采集规则，结合智能识别算法，任何网页的数据都能轻松采集。

5）可模拟操作：输入文本、点击、移动鼠标、下拉框、滚动页面、等待加载、循环操作和判断条件等。

这里给大家举个阿里巴巴采集的操作：

• 找到阿里巴巴网站，输入关键词“服装”，复制网址。

• 打开后裔采集器，选择智能模式：

• 把刚刚搜索服装得到的网址复制进去，点击创建。

• 因为阿里巴巴查看商家联系方式是要登陆的，等软件采集规则自动加载完后，要点击右上角的预登陆。登陆你自己的阿里巴巴账号跟密码。

• 登陆完毕之后，软件要重新加载一次采集，采集加载完毕之后，要点击深入采集。

• 深入采集之后，就会加载页面，要分页设置为：瀑布流分布

• 页面就会重新加载，加载之后就把商家的手机号码采集出来了，点击开始采集。

• 开始采集之后，采集的数据会显示在界面，采集的速度有点慢，最好是找台电脑专门来采集数据。

04、数据二次处理分析，验证是否开通微信号？

采集后的数据，还是比较乱的，需要通过软件来快速处理数据，去除重复的数据、座机电话号码、还有（）这些符号。

处理数据需要先下载极速号码魔方：http://www.iyoogo.com/

筛选是否开通微信需要大数据软件：http://tool.nianshao.me:66/%E5%A4%A7%E6%95%B0%E6%8D%AE%E7%AD%9B%E9%80%89.rar

1、首先第一步先打开表格数据，找到联系电话，选中联系电话，然后复制这些联系电话，

2、新建一个TXT格式的文档，把数据复制进去，备注好数据来源。

3、打开极速号码魔方，导入刚刚保存好的TXT文件。执行清除重号，清除非手机号，将处理好的手机号码点击复制到TXT格式里面。

将处理好的手机号码排好序。

4、利用大数据筛选工具，筛选是否有开通微信号，这个软件只是参考依据。

05、我们是如何利用采集的数据结合业务变现？

我们是做B端用户的软件公司，原来采集各行业的企业主信息，通过电话沟通有意向加到微信转化，近年来，随着国家对于电话销售加强管控，电话销售越来越难了。

我们是通过筛选采集到的数据，通过微信CRM工具添加批量添加到销售员微信号，这个过程话术很重要，好的话术会让客户通过率大大提升，这个需要企业运营的人，根据自身企业的产品，不断的测试，我们也是花了大量时间精力来测试话术，现在我们的销售员基本上就是在微信上面成交客户，几千到几万的订单很多客户都没有见面，直接通过微信下单打款。

最后给大家一些建议，现在起要做私域流量的积累，把一些目标用户、门店消费者、电商老客户等人群添加到微信里面留存，后续的广告平台（百度、今日头条）付费会越来越贵。

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