背景

1、4月7日拿到一个产品投放，在此之前我完全不了解此产品的人群属性跟素材方向

2、账户投放KPI：激活成本跟次留率

结果

1、账户调整成本下降了30%的成本，次留率提高了5%

2、7天账户左右养成账户，量级直接起飞，接下来带大家一起复盘我的调整策略

一、数据分析

1、4月7日将账户的历史数据都拎出来，用透视表分析各个投放计划的数据

2、划分达标与不达标计划，挨个看定向/创意

3、检查是否有衰退计划拉高成本（检查的方法：拉出账户的所有计划明细，查看点击率、转化率、千次展示成本、转化成本是否有上涨/下降的空间，同时匹配计划上线时间）

），这个步骤当天使账户成本下降5%左右

4、分析各个时段转化成本/转化率情况，匹配各个时段的注册新增跟次留情况，确定好时段投放

二、开始投放

1、开通5个新户

我的习惯是不太喜欢调整老户，直接养自己的新户比较有感觉

2、初期的账户为了起量，采用自动出价，但不设置出价区间，为啥这样做呢

第一：新户初期由于没有数据模型，需要先投一点数据来矫正模型

第二：我不确定初期能跑出去的出价是多少，所以先放开让它跟大盘的数据走（会比较容易起量）

3、避雷指南

第三：不设置转化出价，计划很容易爆，记得初始计划预算可以设置少一点

4、放量节奏

8号

第一天晚上，2条计划的成本比我的考核出价，高了1.5倍，但我继续让它跑，

同时设置一个高转化出价（为了让它继续跑），把预算从1K直接加到5K，

做过一个测试，自动出价计划如果在12-24小时内预算不及时放出去，计划基本上第二天就很难跑量了

9号

设置出价后，9号转化成本继续跟8号一样，9号晚上发现跑量能力还是很快，迅速就撞线，当晚继续下调16块出价（你们别学我哈，我2次就把出价下降至考核区间，是因为我观察到这条计划跑量速度跟能力都很快，如果你们要下降还是分开多次下探，每次别超过5元，主要是我的出价会比较高，迅速下调出价我觉得有把握）

10号

没有继续动它出价，当天它的转化成本比出价还高了31%

11号

转化成本继续下降：18%，放开账户预算，增加计划预算（为啥呢：因为转化成本基本接近出价，系统已经呈现拉平成本的趋势）

12号

转化成本低于转化出价25%，判断计划累计够转化数，已经在拉回成本

碎碎念：在11号为啥我看到成本下降趋势就会判断这个计划在做成本拉回，

主要是因为在8-10号共3天，本条计划的转化数已经有209个，11号当天又有138个转化，

常规我判断2-300左右个转化，系统就能开启成本自动拉回，接下来成本基本稳定在出价区间

三、解决不完的问题

在这个时候让我更头疼的一个问题出现了，当账户有一条跑量计划撑着，其他新计划我出价就算比它高高，也跑不出多少量级，但成本跟转化率都很好，基本都是在10个转化数左右就挂

提出假设

计划的底子不好，干不过在跑的TOP部计划，老计划因为点击归因容易把它们的量带走了，导致它们很难跑量。

解决办法

1、将在这个账户所有新投的且成本好的计划挪到新户那跑，通过DMP打所有账户已经转化的人群进行排除

2、这个策略带来的另外个账户的量级也有提升，

3、但在20号左右，遇到了切SDK分包后，由于我们这边的数据回传出现了问题，导致很多OAID跟IMEI出现null，导致转化率下降跟高达100%gap，这个问题的解决策略我会放在第2篇文章。

-END-