很多时候，我们的惯性思维都是“我要如何才能做得更好”。

例如，创意要如何写，点击率才能更高？创意要如何配图，才能更吸引用户？……

而这往往会导致我们陷入误区。

比如有人问：“为什么我的账户总是有点击没转化？”排查后发现其账户的点击率要比同行高出 3%，但真正的精准流量却很少。

像上面的例子就体现了一个很大的误区，“点击率真的是越高越好吗？”

答案是否定的。

在此将很多竞价员在撰写创意时容易犯的错误总结为以下四点，希望大家引以为戒。

01 一味追求高点击率

有多少人好奇：“我这个行业点击率多少合适啊”？

又有多少人想问：“点击率越高越好吗”？

点击率没有固定标准，也不是点击率越高就越好。一味追求高点击率，却转化不了引来的流量，只会导致账户效果越来越差，并且还会导致账户成本升高。

通常情况下，正常的创意点击率应该在2-7%左右，过高或过低都不好。

1. 点击率过高，比如20%以上，一方面原因可能是账户中精确匹配较多，展现量少；另一方面可能是竞争对手恶意点击，在账户正常推广的前提下，如此高的点击率，可能就是遭遇了恶意点击，需进一步分析搜索词报告。

2. 点击率过低，比如0.2%-0.3%左右，过低的点击率会影响关键词质量度，而关键词质量度会影响广告排序竞争力。

建议：可以对账户单元进行划分，明确哪些需要高点击率，然后进行着重投放。要学会控制流量，把预算花在刀刃上，提升账户的整体效果。

02 没有针对移动端单独建立创意

设备屏幕不同，网民的注意力也会不同，移动端和PC端的屏幕大小不一样，有很多的区别，这时候我们的创意一定要有针对性地去写。

PC端创意

移动端的创意可能要短一些，标题写得太长，在计算机端没问题可以正常展示，但针对移动端，在看的时候体验很差，只能看到一半，所以移动端创意要短一些。

移动端创意

建议：针对不同的设备，进行不同的创意撰写，移动端要控制字数，不要超过显示字符。

03 完全照搬竞争对手创意

有多少人的创意是直接抄袭竞争对手的？

所谓天下内容一大抄，但我们在借鉴时也是讲究一定策略的。

我们可以借鉴竞争对手的样式、文案、标题……都可以借鉴，但是一定不要照抄，因为同行之间竞争优势不同，对手的创意不一定适合你。

举个栗子：竞争对手的产品卖3000，你卖5000，所以竞争对手价格占优势，他们可以在创意中突出价格，但你本身价格就比别人贵，如果在创意中突出价格，但点击进去之后，价格不便宜，用户就直接流失掉了。

所以别人的卖点不是你的卖点，别人的创意你只能借鉴参考，不能直接拿来用，直接照搬只会导致你的创意毫无特色、重复率太高！

建议：对手的创意可以借鉴，但需要根据自身特性和卖点进行创意修改。

04 创意内容着陆页不能承载

我们写创意追求的是什么？

也许有90%的人会认为是点击率。但其实，我们写创意最终的目的是为了转化。

所以内容一定要与着陆页相关，创意中写的内容，一定要在着陆页能找到。不相关就会导致我们的转化率不会很高，你需要用你的创意和页面遥相呼应，来促进转化率。

比如你创意中写着免费试听、或者免费试听三节课再付费，这样的创意内容，在创意中体现之后，起码在前两屏要能够让用户看到。不要让用户看到创意中写着“免费试听”，进到页面之后，将页面从上到下看完了也没有看到你创意中所提到的免费试听课程。

建议：在创意撰写时不要过于标题党，创意和着陆页要高度相关，创意中的内容在着陆页中要能够找到，着陆页面中没有出现的内容不要随便写。

最后有话说

其实，很多竞价员在写创意时，最容易陷入的一个误区就是：为了吸引流量而撰写。

但不要忘记，吸引流量的最终目的是转化，吸引只是一种方法。

在竞价推广中，每个流程都有着特殊、不可违背的使命，但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正发现竞价的本质时，很多疑难杂症也就迎刃而解了。

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