怎么在信息海洋里能脱颖而出？

上篇文章里有分享3个步骤，从人群场景定位，到视觉锤的表现，到电梯法则30秒表达。

这些是瞬时的吸引，但长期滋润离不开好文案的传递。好的文案可以在30秒内引发受众共鸣，也可以在3分钟里引起受众转发二次传播，还可以在3个月里通过长尾效应被重温。

短期抢用户注意力，长期占领心智都离不开好文案。

那么，究竟什么样的文案是好文案呢？有没有方法可循呢？

接下来，我会结合26个案例，7条实操方法去感受文案的魅力，和一些规律。

01 抖包袱

抖包袱，相声术语，指把之前设置的悬念揭出来，或者把之前铺垫酝酿好的笑料关键部分说出来，比如笑话，最后一句可笑的，点睛之笔，就叫包袱。

常应用于对话形式，一般表现是2人对话形式，比如捧哏和逗哏。

案例一：173=一妻和小三，无厘头式谐音的包袱，让受众猝不及防。

老师：为什么520除以3除不尽？

学生甲：因为爱情是容不下小三的。

小明说：错！因为小三是永远除不尽的。

老师“给我滚出去”

小明：520÷3=173.33333333333……看，1个妻后面全是小三。

案例二：同类对比，最后加上转折，抖出中国女人的心酸，引发女人群体共鸣。

迪拜女人只花钱，德国女人只工作，曰本女人只带孩子。

中国女人是什么？

是超人。你得工作创业洗衣服做饭带孩子，打扫卫生收拾家，教育子女，对外和谐社会关系，对内和谐家庭关系！谁说女人是水做的，中国女人是水泥做的。

02 急刹车

急刹车文案，前后会有极大反差，让受众们猜到开头猜不到结尾，妙趣横生。像一些高赞的热评，网易跟帖盖楼等经常出现，意想不到是精髓，收尾往往出其不意，引发惊叹。

案例三：前面平铺直叙说出男人常态，到最后来个想讽刺的结果，男人穷。

要判断一个男人是否可靠，其实从他下班后做些什么就可以知道。如果他喜欢酒吧、KTV到处玩，每天到深夜才回家，这男的多半不太可靠。

如果他不喝酒，也不约朋友，下班后回家做做饭看看书，那毫无疑问，这男的没什么钱（急刹车）。

案例四：都是第一人称视角，一个急刹，最后的结果要么很惨，要么很拽。

开着保时捷，叼着大中华，听着此曲，旁边坐着女票，红灯停的时候顺便摸下她大腿，啧啧啧，这生活，我坐在公交车上是看的一清二楚。

刚刚一辆宾利从我身边开过，溅得我一身水，当时我就握紧拳手暗自发誓，等我有钱了，一定要买一套属于自己的雨衣。

我只有100块了，可是还是会花30块打车来见你 ，60块买两张电影票， 8块钱给你买一杯奶茶， 之后掏掏口袋两个硬币， 自己坐公交车去附近的银行，取100万自己花。

我24岁第一辆全款宝马5系，全靠自己，没问父母要一分，判了十五年。

我今年只有21岁，我开的是奔驰GLS，老婆是清华大学政治系学博士，北京三环和深圳各有一套独立别墅，这些东西我并没有靠父母也没有靠朋友更没有靠老婆，都是我一个人努力想象出来的。

03 同风格

顾名思义，同风格前后尽量保持一致，多种类比，共振的力量能有聚合效应。收尾很关键，收尾的部分可以是结合当前热点，人们关注的话题，从而引发共鸣。

案例五：科比离开的时候，引用大众熟知人物排列，视觉上有冲击效果。

上帝需要手机，于是乔布斯去了，

上帝需要演员，于是张国荣去了，

上帝需要舞伴，于是MJ去了，

上帝需要听歌，于是邓丽君去了，

上帝需要摇滚，于是黄家驹去了，

上帝需要保镖，于是李小龙去了，

上帝需要电音，于是A神去了，

这次上帝需要篮球，走的是科比。

案例六：多品牌定位一起融合，可在末尾融入自己，借旁边的力量，来承托自己的特点。

营销大师菲利普·科特勒曾说

星巴克卖的不是咖啡，是休闲；

法拉利卖的不是跑车，是疯狂的驾驶快感和高贵；

劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信；

希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心；

麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。

案例七：同风格辞藻堆砌，以第二人称”你“切入，营造美好的虚拟场景。

星河滚烫，你是人间理想。

人海冷漠，你是人间炽热。

皓月清凉，你是人间曙光。

万物生长，你是四月朝阳。

世间糜漫，你是明月繁星。

满眼星河，你是清梦满船。

万事浮沉，你是人间归途。

众人平庸，你是人间星光。

世事无常，你是满目琳琅。

满树繁花，你是心之所向。

案例八：尾部孩子真诚的话语，瞬间给前面各种角色概念灌输来个急刹车，效果拉满。

孩子：我长大以后要当医生。

爸爸：好啊，医生收入多高啊!

妈妈：好啊，医生社会地位高!

奶奶：好啊，当个好医生名气多大啊!

爷爷：好啊，当医生人脉广，路子多啊!

孩子：医生不是治病救人的吗？

案例九：同风格里强化效果，加上诙谐的其他角色，效果再次拉满。

我是学医的，说你有病你就是有病

我是学汽修的，说你是备胎你就是备胎!

我是配钥匙的，说你不配你就不配

我是隔壁的，说你老婆不错你老婆就是不错

我是算命的，说你命不好你就是命不好

04 留想象

想象力，是在大脑中描绘图像的能力，包括图像，还包括声音、味道等五感内容，以及疼痛和各种情绪体，都能通过想象在大脑中“描绘”出来，从而达到身临其境的体验。

案例十：老地方在哪里？两个不同角色，两个反差答案，给人无尽的想象空间。

分手一百天，男孩给女孩发了个消息：“我在老地方等你。”

后来，女孩在北海吹了一下午的风，男孩在宾馆住了三天。

案例十一：最后的姓武，调动用户的想象，而不是只讲说出武大郎，引人发笑。

问一个朋友，你有梦想吗？

朋友沉思片刻说：“有，有房有店面，自己当老板，妻子貌美如花，还有个当官的兄弟罩着。”

角落里，一个声音幽幽的回答：“北宋有个人和你一样，他姓武…”

案例十二：么有标准答案，引发读者思考，产生ugc

“我喜歡妳。”

知道为什么是繁体字吗？

1.繁体字不简单，映射出你这个人不简单

2.繁体字从古至今，映射出喜欢是从过去到现在

3.喜欢是过去的事，过去才用繁体，现在不用了

4.…………

案例十三：陌生到陌生，每个有故事的人，总能联想到自己难忘的一段故事，从而引发共鸣。

“从陌生到陌生，你用了多少时间？”

“从未拥有你，却好像失去了千万次”

05 谐音梗

谐音梗，是指一个词汇利用同音或者近音的条件下，用同音或者近音字来代替本字。谐音梗的代表人物当属王建国，而且，远古时代歇后语里都得以流传，妙用谐音，双关两意。

案例十四：远古时代歇后语就各种谐音梗，传播上朗朗上口。

孔夫子搬家——尽输（书）

小葱拌豆腐——一清（青）二白

外甥打灯笼——照旧（舅）

案例十五：人们熟知各种水果的谐音，能让大众眼前一亮。

“水果脑筋急转弯”：

什么水果最土？杨梅，因为“扬眉吐气”；

什么水果容易走丢？榴莲，因为“流连忘返”；

什么水果命大？桃啊，因为“死里逃生”

案例十六：王建国在吐槽大会上的部分谐音梗，一次次被李诞吐槽，但仍屡试不爽。

他总是喊着嚷着给爸妈钱，这就是二十四孝头一笑，仰天长“孝”。

张老师出去吃个饭，不小心脚一崴折了，我说你吃个饭都能把脚弄折， 贪吃折。

你连腹肌都没有哪来的缚鸡之力。

案例十七：无厘头式谐音梗，来得猝不及防。

刘备问诸葛亮：“你最喜欢的歌手是谁？”

“贾斯丁·比伯。”

“为什么？”“

“因为我特别喜欢他的一首歌。”

“唱来听听”

亮脸颊泛起一阵微红，轻声吟唱到：“备备，备备，备备，噢～，备备，备备”

案例十八：谐音梗和隐晦场景的搭配，笑点极低。

班里有两人，一个叫王子轩，男生，一个叫王梓萱，女生。一次老师发卷，喊名字“王子轩”，这时，女的说“我有了，我有了”，接着男的说“是我的，是我的”。顿时全班沸腾了。

06 强反差

强反差往往是前后做对比，两个场景、两个角色有一定的关联性，但是反差极大，让人有点猝不及防，和急刹车技巧有共同之妙。

案例十九：大雪纷飞vs四季发霉，两类人群强烈的反差感，至少能在雨季里引发江浙沪用户的共鸣。

北上广不相信眼泪，江浙沪晒不干棉被，你在北方的艳阳里大雪纷飞，我在南方的阴雨里四季发霉。

案例二十：前后呼应，加上场景反差，感受反差。

真话太少，笑话太多。

我可以一落千丈，但是就要一鸣惊人

骑自行车去酒吧，该省省该花花。

案例二十一：出乎意料的回答，反差效果让人回味。

常吃油炸食品脸上会出现什么？——笑容

看见男朋友和别人的暧昧记录，他说他会改——结果他把密码改了

案例二十二：屡试不爽的10万+传播，这种形式你一定似曾相识

导致冯绍峰赵丽颖离婚的真正原因.pdf——是结婚

浙江出台最新夏季高温补贴政策.doc——做梦

五一假期什么方式不堵心——宅

07 抓场景

提到场景，一定离不开人群，你的读者是谁，在什么场合，带着什么心理状态在看内容是构成场景的几个基本要素。场景，是在某个时间空间下发生，有开始有结尾的事情片段，反映人的所处环境与内心活动。

案例二十三：不止是抽象的说夏天热，直接描述食物场景、夏天人们穿着场景。

一句话形容夏天？

花生毛豆配麻小，啤酒西瓜加烧烤。半大小子，迷上嫂子。龙虾烧烤大扎啤，姑娘短裙大白腿。

案例二十四：说诗和远方很空洞，一堆食物，瞬间把人带到享受美味场景，尾部押韵传播顺口

别让生活耗尽了你的向往

你还有诗和远方

排骨和汤

烤肉和馕

虾和蟹黄

火锅和麻辣烫

烤鸭和涮肥羊

咖啡和焦糖

饼干和牛奶棒

炸鸡和大酱汤

榴莲酥和虾饺皇

杏仁豆腐和棒棒糖

披萨和芝心瓤

案例二十五：一个旅游营销广告，让身处格子间的你，瞬间有了说走就走的冲动

你写PPT时，阿拉斯加的鳄鱼正跃入水面；

你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖；

你挤地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端；

你会议吵架时，尼泊尔的背包客端杯坐在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，

有一些喷着香水闻不到的空气，

有一些在写字楼里永远遇不见的人。

案例二十六：用人们熟知的西游记里人物特点做对比，加入中年人身体心理场景，瞬间共鸣。

人到中年，就像一部西游记。悟空的压力。八戒的身材。沙僧的发型。唐僧的絮絮叨叨。骑着那匹老马。还特么，离西天越来越近了。

-END-