5 月 17 日消息，今天，在 2021 华为中国生态大会上，华为副董事长、轮值董事长徐直军发表“共成长，同发展”为主题的演讲，全面解读了华为企业 BG 最新生态战略规划。

当下，华为企业 BG 的重要性日益显著，成为其在美国禁令下的一条救命线。华为此前发布的 2020 年报显示，在其消费者业务、运营商业务受限而增长不足 4% 情况下，企业业务增长高达 23%，营收达 1,003 亿元，弥补了前者带来的部分损失。

谈到政企业务发展战略，徐直军坦言华为坚持“被集成”战略不动摇，仅在智慧城市、智慧机场等几个领域进行总包。但总包是为了与伙伴共同探索，最终还是要积累能力传递给伙伴，被其集成。

谈到近日备受各界关注的华为 MDC 自动驾驶生态，徐直军谈到了背后考量 —— 作为部件商，为了让乘用车以外固定场景的车辆也能升级，华为才决定基于自身计算平台、操作系统打造生态，从而让所有车辆都有可能用上自动驾驶。

面向合作伙伴，华为带来鲲鹏计算、昇腾 AI、鸿蒙 OS、HMS Core、自动驾驶汽车 MDC、华为云六大技术生态升级，并对集成商、渠道商提出更高的能力定级筛选标准和要求，提出共建数字生态。

我们对徐直军的演讲内容做了不改变原意的总结和编辑。

EBG 营收超千亿，下个十年发力数字化

2011 年，华为成立面向政企客户的企事业事业群（EBG）。如今走过十个年头，合作伙伴从 800 家增长到 11,000 多家，业务收入跨越 1,000 亿人民币，徐直军对这些伙伴支持表示感谢。

▲华为企业 BG 发展历程

面向未来，徐直军谈到关键是要共同抓住数字时代的机会。华为成立之初，一直聚焦通信、电信运营商业务，30 多年来已与三大运营商、产业一起建立起全球最先进的移动网络、宽带网络。现在，华为期待与所有伙伴一起，再经过十多年努力，也把中国数字化促成到全球领先。

但徐直军坦言，憧憬历史机遇，也面临挑战。从部分调查数据来看，当下企业数字化距离成熟还很远，39% 企业数字化战略是模糊的，48% 没有组织变革，75% 没应用人工智能。麦肯锡数据显示，一般企业数字化转型成功率仅有 4%~26%。

在这种背景下，徐直军倡议合作伙伴与华为一起助力政企克服数字化转型挑战。

变革合作伙伴体系，华为坚持被集成

徐直军称，面向政企客户数字化转型需求，华为将变革现有合作伙伴体系，对合作伙伴提出新期望，同时也采取新措施使能伙伴。

1、要求：通路型伙伴变为能力型伙伴，强调咨询和集成能力

徐直军称，华为变革合作伙伴体系的目标是构建能力型伙伴体系。多年来华为一直促进通路型伙伴向能力型伙伴转变，但进展不大。随着离客户需求差距变大，华为重新思考这一问题。具体来说，将包括以下内容：

（1）对伙伴评估定级；（2）基于伙伴能力进行应用；（3）建立流程机制，促进形成商业正循环；（4）具体来说，能力弱、贡献小的伙伴获得的项目和激励减少。

为了打造能力型合作伙伴体系，华为将建立专门队伍对此负责，充分听取伙伴意见需求，开发通用工具使能伙伴，共建以客户为中心的文化和机制，建立绩效评价机制，建立一系列规则保障机制运转。

面向伙伴，经销商要有销售能力和销售队伍，不仅仅靠关系成事；交付与服务伙伴，要有交付服务能力及经过认证的交付与服务队伍。

面对公有云伙伴，华为期待伙伴具备面向客户的咨询能力、把客户 IT 应用迁移到华为云的能力。此外，如果能提供应用容器、微服务器，大数据治理等高阶咨询设计服务，具备应用 + 云基础设施服务能力，就更好了。

面对集成商，华为期待集成商具备识别和理解客户需求及问题的能力，能设计出场景化解决方案，构筑自己的合作伙伴体系，具备项目群管理及项目管理能力，以及能组织合作伙伴共同验证解决问的场景化解决方案。

总的来说，能力型合作伙伴的“能力”强调的是咨询能力和集成能力，日后华为将对此有更具体的解释。

2、承诺：坚持被集成，仅在智慧城市等少数领域做总包

谈到华为对自身的要求，徐直军称，华为坚持被集成，仅在少数垂直领域做项目的总包集成。

此前，在智慧城市、智慧机场等领域难以找到达到客户要求的伙伴，且有些客户坚持华为做总包，因此华为参与了一些集成项目。这就自然而然引发一些客户疑问，华为是否还坚持被集成？

对此，华为强调被集成的战略不会动摇。

那么华为参与集成项目的目的是什么？

徐直军回答，是与合作伙伴共同探索、积累能力，但最终是传递能力给伙伴，让伙伴负责集成。今年，华为计划会聚焦智慧城市、智慧财政、智慧机场做少数总集成项目。

在华为六大数字技术生态领域，华为进一步提出具体措施。

面向伙伴需求，升级六大数字技术生态

华为对六大数字技术生态进行升级，包括近年来不断投资的鲲鹏计算生态、昇腾 AI 生态，鸿蒙 OS、HMS Core、自动驾驶 DMA、华为云生态六大方面。

据称，华为六大技术生态已有进展，针对伙伴对华为新的的要求，2021 年团队将采取新的响应举措。

1、鲲鹏生态：尽管供应受限，仍将有上亿应用迁移上来

数据显示，截至当下在华为鲲鹏生态中，已有 12 家整机伙伴推出系列服务器和 PC 产品，伙伴产品出货达到鲲鹏产品的 60% 以上，而今年这个占比预计达到 80%。从 2019 年 7 月 23 日至今不到两年，虽然华为鲲鹏受到供应受限，但发展成果仍大大超出预期。

徐直军称，2021 年，预计将有上亿应用迁移到鲲鹏。为此，华为听取伙伴声音，计划将增强两大工具套件，升级四大社区体验，依托鲲鹏生态创新中心提供资源支持，并进一步跟高校、伙伴合作，加大鲲鹏人才培养。

同时，华为对整机伙伴的十大能力提出更高要求，包括渠道、质量、服务、规则、优胜劣汰机制等多方面。

2、昇腾 AI 生态：促进伙伴基于 MindSpore 做开发

在昇腾 AI 生态方面，当下，据称 MindSpore 成为国内主流框架，目前已具有 30 多万开发者，授予 12 家 OEM 伙伴，并支持 260 多套解决方案。本次华为正式发布 Powered by Ascend（基于昇腾赋能），简单说就是通过昇腾 AI 生态，促进伙伴在未来通过 MindSpore 进行应用开发，产业赋能。

华为为什么做全栈全场景 AI 解决方案？徐直军称，是希望把 AI 科研、产品、应用开发都构建在伟大的祖国。

当下全球 AI 有 TensorFlow、PyTorch 两大框架，华为为什么还要开发 MindSpore？徐直军称，华为一是为了给昇腾 AI 处理器能紧密合作、快速迭代，促进 AI 算力快速发挥。同时，中国需要一个计算框架，未来华为政策会导向 AI 应用开发基于算力开发，期望伙伴基于 MindSpore 进行应用开发，联合伙伴在中国构建属于自己的 AI 计算框架。

基于伙伴声音，华为提出做深行业场景，提出推出五大行业 SDK 开发套件，启动众智计划，并联合多个城市规划建立区域 AI 计算中心及创新中心，还通过经营培训营专项赋能企业。

3、华为云：沃土云创计划，投入 1 亿美金提供支持

经过四年，华为云发展为国内排名第二的云服务供应商，成为全球五朵云之一。

基于华为云生态伙伴的期待，华为在 HDC 上发布沃土云创计划，投入 1 亿美金，提供学习、构建、营销三大方面支持。

4、鸿蒙 OS：预计搭载超 3 亿设备，打通消费和产业互联网

谈到备受关注的鸿蒙 OS，徐直军称，华为致力让千万物联网终端未来都装上鸿蒙 OS 系统，包括手机。

不同于安卓 OS，鸿蒙 OS 立项之初就是一个面向未来、全场景的分布式操作系统。产业互联网依托于消费互联网，鸿蒙正是面向多样化操作设备，提供统一操作系统，能打通消费互联网和产业互联网。今年华为预计年底将有超 3 亿设备使用鸿蒙 OS，50 多家模组和芯片解决方案合作伙伴、1,000 家智能硬件厂家将支撑鸿蒙操作系统。

面对伙伴期待，华为也将采取一些具体措施。鸿蒙官网、论坛、社区、公众号等全面上线，将打造全场景体验标杆。同时，华为将促进源代码全面开源，支持有能力的公司推出 OpenHarmony 发行版，并促进全面技术开放，另外还开放华为线下渠道能力和 VMALL 华为线上商城，并构建鸿蒙人才体系。

5、HMS Core：成为应用开发者首选移动基础服务

由于在国际市场中 GMS Core 使用受限，HMS Core 是被迫做的。但反过来看，HMS Core 能面向中国、全球提供端云合作能力，帮伙伴构建精品应用，大幅提升移动应用开发能力和效率。

针对伙伴提出的期望，华为确定了一系列应对措施，包括通过构建行业解决方案，开放更多能力，提高变现能力，赋能开发者等方面促进合作共赢。

6、MDC 自动驾驶生态：为所有车辆提供开放应用平台

在华为已有动作中，大家更多看到华为自动驾驶软件、计算平台和感知系统展现的能力。但其实华为发展自动驾驶有两条路，一是构建全栈自动驾驶解决方案；二是在打造自动驾驶 MDC 生态。

华为为什么做 MDC 生态？这是华为内部反复论证后的决定。

徐直军解释，定位部件厂商，华为构建的全栈自动驾驶解决方案主要聚焦于乘用车。那么除此之外还有很多洒水车等多个应用场景，这些固定场景的需求怎么解决？于是华为决定构建计算平台、操作系统，基于此打造生态，让所有车企都能基于此开发自动驾驶各种应用。这样的生态构建，将为所有车辆提供开放、公共的应用平台。

走到现在，MDC 生态打造进展还不错，已经初具口碑。根据伙伴期待，华为团队也制定新的举措。华为将提供 MDC 平台和专项人力，支持伙伴软件开发和移植。这一平台将优先支持基于 MindSpore 的功能与应用软件开发。同时，华为将联合项目拓展、解决方案设计等进行建设，并投资和推动未来 2 年内完成接口标准制定。此外，在人才教育方面也采取多方面措施。

除了以上六大技术生态构建，在政企服务中，华为还将与伙伴共同努力建立阳光秩序，改进流程机制，建立廉洁健康的秩序。

比如华为近期刚刚推出决议，规定退休者不能利用华为资源等帮助亲朋好友成为华为合作伙伴，且禁止退休者向已是合作伙伴的亲友朋友输送利益，否则回购虚拟受限股，查处相关收益，从而净化市场环境。

结语：数字化新生态，产业链吃饱才能健康发展

可以看到，华为期待更多通路型伙伴成长为能力型伙伴，同时通过自身升级鲲鹏、鸿蒙 OS、昇腾 AI 等六大数字技术生态，从而与合作伙伴一起助力数字化健康快速发展。

一家企业实力再雄厚，也无法做完所有事情。在当下数字化转型大潮中，尽管科技巨头如华为在着手智慧城市等总包集成，但他们更应明白要让产业链玩家吃得饱、吃得好，才能实现更加持久健康的发展。