烧钱、补贴、吸取用户，上市。全球金融「水漫金山」、热钱四处奔涌的年代，中国互联网行业用这套打法将无数创业公司变成了上市公司。

在字节跳动凭借今日头条收割数亿用户的时候，另外一个资讯类 App 趣头条则另辟蹊径，以「看新闻赚钱」的形式在「下沉市场」跑马圈地，和拼多多、水滴筹、快手并称「下沉四天王」，并且成为其中首个上市的公司。

真情留不住，套路得人心。这套打法看起来有点不上档次，但在「下沉市场」屡建奇功，以至于连巨头都开始模仿了。

近日，腾讯就推出了一款长视频 App—— 片多多。这个名字高度模仿拼多多的应用，同样瞄准了下沉市场。而除了「下基层」，片多多可能还承载了腾讯在抢夺用户注意力方面的野心。

长视频版本的「抖音」？

看起来，片多多很像是横屏版的抖音。打开 App，系统就会给你推送一条视频。如果你对这条视频没有兴趣，上滑就会有一条新的视频。不断上滑，系统就会一直推送给你新的视频。这种无限的视频流，正是抖音杀时间的利器。现在，腾讯也学会了这招。

值得注意的是，每段视频并不是从头开始播放。它可能是这部剧的高潮段落，也可能是最有笑点的地方。片多多并不要求你完整地看完整部电视剧，但希望你尽可能久得留在自家 App 上。

面对下沉市场，片多多选择了经典影视作为主要内容，例如《还珠格格》《康熙王朝》《乡村爱情故事》。这些本来在腾讯视频上需要付费观看的内容，都可以在片多多免费观看，片头也没有插入广告。

但如果你想观看时下流行的剧集和综艺，恐怕还得移步腾讯视频。换句话说，片多多与腾讯视频并不存在竞争关系，而是针对不同细分市场的产品。

不仅免费，在片多多上看视频甚至可以赚钱。每观看一小时用户就能得到 3600 金币，可以兑换 0.2 元人民币。这也是下沉市场 App 的常见招数。下沉市场的用户往往空闲时间较多，对价格也更加敏感。通过现金活动就可以吸引和留存用户。

「看片赚钱」甚至已经成为片多多的 Slogan，而它的 Logo 主体，也正是一枚金币｜腾讯应用宝

本质上，片多多就是一个极速版的腾讯视频。极速版的 App 通常都会拿掉不必要的功能和模块，只保留最核心的功能，最大程度地适配中低端手机。对中老年人群和不熟悉智能手机的人群来说，也降低了他们的学习门槛。

爱优腾的「困境」

5 分钟看完一部电影、1 小时刷完一部剧，越来越多的影视剧剪辑搬运出现在了短视频平台上。因为节奏快、时长短，还不需要付费，吸引了相当一部分观众。毒舌电影是这类内容的头部 KOL，光在抖音平台就有 5700 万关注者，粉丝量仅次于人民日报、央视新闻和陈赫，排名第 4。

但这些剪辑的素材，往往是长视频平台花大价钱购买的热门剧集。短视频平台，正在偷偷撬走长视频平台的流量。

4 月 9 日，腾讯视频、爱奇艺、优酷等长视频平台就联合影视行业发布了《关于保护影视版权的联合声明》。随后，在 4 月 25 日的国务院新闻发布会上，中宣部版权管理局局长于慈珂也表示，要继续加大对短视频领域侵权行为的打击力度。

长视频向来不是一门好做的生意，长年以来，国内的长视频平台都处于亏损状态。爱奇艺 2020 年的财报显示，全年净亏损 70 亿元人民币。虽然相比 2019 年的 103 亿元亏损已经收窄，但距离盈利依旧有不小的差距。

高昂的版权费用，是制约长视频平台盈利空间的主要原因。2007 年时，乐视采购每部电影、电视剧的均价还仅为每部 1.74 万元人民币。但自从 2010 年加强影视版权保护以来，版权成本就一路上涨。这一现象在 2018 年达到了顶峰。《如懿传》是当年版权费用最高的剧集，高达 13.8 亿元人民币。反映在财报上，爱奇艺 2020 年的内容成本为 209 亿元人民币，占全年总营收的 70%。

另外一方面，人口红利也吃得差不多了。腾讯视频、爱奇艺的付费用户在突破 1 亿之后，增长速度就开始放缓。而付费用户，正是这些平台的主要收入来源。顶着巨大的营收压力，爱奇艺、腾讯会员先后上调了会员价格。其中，涨幅最高的腾讯视频非连续会员价格达到了 50%。

所有的内容平台，本质上都在争夺用户的注意力。过去几年中，短视频平台的用户迅速增长。根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2020 年 12 月，中国短视频的用户规模为 8.73 亿，较 2020 年 3 月增长 1 亿，占网民整体的 88.3%。

算法一直被认为是抖音成功的关键。系统可以捕捉到用户的喜好，精准投喂。相比之下，用户在长视频平台就费力得多，要么按照首页推荐挑选，要么就得自己主动寻找感兴趣的内容。无论哪种方式，平台都无法完全决定用户的观看内容。

同样，抖音视频大多在 15 秒以内，用户可以随时在碎片时间观看，随时退出。而动辄长达一个小时的长视频，所需付出的时间成本就要高得多。

但一个人的注意力总是有限的，光是整体市场的自然增长无法撑起字节跳动 1.6 万亿人民币的市值。短视频市场的增加意味着其它内容平台的萎缩。根据 QuestMobile 发布的《2020 中国移动互联网秋季大报告》显示，截至 2020 年 9 月，腾讯系和头条系 App 分别占比 40.9% 和 15.4%，占据了用户时长的前两名。相比去年同期，腾讯系 App 的使用时长下降了 4.1%，而字节系 App 上涨了 3.4%。

4 月 15 日，腾讯平台与内容事业群（Platform and Content Group，PCG）宣布了新一轮的组织架构调整。这是 PCG 自 2018 年 9 月成立以来最大的一次调整。视频业务是此次调整的重心。PCG 新成立了「在线视频 BU」（Online Video Business Unit，OVB），由腾讯视频、微视和应用宝整合而成。腾讯副总裁孙忠怀担任 CEO，主管内容、运营和会员体系。

「内容」一直是腾讯的核心战略之一。腾讯迫切需要做出一款能与字节跳动抗衡的内容产品，而短视频市场已经基本成熟，用户增长放缓，很难有大的突破。微视产品的负责人林松涛曾将 DAU（Daily Active User，日活跃用户）突破 4000 万 作为 2019 年的目标。但微视 DAU 自 2020 年 9 月达到高峰后逐渐下滑，也始终未曾超过 2500 万。

在此背景下，也就不难理解，PCG 为什么要调整组织架构，以寻求长视频平台和短视频平台协同的增长动力。

目前看起来，片多多是一个十分用户友好的应用。没有广告和复杂的界面；免费就能看到付费内容；时间多的话，还能赚到几毛零花钱。

但没有什么「免费的午餐」，互联网时代，用户的注意力本身就是商品。对所有商业公司来说，只有赚取利润才有存在的价值。

长视频平台早期也推出过各种会员试用、折扣购买活动。我们还不清楚片多多未来会有怎样的盈利模式，但显然，它会尽可能久地把用户留在自家 App 上。