最近听很多群里的朋友们说，千川投短视频带货有点虐人。媒体说扶持自动出价，我用自动出价，然而，架不住成本太高。媒体新出一个根据商品智能生成视频，尝试着使用，发现也太夸张了，一单没有。媒体建议说程序化和自定义要搭配着用，我用了，但还是没量。

总之，最近的二电人们一头雾水，怎么才能起量？怎么才能渡过学习期？怎么才能roi1.5以上？

今天就近期巨量千川我自己搭建账户的经验来分享一下，关于千川短视频起量和视频素材规律。

一、巨量千川短视频和鲁班短视频的差别

1.千川是一个偏原生和偏种草的“短视频广告”平台

2. 对素材的原创度有要求

3. 对素材的创新有要求

4. 千川是整合版的鲁班,系统希望商家什么都试试

5. 一个是软广，一个是硬广

二、巨量千川素材内容

1.视频风格

① 对客单价较高，行业同质化严重，竞争激烈的品类：建议明星+达人的素材混剪

② 3C家电行业，原生素人的Vlog的推荐/多人或单人口播吆喝

③ 个护、厨房、小家电等使用效果在视觉上差别较为明显的品类：纯产品展示无口播

④ 个护小家电：动画

⑤ 其他：混剪+配音+镜头替换

2.内容结构（按照迁移效果排名）

吸睛前5s+使用场景+促销+热门音乐

使用场景+痛点+促销+效果+热门音乐

吸睛前5s+使用场景+痛点+促销+效果+热门音乐

总结：

①吸引用户（痛点+好奇+共鸣）

②干货+信任（功能展示+使用效果）

③转化-引导（攀比/欲望+利益好处+心理暗示）

3.刺激话术

视频开头（吸引用户停留，初步传达卖点）：反话/冲突 痛点展示 效果展示 吸睛+答案揭晓 性价比展示

结尾（提示转化）：价格优惠饥饿感预设期待质量承诺 cue大众 大家都在买。

4.产品卖点

① 给产品加一个title/使用感受：测评了很多款的XX，这个是特别傻瓜式的~

② 与受众相关的焦虑点：小孩到处掉落的零食渣渣，车上到处的小碎屑，沟沟坎坎的灰尘，全部一吸搞定

③ 巧用数字类比+使用场景+效果升级：24种切菜模式，轻松搞定家中常用的切丝切花切丁切块，让你无惧食材浪费，轻松做出好吃的饭菜~

5. 素材人物

真实感（形象符合定位）信赖感（营造有话语权的人设）亲切感（观众缘）

6. 画面展示

正规竖屏>横改竖>标题型>三分屏>上部包版>包板插播

字幕：开头警醒+普通字幕+产品卖点+最后引导购买

7.视频BGM

① 影视背景音乐

② 超燃音乐

③ 热点歌曲

④强节奏卡点

三、千川短视频投放策略

【 测试期+模型期+稳定期 】

▼

新户重点关注素材原创度+创新，以及各种可能性排列组合

计划数量要建够

【 附注一个新户数据 】

▼

四、关于巨量千川审核

Q1：账户资质已通过，广审计划显示资质审核不通过，无法投放。

A：再尝试一下在计划审核建议那里重新提审。

Q2：计划投放提示审核建议，点开后不显示具体什么原因不过审。

A：可以先尝试修改下创意，重新触发审核。

Q3：千川后台资质显示通过状态，但显示落地页暂不可用，提交审核和复审后计划依旧显示不可用。

A：3M和审核问题，可优先在小店后台对应商品处重新上传推广商品相关联的资质，在审核通过一小时后在推广平台重新触发审核，或新建计划送审。

Q4：千川后台计划不过审核，显示落地页不可用，审核建议提示前往小店后台修改商品对应信息，但小店后台商品显示已过审状态，且此时提交广审提示状态计划正常不予受理。

A：小店后台商品过审只表示商品信息符合电商上架标准，要投广告商品信息还要过一次广审，因此客户想投放，必须把商品信息修改为同时符合电商和广审双重标准。

Q5：计划类的不过审

A：联系对应销售同学提复审

五、关于跑量ROI低

①影响时间：效果不好是什么时候开始的，是效果下滑还是一直效果不好。

②出现效果问题的计划ID，近期是否有出现大调整。

③之前投放ROI/大盘ROI情况，以及客户产品客单，客单高的产品相对投产比较低。

④看长线ROI：回流数据

⑤外部原因：特殊节点大盘原因波动

⑥内部原因：-是否有人为操作破坏模型导致；-是否各项指标太低导致ECPM低。

大盘流量影响：优化素材；提升出价/预算。

预览广告链路：定投淘宝已安装人群DMP人群包提升店铺直接调起率；若后端淘宝店销量低客单高，且调整优化多次长期效果很差，可以换品投放。

人为操作影响：需要关注减少负向操作。

广告定向：根据用户画像调整操作账户，定制人群包投放。

视频方向：及时管理负向评论；排查是否经常推送给同一批人群；尝试结合热门BGM。

落地页方向：页面加载是否有问题；是否部分位置存在引导点击但无法跳转，调整页面按钮点击区域以及排版。

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