编者：昨天聊到，上百万中年男人在直播间围观下棋，今天来看看中年男人在直播间围观钓鱼。

没错，在这个全民购物的节日，我们决定继续聊聊互联网上的中年男人。因为他们普通，但实火。中年男人钓鱼真的这么好看吗？先不要小看钓鱼，这项运动看上去平平无奇，背后有一位最近冒出的短视频黑马——“天元邓刚”。该账号1个月涨粉千万，单场直播带货百万，榜哥榜妹身边已经有不少中年朋友沦陷其中。

据说，“一个人，一支竿，一口水塘坐一天”是每一个中年男人的终极理想生活。我们总能在不同的水域看到端坐在小板凳上的孤独男人，一动不动地盯着平静的水面。互联网上，也偶尔能找到他们痴迷钓鱼的证据。比如，被称作钓鱼车站的南京高淳地铁站，垂钓者一手拿竿，一手拎桶，兴致勃勃地冲向钓场，不甘其后。又比如，热死也不能放弃钓鱼的男人，充分发挥主观能动性，挖坑搭棚，泡在水坑里用最原始的竹竿钓最野的鱼。但一直以来，钓鱼带来巨大愉悦的神话一直游离在少男少女之外。直到看到“天元邓刚”的视频，众多网友才幡然醒悟，原来钓鱼这么好玩？视频里，邓刚不仅钓起百余斤的青鱼，还用进货式钓鱼法教黑坑（黑坑：商业性质鱼塘）老板做人，吸引了数以百万计的网友围观。据新榜旗下新抖数据显示，抖音账号“天元邓刚”涨粉千万，连续数天登上抖音热榜，单日带货最高达125万元。

“天元邓刚”粉丝数（来源：新抖数据）

连资深宅女都被这位八十万鱼佬空军总教头勾起了钓鱼之心。50岁中年男人的钓鱼视频，究竟有什么魅力？一代钓王是如何走红抖音并成功变现的？为此，我们仔细观察了邓刚的钓鱼视频并采访了他的内容团队，试图了解背后的创作故事和变现秘诀。

01 盘老板、钓巨物，钓鱼视频的流量密码

别人钓鱼，邓刚钓大鹅、乌鸡和山羊。视频里，邓刚佯装成钓鱼小白，却在短短几个小时里狂拔上百斤鱼，然后走到老板跟前，以退还渔获为条件，盘走水库老板自家养的鸡鸭鹅猪羊。宜昌三八水库，盘走年幼的羊羔，吓得小羊叫妈妈；荆门杨家冲水库，用钓鱼的抄网将两只乌鸡收入囊中。宁波白石湖钓场，不仅要回了场地费，还给现场一人薅了老板两瓶王老吉；梅州白水磜水库，左手一只鹅，右手一只鹅，吓得大鹅鹅容失色。邓翁之意不在乎鱼，在乎禽畜之间也。网友们一边津津有味地看着水库老板被盘，一边建议邓刚“不要在视频里写钓鱼了，直接写钓小鸡小鱼大鹅”。这样扮猪吃老虎式一钓钓百斤的行为，被网友戏称为“黑坑盘老板”“进货式”钓鱼。目前，最新一期“黑坑盘老板”视频抖音观看量已达14.4亿次。一波三折的剧情、流畅自然的表现、恰到好处的剪辑，让邓刚的钓鱼视频与人们印象中的“老年活动”形成巨大反差，成功收割年轻男女的注意力，观众得以从紧张的生活中暂时脱离，在“云钓鱼”中收获“爽感”。在这里，十八岁花季少女熬夜刷视频到两点；不吃鱼也不钓鱼的网友沉迷于钓场老板生无可恋的样子；还有人看完之后想直接扛上鱼竿和玉米去湖边打窝（打窝：指为了更容易钓到鱼，在鱼窝中放置诱饵的行为）。邓刚摄影师万鹏辉告诉我们，实际上每一次拍摄“盘老板”视频前，都会努力将内容情节构思得好玩有趣，以树立幽默有技术的钓鱼人设。再加上邓刚此前具有丰富的电视媒体经历，所以面对镜头时，能够做到自然不做作。两厢配合之下，邓刚的钓鱼内容一下子从同类型视频中脱颖而出。此外，邓刚还是名副其实的“巨物猎人”，钓的鱼不仅多，而且大。物以稀为贵，大鱼少见，钓大鱼更少见，自然吸引了不少人围观，以一同享受大鱼咬钩时的快感。广东惠州东江上，邓刚和助手三人从岸边乘船进入湖中，被鱼拖到湖中心。上岸后，隔壁钓友也忍不住上手帮忙，最后，邓刚竟然扯着鱼竿爬上半山坡，前前后后半个小时，才终于将鱼抄入网中。看到这一场景，观众老爷都不禁感叹一声：《老人与海》诚不欺我！对于究竟多大的鱼可以称作“大鱼”，万鹏辉告诉我们，对于普通人来说，30斤以上就算大鱼了，但是99%的人一辈子都钓不到大鱼。而在视频中，钓大鱼、钩巨物对邓刚来说仿佛家常便饭，这与他十多年来的竞技钓经历密不可分。邓刚1971年出生于湖北红安，受父亲的熏陶，自幼喜欢钓鱼，师承钓鱼名师侯成胜，25岁开始在竞技钓领域崭露头角，并在30岁时获得“钓王”称号，后成为中国钓鱼运动协会技术推广总教练。2002年，邓刚与搭档徐银舟成立钓鱼俱乐部“天元竞技战队”，并创建属于自己的钓鱼品牌——武汉天元刚舟渔具有限责任公司，一边打理公司事务，一边继续参加钓鱼竞技赛、录制钓鱼节目。2019年，邓刚开始进军抖音短视频和直播，并开通同名快手号。两年后，超过1600万人在抖音看他钓鱼，邓刚也成功从一代钓王转向抖音千万级别网红。

02 内容制作：四易风格，求新求变

实际上，早在邓刚之前，就已经有不少钓鱼高手利用短视频售卖渔具。不过，大部分视频制作比较简单。有的缺少剪辑、配乐甚至总是画面曝光过度；有的远离钓场，在黑板讲台前讲授钓鱼技巧；有的叙事平平，缺乏跌宕起伏的剧情。“钓鱼内容要给观众一种酣畅**的感觉，既有趣，又让人能学到钓鱼技巧。”邓刚的摄影师万鹏辉说。邓刚内容团队一共4人，除了他本人和摄影师之外，还有一名直播助手和一名帮忙抄网（抄网：鱼钓起来后协助捞鱼）的小伙子。为了找到合适的视频内容定位，他们前前后后探索了邓刚秀系列（纯搞笑短剧）、钓鱼技巧系列（纯干货分享）、游钓江湖系列（游钓故事）、黑坑盘老板系列（技术与剧情相融合）四个方向。2019年，剧情类短视频风靡互联网。初涉抖音，邓刚紧跟潮流，拍了不少搞笑剧情短视频“邓刚秀”，时长多在2分钟以内。视频中，邓刚扮作深藏不露的外卖小哥大秀钓技，用高价买农妇的橘子帮助她女儿上学，对手脚笨拙的徒弟犀利回怼，短时间内快速吸引了一小撮粉丝。但拍了几个月后，播放平平，涨粉缓慢，渔具销量也不如人意。为了吸引真正对钓鱼感兴趣的粉丝，邓刚团队开始往“钓鱼教学”干货视频发展，单纯分享钓技。选竿、抛竿、扬竿，配饵、挂饵、找鱼层，一批真正的钓鱼粉回归了。“但是这种视频也有一个缺陷，太正式了，就像老师讲课一样，涨粉比较慢。”万鹏辉说，“前前后后做了一年，粉丝才几十万。”面对缓慢的涨粉速度，邓刚团队第三次调整内容方向，做游钓。所谓游钓，就是一边钓鱼一边享受祖国大好河山。为了呈现更加丰富的内容，他们在全国各地的水域辗转，从湖北省内到江浙沪，再到鱼水资源丰富的岭南，给观众带来山体水库钓大草鱼、桃花林狂拔翘嘴等精彩内容。这次改变是成功的，拍摄半年后“天元邓刚”抖音粉丝数量突破300万。而真正让他们大火的，还是今年五月“黑坑盘老板”系列内容。在这里，邓刚团队找到了内容的奇妙平衡点——既干货又有看点。5月11日第一个”盘老板“视频发出后，创下了6亿次观看、连续登顶抖音热榜的惊人记录。随即，“天元邓刚”账号开始进入持续涨粉阶段。截止发稿前，该视频观看量已经飙升至481.7亿次。全网爆火在邓刚团队的意料之外，也让他们大受鼓舞。“总的来说，就是要跟上流行，与时俱进，不断改变。”万鹏辉这样总结道，“但是‘盘黑’肯定不会一直火下去，时间长了观众新鲜感也会过去，所以如果未来数据不好看了，我们会继续转变创作方向。”

03 内容变现：打造视频矩阵，拒绝过度消耗粉丝

不过，要想吸引高转化率的有效粉丝，硬核钓鱼技术才是真正的秘诀。据新抖数据显示，“天元邓刚”的粉丝以31-40岁男粉丝为主，男粉占粉丝列表55.5%

“天元邓刚”粉丝性别比（数据来源：新抖数据）

而直播观众中，男粉丝比例更是高达73%。

“天元邓刚”直播粉丝比例（数据来源：新抖数据）

万鹏辉认为，段子可以增强内容趣味性，吸引更多粉丝，但对大部分喜欢钓鱼的男粉丝来说，看邓刚的视频就是为了从中学习钓鱼技术。“邓老师把鱼钓好了，数据基本不会差。”他说。目前，武汉天元专注于运用竞技级别的钓鱼技术开拓垂直视频内容，打造出了一个抖音短视频矩阵，包括“天元邓刚”、“天元王稳”、“天元黄杰”和天元千川渔具官方号。天元短视频矩阵创作者均来自邓刚组建的专业钓鱼俱乐部“天元竞技队”，人均垂钓大师。同时，这些视频内容也别无二致，或秀钓技，或盘老板，店铺商品均是武汉天元产品。

天元抖音矩阵

万鹏辉介绍，做短视频矩阵是公司的布局，可以帮助引流。而利用媒介平台做内容营销和社群运营方面，天元有着丰富的经验。在“私域流量”“社群运营”这些名词尚未风行时，天元就先后开设论坛、搭建官网、上线专属钓鱼APP、冠名钓鱼脱口秀、在“映客”直播钓鱼，培养了良好的媒介基因。如今，趁着短视频和抖音直播的东风，邓刚再次开启直播，主要售卖视频**现的出现的鱼竿、鱼饵、鱼线、防晒衣和粉丝周边等产品。

新榜旗下新抖数据显示，从2019年9月15日起，单“天元邓刚”一个账号就直播62次，带货直播60次，累计销售额336.04万。其中，5月15日、18日两日单日带货额均达到百万以上。

"天元邓刚"直播带货情况（数据来源：新抖数据）

其实，邓刚入局短视频和直播，最初的目的就是为了应对公司销量不断下滑的局面。现在，这一行动被证明是正确的。武汉天元一位管理人员表示，目前，公司业绩快速回转，“公司业务翻了好几番，整个公司都在加班。”根据武汉天元官网内容显示，2009年，天元线下经销店就已经达到了上千家；2015年，建成了第四个自建工厂；2016年成立电子商务部，正式启动网销业务。“天元邓刚”的成功，与背后扎实的发展密切相关。尽管在直播带货方面试水成功，但是天元团队认为，内容为王才是永远的秘诀，哪怕有了巨量的粉丝基础，也不能抛弃内容创作单纯吆喝卖货。那是因为钓鱼圈的前车之鉴让他们时刻保持清醒。“曾有一个钓鱼短视频账号，做到了200万粉丝，那时候在整个抖音钓鱼圈排行第一。但是他们认为粉丝足够了，不再输出内容，单纯卖货，现在这个账号已经做废了。”在抖音爆红之后，“天元邓刚”先后接到多家平台入驻邀约，陆续在微博、B站开通同名账号。在粉丝突破一千万时，邓刚拍摄了一支视频，说：“感谢粉丝对我的喜爱和支持，你们的喜欢是我前进的动力，我希望把钓鱼技术练的更好，把钓鱼的内容拍得更好，分享更好的钓鱼故事。”而一位网友的留言则让这项看似无聊的运动，展现出浪漫迷人的气质：“真幸福，做着事业还能钓鱼，我这辈子最大的愿望就是一直钓到老，钓到钓不动，最后一程钓条大鱼把我累死在水边。”

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