对于大多数用户而言，都不喜欢广告，觉得广告占用了自己的时间，更有些广告强制推荐，让用户不得不看，心生恼怒。

从事信息流广告以后，我对各种广告、推销的态度反倒没那么敏感了，因为自己做的工作就是给用户推送广告，如果还反感别人，倒显得有些矫情了，所以一般收到推销电话，我都会接。听对方在电话里介绍他们的产品，心里想着，这家公司在做抖音广告没有，我这条线索他是从哪里获取的，获客成本在什么范围，我的一次点击让他花了多少钱。

做广告以后，上百度搜索东西都是小心翼翼的，前面几条信息铁定是广告，一定不要点击，点了要让别人花钱，少则10元，多则50元，一个点击就让别人花了这么多钱，我感觉心存愧疚。

那么一条广告展示给用户，广告主需要支付多少元钱呢？

拿巨量引擎效果广告来说，扣费方式有4种。

Cpc、cpm、ocpm、ocpc（穿山甲）

Cpc按点击扣费，cpm按展示扣费，一般选择这种扣费的客户多为本地客户，有线下门店，比如新店开业、商场周年庆，或者是有线上店铺，投放需求纯粹是为了追求曝光量。

通常来说，一个点击为几毛钱，比如说1-4毛，一个cpm在5-10元。

这两种投放形式整体来说是比较划算的，但是只能追求足够大的曝光量，而非转化效果。

若追求更好的转化效果，则需要选择ocpm这种扣费方式。

如果选择ocpm扣费，相对来说，展示及点击费用，就是比较高的了。

拿教育行业来说，如果我区域性投放，选择ocpm这种扣费方式，一个点击费用，可能需要10、20元，cpm千次展示费用高达100-300元之间（以上数据只是预估），所以，用户如果点击一次广告，广告主需要支付的费用还是比较高的。

既然投放广告费用这么高，如何在相同费用里，取得更好的投放效果？

这就涉及到广告优化！

第一点，整体账户调整

实时观测账户投放计划情况，对于cpm（千次展示成本）极高的广告计划，做好观察，如果没转化，又特别花钱的广告计划，建议直接关闭掉！

比如这种广告计划，别的计划cpm都只要100多，就它要200多，这种计划，就应该关闭掉。

当然，如果一条广告计划cpm很高，但是有转化，且转化成本正常，这种计划就不用关闭，让它正常投放就好。

第二点，优化素材

提高素材的点击率和转化率。

举个例子。现在有广告1和广告2，他们同样是预算2000。

广告1，展示量40000，点击率1%，转化率2%；

广告2，展示量40000，点击率1%，转化率3%。

我们来算两个广告计划的转化成本。

广告1转化成本：

2000/（40000*1%*2%）=250.00

2000/（40000*1%*3%）=166.67

通常优化落地页，从而提升转化率，能够有效的降低我们的获客成本，帮助广告能够在单位时间里获取更多的转化客户。

用户的一次点击能够让广告主花多少钱？这个跟广告主所属行业、投放区域、投放时间、投放素材、投放人群，都有很大的关系。

对于我们效果客户来说，单一的看点击率、转化率高低，其实意义不大。对于效果类客户来说，最终核心的目标还是前端转化成本，以及后端用户质量。过多的关注广告我能够给你带来多少万的曝光、点击，如果不能产生实际转化，展示再多好像意义也不大。

毕竟对于效果客户来说，投放广告，关注重点还是能够直接带来多少转化。

-END-