hello大家好，我是刚查完高考成绩，犹豫清华北大去哪个的土豆。

转眼间又到了厚昌的“每日一问”解答时间。

本周土豆又整理了几个困扰大家的难题，一起来看一下吧。

PS：如果你也遇到了推广难题，欢迎评论区留言哦~

竞价 | 新账户怎么出价？

新账户出价策略的制定，要根据账户策略先来制定一个大方向，然后根据这个策略来控制流量比例，比如1000元日预算的账户，一般可以先设置一个比例：30%高价流量、30%中等价格流量、40%低价流量。

根据这个比例，然后再结合关键词需求的强弱给关键词进行一个初步的出价，然后根据效果再进行调整。

当然如果是预算特别小的账户，比如一天就200元，低价流量占比就可以高一些，甚至可以达到80%左右的占比，以此来换取更多的点击。

竞价 |零门槛模式建议用吗？

零门槛适合的账户是两类：

1、预算比较多，进入市场旺季，继续拓量了，等不及正常门槛的积累，可以用零门槛快速进行拓量；

2、预算较少的情况下，跑CPC长时间来效果较差，被恶点比较多，可以尝试通过零门槛进行效果测试；

总结而言，预算多的话可以尝试“零门槛+ocpc”，预算较少的话可以尝试“零门槛+ecpc”。

竞价 |流量质量可以，用户开口率低怎么办？

流量质量可以，开口率较低的原因可能更多的在与页面与流量的配合。（前提是流量真的没有问题）

这种情况下，一般有两个解决的办法，一个是控制均价，保持开口率的情况下，换来更多的点击，以此来提升对话量，另一个是优化页面布局，营销探头，转化引导文案，按钮位置等，来提升对话率。

信息流 | 百度信息流，均价突然升高怎么办？

均价升高一般是流量池里竞争环境加剧或者广告本身的点击率和转化率下降，导致需要更高的价格才能抢到流量。

操作上，一方面可以去加词或兴趣拓展更多流量，或直接打开自动拓量，另一方面去新建单元，更换创意，提高竞争力。

信息流 |朋友圈怎么更好的拓量？

朋友圈投放现在在定向上除了罗卡定向，当账户投放过2周以后，积累了足够的转化数据，还可以尝试通投让系统通过算法找到更多人群，或者可以建几个通投的计划去投放。

再者，外层的创意去测试多种形式，用投放较好的定向，去投放原生大图、多图、卡片和视频，都要去投放。

信息流 |头条账户突然没量怎么回事？

排除操作（降价、收预算、撞线等负面操作）导致的没量，还会有其他因素 ：

1、客观原因，竞争对手提价或排期广告导致的竞争加剧；

2、创意或页面被巡审拒掉；

3、计划第二天投放，需要重新探索新时段的流量建议观察；

4、计划暴毙；

建议的操作有，提5%-10%去提高计划竞争力；打开智能放量；新建计划换不同维度投放（比如换标题、几个素材、标签、分类等）。

短视频 | 招商加盟的短视频玩法有些哪些？

第一，针对单一项目的招商加盟（主要以餐饮加盟为主），要做好以下几点：

01. 分享餐饮加盟知识（干货，避坑，建议，热点）的人物ip；

02. 开餐饮店铺的老板IP，展示店铺人流量，经营状况，分享个人经验；

03. 打造厨师，服务员或者是其他人员的网红打造，打造网红店铺；

第二，针对多个项目的招商加盟，要打造持续创业的个人ip，或者是能赚钱的个人ip，进行内容输出，建立粘性，主要分为以下3点：

01. 真人出镜，人生经验分享，创业风险；

02. 创业推荐，行业赚钱内幕，避坑指南；

03. 形式创新，圆桌论坛，匿名采访，失败经历。

管理 | 有必要对员工搞股权激励吗？

其实，现在搞股权激励的公司越来越少，因为很多老板发现，股权激励这一套现在完全行不通了！

你以为员工会很有上进心，实际上不合理的股权激励制度正在将你和你的员工之间的距离越拉越远。

首先要确定目标是否一致，如果你拿业绩的百分比做为分红，员工就会为了业绩去不择手段，但是我们的目标是利润，只有拿利润去做分红的设计，才能让员工和公司绑定在一起。

股权激励一定要是能够起到激励大多数人的作用的，千万不要按照自己的意愿去决定谁能够成为合伙人，制度帮助我们后选出有能力的人，公开选举让这项制度更加透明。

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