随着视频号直播的频繁更新迭代，直播带货也走上快速发展的道路，越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海，越快进入，越早抢占视频号直播的红利市场。

视频直播带货如此火爆，那么对视频号小白来说，要怎么做直播带货呢？

01明确直播定位

如果想要在视频号直播带货中谋求更长远的发展，那么，在初期阶段就要先做好直播定位，包括主播人设、直播什么内容等，其中最重要的就是人设。

如果不知道直播人设该如何定位，建议可以从自己擅长什么，喜欢什么着手，结合自己的形象、性格、特长等优势来打造人设。

以较早入局视频号的「阿龙美食教学」为例，视频内容以家常菜教程为主，视频风格接地气、简单易学，实用性强，因此颇受用户喜欢，产出多条爆款视频。

做家常菜是博主擅长的，因此直播人设是美食博主。从「友望数据」-「直播记录」中可以看出博主近60天直播63场，直播预估销售额高达50.60万。

△视频号「阿龙美食教学」直播数据概览 截图来源：友望数据-直播记录

博主几乎每天都在直播，直播内容以家常菜教学为主，同时也会挂上小商店商品。直播期间，博主所用的一些制作美食的道具也是小商店商品，比如菜板、切片刀等等，用户看到有需要就会购买。

在友望数据近期监测到的一场直播中，直播观看总人数25.47万，弹幕多达1482条。

在「友望数据」-「观众互动分析」-「观众画像」中可以看出，该直播间71.46%为女性用户，因商品以日用百货、美食饮品为主，因此女性用户占比较大。

在「互动数据」中，“下单”一词占据弹幕热词Top1，可见用户对其产品的信任。

△视频号「阿龙美食教学」观众画像 截图来源：友望数据-观众互动分析-用户画像

△视频号「阿龙美食教学」互动数据 截图来源：友望数据-观众互动分析-互动数据

用户愿意购买直播商品往往是以信任为前提，打造人设就是建立信任的第一步。

比如你擅长美妆，那么你的人设就是美妆达人，可以在直播中教大家怎么化妆，你是做母婴的，你的人设就是个育儿专家或者有经验的宝妈。

先树立一个定位清晰鲜明的人设，在前期更容易脱颖而出，给用户留下深刻印象，对后期直播的发展也大有益处。

02直播前预热

直播前的预热活动非常重要，可以保障直播的基础流量。通常，许多博主会提前在视频号主页面设置预约，这样感兴趣的用户看到就会提前预约。

或者提前发布视频告诉用户将在什么时候直播、直播什么、有什么福利、可以给用户带来什么，比如一元秒杀活动、新品上新等噱头来吸引用户。

视频号背靠微信，从上线起就有巨大流量来源，公众号、朋友圈，聊天标签等等，因此在直播前期，博主可以将预告视频积极地推广到公众号、朋友圈、社群，也可以创建一个直播预约群，引导用户进群预约，多渠道为直播做铺垫。

△某视频号直播预约群

直播当天，博主可以再次转发社群、朋友圈，提醒用户观看直播，以防用户忘记。

生活类视频号「瑞士山民莎妈Kitty」博主莎妈向我们透露，直播一开播，她就会在粉丝群中发红包，以这种方式提醒用户观看。

“像5·1云旅游这样比较重要的直播活动，我会提前做海报发到粉丝群，直播的时候，也会分享到朋友圈。”

5·1云旅游，莎妈带着2个孩子在户外连续直播4天，最高一场观看总人数近8万。

利用私域流量是撬动视频号直播的第一步，为直播提前积攒热度。

03直播内容策划

直播脚本是带货环节必不可少的一部分，没有脚本，容易出现翻车、时间把握不对、脱离主题等问题。

因此，有的博主会提前准备好脚本，按照已经设定好的流程来直播，包括直播主题、时间节点、活动安排、产品解说和成交方案几个模块，把控直播节奏和流程，为直播效果及效率服务。

直播脚本也要设计好活动福利，不论是抽福袋还是低价秒杀，除了达到宣传的效果外，也可以调动整个直播间的氛围。

比如博主莎妈在每场直播中都会设置福袋，用户需要将直播间分享到朋友圈才能参与福袋抽奖活动。

“选礼物也要用心，我送给粉丝的礼物都是比较实用性的，比如瑞士奶粉或护肤品，这样的福利比较有力度，用户会更愿意转发分享。”

在直播间许多用户不懂得怎么分享，莎妈也会耐心的教他们。

通过设立福袋，鼓励用户分享朋友圈，让直播间更多曝光在用户面前。在「友望数据」-「直播记录」中可以看出该账号近期5场直播下来，观众总数稳定在上万，最高5.1万。据莎妈透露，最新一场直播吸引485位新用户关注。

△视频号「瑞士山民莎妈Kitty」直播记录 截图来源：友望数据-直播记录

与抖快直播带货相比，目前视频号直播纯卖货的视频号还比较少，大多数博主一边直播聊天一边挂小商店链接，因此有的博主并不会在直播脚本上花太多功夫。

“直播刚开始的时候会写一下脚本，后来就没有怎么写脚本了，就先想好主题，直播的时候围绕这个主题去聊，有用户问产品的时候，才会详细的说下。”莎妈说道。

随着视频号直播不断成熟发展，越来越多带货博主崛起，直播带货则会越来越标准化、程序化。

04直播话术设计

新人开播最担心的或许就是没话讲，不知道该说什么，怕翻车，因此在直播前就要先想好怎么说，说什么。

我们整理了一些常用的话术，希望能帮助到大家。

介绍话术：跟用户打招呼，介绍一下自己。

比如莎妈的职业是瑞士代购，在每场直播开始的时候，她会直接告诉用户“我是做瑞士代购，买瑞士产品记得找我哦。”强化身份标签。

如果您是美妆博主，可以说“大家好，我是xx，今天我要与大家分享一下关于美妆的一些小技巧，很简单哦，一学就会的那种。”

作为新主播，因为缺乏经验，紧张是在所难免的，在直播中也可以大大方方表达出来，比如“大家好，这是我的第一场直播带货，有一点点紧张，十分感谢大家对我的支持。”表达真诚可以获得用户的好感。

欢迎话术：当有新用户进直播间时，博主要及时cue用户，让用户知道自己是被重视的。

比如“欢迎XX来到我们直播间，你的名字好特别...”“欢迎刚进来的小伙伴，我们今天要分享的是美妆小技巧，如果还没关注我的话，记得关注哦。”

互动话术：可以提高用户参与的积极性，以及调动直播气氛。

比如“有没有人喜欢吃这道菜，喜欢的话call 666，让我看看。”“这款洗面奶你们用过吗？”“这2款产品，你最喜欢哪一个，弹幕告诉我。”

当有用户在弹幕区提出问题，博主要及时回答，与用户互动，穿插回答用户的各种问题。

直播过程中要留意是否有用户打赏，当用户给博主打赏礼物时，要及时播报表达感谢，比如“感谢XX送的桃花岛，谢谢、谢谢”。

直播要怎么说话，其实最简单的学习方法是多看同行是怎么直播的，他们的直播好在哪，他们的话术是怎样的，而后优化自己的直播话术，为直播多做学习和准备。

成交话术：这就考验博主对产品背书的了解以及专业性了，因此前期功课要做足。

比如“这一套产品在xx旗舰店的价格是299元，今天晚上，只要买199元，直减100元，”“只剩下2件了，还买下单的小伙伴赶紧下单了。”

直播快结束后，记得提醒用户下一场直播将在什么时间开播、讲什么内容。

05直播复盘

如果直播带货下播就结束了，那么直播中的问题或许都得不到解决，而成交率也数据平平。

因此，一场及时而客观的复盘尤显重要，可以让博主获得更快成长，也让下一场直播做的更好、更成功。

直播复盘即是对整个直播流程进行回顾，可以从2个方面进行复盘。

一方面从博主自身，比如在直播中，博主状态，语气、语速如何，是否需要改进的地方，与用户互动的效果如何，上镜情况怎么样，是否存在回答不上用户的问题等等。

另一个方面是数据分析，在下播后要及时对观众总数、总热度、新增关注数、成交量等进行数据分析，以及哪个环节做的好，哪个环存在不足，及时作出调整和改进。

如果博主有团队，那么就可以让团队共同参与复盘的过程，众人拾柴火焰高，大家在探讨中发现问题，可以集思广益有针对性的提出解决方法。

我们发现有的博主会将直播复盘整理成文字发到直播行业交流群，这样可以与同行互相交流经验，无行中也能让自己获得一波关注。

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