今年上半年，有三款产品在中国应用市场异军突起，迅速爆火并一度霸榜。这其中就包括今年春节期间爆火的蚂蚁呀嘿特效创作者Avatarify，引发一众明星都忍不住跟拍同款的三岁相机创作者FaceApp，以及再次掀起迪士尼在逃公主风的漫画脸特效产品ToonMe。

这些产品的爆火背后，离不开其优秀的产品创意与技术实现，那么自然，做出这样的产品也需要极佳的产品sense和一定的技术壁垒，这并不是所有玩家都能够轻易复刻的。然而我们发现在这三款产品崛起的背后，涌现出了一批ASO玩家，凭借独特的玩法轻易获得了这些热点带来的流量。这些玩法，正是每个人都能参与并复刻的，也就是本文的重点。

接下来，我们将通过几个案例，拆解究竟如何从这些热点中实现高效获客。

Avatarify

今年的你一定被“蚂蚁呀嘿”这一段魔性的旋律洗脑过，而始作俑者就是这款来自于北美的AI换脸App，Avatarify。

上图就是Avatarify这款产品在中国区应用市场所展示的基本信息。即使是在中国区，这款产品也并没有进行一丝一毫的本地化尝试：从产品名称到上架图，不见任何中文元素。

这样一款纯英语系的产品，使得应用市场无法将其与任何中文同类应用联系在一起，从而导致“Avatarify”这个很热的词下面，搜索结果却只有寥寥四五个。

除此之外，行业对这个词的热度也进行了一个严重低估。据七麦数据显示，在2月25日，avatarify登顶内地iOS免费榜的当天，其预测的搜索指数仅有4879，而截止到其一周后下架之时，搜索指数也仅有6239。事实上，根据九日论道过往的经验判断，这样一个霸榜数日的产品关键词，其搜索指数应该在9000上下较为合理。

纯英语系的特性，再加之行业的低估，导致这款产品有一个长达一周的空窗期。

即在一周的时间内，avatarify这个关键词的搜索结果都少得可怜。这就使得avatarify成为了一个宝藏词：

1.它的热度很高

2.任何一个布局了这个关键词的产品，可以轻易进入搜索榜单的前列

实际上，九日论道当时就首先做出了反应，第一时间帮助N家产品迅速吃到了avatarify这个词所带来的流量红利。然而由于篇幅原因和商业上的考虑，在此次不方便做过多展开。

FaceApp

接下来要分析的是一个非常特殊的例子，其特殊之处在于，这是本文讲的所有的例子中，唯一一个山寨版超越了原版成绩的。

来自于美国的图片编辑类产品Faceapp于2017年进入中国，在四年内凭借其优秀的图像算法积累了一批忠实用户，在图像特效类产品中始终保持领跑之势。然而，今年3月27日，这款老牌产品却因不明原因被苹果官方下架了。

在它下架一周之后，杭州一家公司迅速做出了反应，将自己的产品万物抠图的名称和logo都换成了非常类似于原版faceapp的设计。

这样一个快速的动作，该产品覆盖了faceapp这个已经有很高热度的词。十天之后，这家山寨版faceapp又在产品功能上做了一次迭代，使其产品功能更加接近原版。

此时虽然它已经覆盖了faceapp这个词，但是由于为时尚短，其在搜索结果列表中的排名是相对靠后的。那么它当然是进行了一些比如说机刷以及积分墙等手段，从而实现了排名的上涨。随之而来的，就是大量真实的用户。当假的流量和真的流量全部涌入到这款产品之时，它便牢牢的占据了faceapp这个热词的搜索结果列表第一位。

观察杭州这版faceapp的排名趋势，不难发现，虽然这款不温不火的产品在蹭到faceapp热度后确实第一次有了姓名，但是是在5月7号他才真正登顶了iOS应用榜榜首。这背后很显然不仅仅是山寨这么简单，毕竟这是原版faceapp在近两年都没有达到的一个成绩。

那么到底是什么让这个山寨版faceapp登顶了呢？如果有玩小红书或者是玩抖音的朋友，应该对下图不是很陌生：一个月前，“三岁的我”这个特效突然爆火，而我们经过大量的对比研究发现，这些帖子最早集中出现在小红书平台。

我们从截图中能看到这些po文是非常相似的，无论是从图片画风还是文案的风格。而且这些帖子都有一个显著的特点，就是他们在正文或者是评论的第一条都提到Faceapp这个关键词。因此我们推断这是杭州的faceapp投放的一次营销。这次投放活动非常成功，很快这个热度就传到了抖音上。

从上图我们可以看到，抖音上相关话题的播放量已经是超过百亿级别的了。也正是在抖音爆火之后，“三岁的我”这个特效将山寨版faceapp送上了iOS免费榜第一。

随后抖音自己也山寨了这个山寨版faceapp，推出了自己的三岁特效，并引发了一众明星拍摄同款，完成了一次彻底出圈。

诚然，山寨版faceapp的这次成功离不开它本身对于当下流行审美的把握，但是如果没有此次ASO策略带来的增长，恐怕它已经无力去进行任何产品上的创新。从其版本更新记录我们就可以看到，在其山寨原版faceapp这一举动之前，已经长达四月没有更新。在日新月异的互联网产品届，这几乎是一个被放弃的产品。而正是山寨原版faceapp尝到的甜头，才驱动这款产品重新焕发了属于自己的光彩。

ToonMe

最后一个案例，是凭借迪士尼漫画脸特效火起来的ToonMe（个人认为ToonMe的迪士尼脸其实做得远没有另一款产品好，具体是哪一款会在下文中提到）。

看过Avatarify和FaceApp的故事，相信大家也不难猜到，ToonMe在中国登顶之后，也迎来了自己的模仿者：成都一家公司也许是从山寨版Faceapp的经历得到了启发，紧随其后便复制了这种操作。

而这样的策略也再一次被证明了其中的确有利可图，成都版ToonMe在改名后迎来了其上线以来最大的一波增长：

在尝到甜头之后，山寨版ToonMe在之后也试图复制这样的成功路线，观察其最新的一次版本发布即可发现，它将“Voila”这个词加进了自己的副标题中。

Voila就是我在前文提到的，效果完爆ToonMe的一款主打迪士尼特效的图片产品，九日论道不久前刚发布过关于这个产品的分析文章。这款产品一周前在海外多个地区爆火，巅峰时期登上过三十多个国家的应用榜榜首。由此也不难看出，为何这家山寨ToonMe的杭州公司有意识地布局了Voila这个词。

然而Voila不是ToonMe，它在海外的燎原之势并未成功蔓延到中国大陆，从上周开始，voila在中国的排行就急速下跌，成都的这家公司自然也并没有吃到这款产品的流量红利。

究其原因，我们认为这与Voila的起量平台不无关系。不同于Avatarify，FaceApp以及ToonMe等曾在TikTok上爆火，Voila的流行始于Facebook和Instagram。而我们都知道，由于TikTok和抖音的血缘关系，在TikTok上火爆的趋势往往会很快借助视频搬运者传播到抖音，从而在国内流行开来。然而Voila的发家之地并不在TikTok，这就使得其传播到国内的路径相较于其他三款产品更长。

除此之外，无论是蚂蚁呀嘿，还是迪士尼特效，抑或是时光相机，这些特效在爆火之后都经历了被抖音官方复刻。由此可见，抖音对图像特效市场的关注从未放松。那么我们是否可以推测，抖音自己，在经历了前三次的落后之后，是否也会对此类产品心生忌惮，从而进行一定的流量遏制？这或许也是voila未能在国内火起来的一个原因。

结语

纵览今年爆火的这几款产品，我们不难发现，无论是变老变年轻，还是动漫脸，都不是什么新鲜技术了。但是老的技术中，却蕴含着新的机会。以动漫脸为例，十年前人们喜欢的也许是日漫的风格，但十年后的今天，迪士尼风格也开始大行其道。所以当所有人都在忙着开辟新赛道的时候，我们也不妨想一下如何让老的技术焕发新的生机。

如果拿自然界的意象来比喻，技术就像坚实的海岸线，用户的心意和喜好就像瞬息万变的浪潮，而我们就是海岸上拾贝的人。海岸线也许历久不变，但每一次潮起潮落，都会为其带来新的财富，而掌握潮汐动态的人，才是这片海岸上真正的玩家。

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