直播带货，真正意义上实现了走穴市场的数字化。

前两天跟一位女性友人聊天，她问我， 李佳琦最大的竞争对手是谁？ 我说薇娅。

她邪魅一笑， 说不是，是在抖音带货的朱梓骁。

朱梓骁本是演员，2009年在《去看流星雨》中饰演上官瑞谦一炮而红。

朱梓骁饰演上官瑞谦

事业上升期因为跟郭敬明传绯闻，不堪其扰的朱梓骁一怒之下注销了，此后基本从娱乐圈半隐退了。

在刚刚过去的818促销活动中，朱梓骁以2.6亿的总销售额位居达人带货榜第二名，8月13日的单场销售额更是达到了1.14亿。

同时，他也是美妆类目榜单的第一名，怪不得我他是「小李佳琦」。

朱梓骁直播画面

过去，我们认为带货是专业主播的事，如今，明星已经占据这个赛道的半壁江山，不断刷新了我们对艺人的定义。

比如被网友骂哭的老戏骨张晨光，跟粉丝卖惨说自己压力大的张庭，以及卖假酒疑似晚节不保的潘长江。

直播带货，俨然成了一场过气明星的集体走穴。

今天，我们就来聊聊这个话题。

01

走穴，是指艺人为了捞外快私自演出，也就是现在说的商演。

走穴曾经在中国娱乐市场，开创性地实现了明星人气的充分变现。

新中国成立以来第一个顶流当属刘晓庆。

80 年代，在一张电影票两三毛钱的情况下，她就已经拥有两部票房过亿的代表作了，分别是《神秘的大佛》和《芙蓉镇》。

《芙蓉镇》剧照

跟香港新人梁家辉一起拍《火烧圆明园》，梁家辉吃饭有专门的餐车送饭，有鸡有鱼，而刘晓庆每餐只有馒头。

《火烧圆明园》剧照

为了吃饱肚子，她还偷偷捡过梁家辉用不完扔掉的饭票。

好在改革开放后，人民群众对文化生活有了追求，尤其是第一届春晚后，全国效仿，也在村镇里办各种晚会，这成了老百姓为数不多的娱乐选项，中国演出市场空前繁荣。

拿刘晓庆举例，在《火烧圆明园》剧组，为了吃饱肚子偷人家饭票的时候，有「穴头」，也就是演出商找到她，出价150块请她去表演。 也没说要表演什么，反正只要人到场就可以了。

150块钱，相当于她三个月的工资。

这还只是一场的价格，只要安排合理，她一天可以跑五到八场，日入750到1200，这是一个普通职工一到两年的薪水。

所以刘晓庆接到这个活儿后，连夜收拾行李从剧组跑了，也没打招呼，剧组找都找不到人。

哪怕不是刘晓庆这样的大明星，只要是电影学院的学生，在走穴市场也非常吃香。

到了暑假一个班分成两队，一队南下，一队北上。平均每场也能拿到120块钱左右，多的时候一天能演七场，一个学期下来，班里各个都是万元户。

除了演员外，歌手也占据了走穴市场的半壁江山。

内地歌手在90年代中期才开始有签约公司的做法。在此之前，除非是体制内，绝大多数歌手都是个体户，只能混迹于夜总会、歌舞厅，靠走穴挣钱，比如满文军、毛宁等等，就连韩红也去歌厅唱过。

到90年代末，最红的杨钰莹，走穴价格已经到了5万一场，相当于普通职工五年的工资。

左 杨钰莹

虽然有着明确的体制划分，都认为走穴丢人、掉价，但也见识到了人气充分变现的威力。

明星和普通人的收入差距，就是从走穴时代开始越拉越大的。

02

进入21世纪后，随着艺人的片酬增长和收入渠道丰富，走穴逐渐成了过气明星最后的财富密码。

无论是第一届超女冠军，还是万物复苏的代言人赵忠祥，亦或是山寨林俊杰，都能成为乡镇大舞台上最闪亮的那颗星。

山寨林俊杰光是靠着一张并不像JJ的面孔，两年内捞金140万，被华纳唱片公司多次警告。

山寨版林俊杰：范一贤

但老百姓们对这些光鲜亮丽的外来者非常。毕竟，除了电视，能见到「明星」的场合并不多，尽管他们可能并不认识在舞台上载歌载舞的那个人是谁。

移动互联网时代来临之后，走穴模式也进入了2.0时代。

走穴1.0有一个最大的弊端在于，很浪费艺人的时间，来回跑一天，上场半小时。

于是一个叫WishR星享的APP诞生了，它试图让明星充分利用碎片时间变现，让走穴完成数字化转型。

WishR星享APP页面

这类App创造了一个平台，在这个平台上，只要你付费，就能明星为你专门定制的祝福。

巅峰时期，你能在这里找到侯耀华、赵忠祥、金莎、释小龙等300多位过气艺人，他们的祝福明码标价，只要你愿意花66666，就能得到金莎的一句生日快乐。

反正我是想不通愿意花这些钱的人，你们到底是怎么赚到这些钱的。

WishR一度被视为新时代的，赵忠祥也因为1999的价格上过热搜。

但这个App最终还是昙花一现，随着猎奇心理的退却，早已无人问津了。

这类App的失败在于，表面上看，它确实是对传统走穴模式有了一定的颠覆，但问题是，它根本没搞清楚走穴真正的盈利模式。

事实上很多生意之所以失败，就是没搞清自己的盈利模式，或者换句话说，没搞清楚卖什么，谁付钱。

在走穴体系中，安排走穴的单位是平台，明星是产品，观众是流量，背后还站着广告金主爸爸。

平台成熟后，就能把门票压低，吸引更多观众来看。许多观众压根也不是明星粉丝，就是一两百块的门票便宜，凑个热闹。有的干脆就是单位发的，不要钱。

WishR这种客单价高，面对个别用户需求的盈利方式，属实没法挣钱。

这也是王力宏直播成绩一般的原因，1699元的声乐课，不是不信任王力宏的实力，实在是需求太小。

03

而直播带货，才是真正意义上实现了走穴市场的数字化。

曾经只能在乡镇大舞台唱歌的过气艺人，纷纷在这里找到了主场。

有人创业做专业主播，也有人招摇撞骗频上热搜，当然更多的，是榨干最后价值，捞一波就跑。

618期间，金钟奖影帝张晨光走进直播间，不曾想，弹幕里都是「卖假酒」、「为什么不好好拍戏」、「不务正业」、「晚节不保」等质疑声，张晨光当场泪奔，还上了热搜。

张晨光直播画面

网友们一看，群情激奋，表示：演员直播卖货怎么了？怎么能这么骂老戏骨呢？

一开始，我也觉得喷子这么骂老人家属实过分了，但了解了一下才发现，张晨光直播中卖的酒多次模糊品牌概念，有卖假酒的嫌疑。

比如其中有一款「茅台飞天 53% vol」，包装中金色那面左下角是椭圆形，而官方包装的印章是正方形。 网友怀疑不是正品，这才在弹幕中质疑。

在「老戏骨被骂哭」的热搜中占据舆论优势后，张晨光大方地在直播里回应：晚节不保，不如晚年吃饱。

带着两百多万的百达翡丽直播卖货还在愁晚年吃饱就挺幽默的。

要我说，这句话应该改成：「晚节不保，不如晚年吃好」。

其实明星直播带货赚钱倒也没什么，就怕他们嘴上是感情，心里是生意。

明星因为疑似带假货被网友质疑吃相难看也不是新鲜事。

经常看直播的朋友应该知道，在带货界有一个屡试不爽的密码，那就是非常考验演技的「亏本式吆喝」。

一些演员，凭借自己的老本行把这个套路送上了不属于它的高度。

比如跟张晨光同一时期被骂上热搜的「美嘉」李金铭。

李金铭直播画面

她在直播中给粉丝送福利，原价6800的巴宝莉腰包只要399元，并且只有一单。万万没想到因为「系统bug」，最终卖出了987单。

痛失600万的李金铭打开了格局，跟粉丝说不需要取消订单，全场消费由李小姐买单。

这要不是假货，我愿称李金铭为当代女菩萨。

这不是李金铭的团队第一次「操作失误」。 在7月5号的一场直播中，原价一百多的口红限时九块九，只放2000单，结果不小心放了一万单。

但她的工作人员也有认真工作的时候。91块钱的苹果电脑秒杀，说一单就一单，从不失误。由此可见她的团队相当智能，知道哪些该失误，哪些不能。

李金铭的直播给人一种什么感觉呢？

她和卖家仿佛散财童子下凡，永远在亏本，而消费者总是能从他们身上占到便宜。

这不禁让我想到了我家门口天天在清仓甩卖的皮具店，说是明天就关门但两年过去了，它还在清仓。

04

如果说张晨光和李金铭属于明星下凡，利用自己的商业价值赚最后一波快钱的，那么小兵张嘎谢孟伟无疑是下凡下得最彻底，把直播带货玩得最明白的那个。

小兵张嘎谢孟伟

谢孟伟最近一次出现在公众面前是河南暴雨。 他带着他的嘎家军奔赴前线，被人质疑是作秀，气得嘎子哥在直播间质问互联网还让不让人活了。

互联网让不让人活我不知道，但互联网确实让他活得挺滋润的。

在进入直播界后，他效仿前辈辛巴创立了自己的嘎家军。

其他过气明星进来都是消耗人气，捞最后一波金，嘎子哥不一样，他的人气和商业价值通过直播实现了正向循环。

去年，有网友质疑嘎子哥卖的多款酒水价格低得离谱，比如原价2999元一瓶的茅台，被他直接砍到398块钱一箱，并且买两箱还送一箱。

随后，他发了长微博表示清者自清，结果没多久市场监督总局亲自出来打脸，点名批评谢孟伟，说嘎子哥变成了大反派。

这件事导致嘎子哥的直播间被封了一段时间。

回归后，他面对直播镜头痛哭流涕，表示自己也是被人给骗了。

这时候，就有了名场面「老艺术家」潘长江出场了，他以叔之名，跟嘎子推心置腹地说：这里的水很深，网上的东西都是虚拟的，我怕你把握不住啊孩子。

潘嘎之交

情难自已的嘎子哥一边流泪，一边表示赞同。

有趣的是，担心嘎子把握不住的潘叔在不久之后也投身直播带货的，并且也被人质疑吃相难看卖假酒。

潘长江直播画面

网友戏称，这是潘出于嘎而胜于嘎，师嘎长技以制嘎，纷纷留言让嘎叔劝劝潘子。

而另一面，为了重塑自己的正能量形象并且为直播引流，嘎子哥的视频主要以做慈善和见义勇为为主，其中不乏有作秀部分。

最离谱的莫过于他在农田边救了一个中暑的大爷，发现大爷儿子不孝顺。

谢孟伟短视频画面

随后大爷家被盗贼光顾，嘎子哥再次挺身而出抓到贼人，竟是大爷的儿子。最后儿子儿媳来到医院给大爷下跪忏悔。

这哪里是嘎子哥，这是你的好邻居蜘蛛侠。

但如果仔细看，你会发现大爷和儿子儿媳已经快憋不住笑场了。

粉丝以为是见义勇为实录，实际上是嘎子哥变相演艺圈。浪子回头的谢孟伟就这样在行为艺术的道路上越走越远。

05

当然，过气艺人中也有人成功转型职业带货主播的，比如朱梓骁。

目前，他在抖音上有将近900万的粉丝，3.8女王节带货5400万。618期间，朱梓骁的GMV达到1.37亿元，在明单中排第2。

今年年中，他成立了杭州烁坤传媒科技有限公司。

还有胡海泉，创办了自己的MCN，早在2017年，直播电商刚刚起步的时候，他就已经投资了李佳琦的经纪公司，成为了明星带货中第一个吃螃蟹的人。

胡海泉

跟以前走穴一样，很多来带货的明星根本瞧不上这份职业。

大多数人就露个脸，所有的讲解、流程都交给助播。

凌潇肃在带货的时候玩手机，张纪中在直播中睡着过。就算是老戏骨，也不代表道德底线就高。

张纪中直播画面

对他们来说，直播就是一个强变现渠道，带货就是赚一波快钱，从这个角度而言，确实不需要什么职业道德。

天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。

曾经有一个甲方跟我吐槽，他们找了一个爱豆带货，谈合作的时候，经纪公司信誓旦旦地说，他们家有后援会，销量没问题。 结果真上阵了，带货量为0。

时代大势打开了这些明星艺人上升的通道，如今这条道路在迅速坍塌，灰尘落在头上，还能捞多少，才是他们真正考虑的事。

普通人因为老戏骨、打工人这些字眼就跟他们轻易共情大可不必，毕竟他们的吃饱和我们的吃饱，可完全是两码事啊。

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