宠物粮赛道日渐吸金。

过去10年，我国宠物赛道共发生融资358起，总披露金额超过110亿元，整体处于上升状态。

宠物用品/食品模块获得的融资金额最高，共57.06亿元，融资事件达127起。

宠物主靠着氪金将自家崽崽送上了资本的风口，却不知资本的镰刀也反向瞄准了宠物。

2020年中国人均单只宠物的年消费金额为6653元，相比较2019年的5561元，增长19.6%，且这一趋势正在逐年上升。

宠物粮站则顺势在了宠物赛道的聚光灯下。

宠物粮并不是一个有先天优势的赛道，曾经一度与“毒粮”二字紧紧相连。

随着市场的逐步完善，从业者们开始规范化市场竞争行为，再加疫情的突然袭击，国产宠物粮才开始大范围集中曝光在公众的监督下。

刚需、高频、高客单显示着这场生意的灿烂前景，但吃粮的和买粮的主体不同使得生意的本质扑朔迷离。

性价比是否会成为宠物主的唯一选择？国产宠物粮品牌们又该如何打好这场突围战？

01宠物赛道10年融资110亿猫狗食品用品占1/2

宠物经济火了。

一方面，养宠人群不断扩大。据《中国宠物行业白皮书》统计，2020年全国城镇养宠（犬猫）主人达6294万人，较2019年新增174万人。

根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》，泛85后宠物主占比达到了74%，约有近5千万人。

同时，报告指出，宠物主中本科率超过7成，家庭月收入在1.5w以上的宠物主比例在72%。

而这群人代表的画像，正是消费主义想要“割韭菜”的一群人。

另一方面，国内人均GDP超过1万美元，人们的消费能力被进一步激发。

2020年城镇居民人均可支配收入为4.4万元，同比增长3.5%。

中国已经全面建成小康社会，公众的精神需求消费爆发，正处在稳步上升的阶段。

宠物，则是精神消费最直接的载体。

下班回到家，打开门的一瞬间就看见小狗屁颠屁颠地赶过来，狗主随即将其抱起，开始撸狗，看着自己可爱的“儿子”，一天的疲惫顿时减轻了一半。

将宠物当孩子养，是大多数单身人群和空巢老人纾解情感的一种表达方式。

而《2019年中国宠物消费市场报告》显示，2020年中国人均单只宠物的年消费金额为6653元，相比较2019年的5561元，增长19.6%。

显然，宠物经济正在崛起。

数据显示，过去10年，我国宠物赛道共发生融资358起，总披露金额超过110亿元，整体处于上升状态。

尤其在近5年，市场融资笔数和融资金额高居不下，每年平均融资金额约为55.4亿元。

2019年，宠物赛道融资额达到巅峰，融资50次，累计金额为34.62亿元。随后2年，受疫情影响，宠物行业热度式微。

其中，宠物用品/食品模块获得的融资金额最高，共57.06亿元，融资事件达127起。以美容、寄养、娱乐等为主的宠物服务等融资193笔，融资金额达44.53亿元。

“宠物赛道正处于蓬勃爆发的过程中，我们也更青睐宠物医疗、食品、用品等赛道。”

长期关注宠物赛道的投资人吴简（匿名）透露，宠物医疗是一项绕不开的刚需流量入口，有一定门槛，能够建立。

但这个细分赛道已经有机构展开了“垄断”行为，市面上跑出来的好标的并不多。

他把重点移向了宠物食品赛道，刚需、高频、强复购、客单价高，宠物食品似乎已经拥有了一项好生意必备的要素，看起来十分性感。

但在深入研究后，他却没有投资任何企业。“宠物食品价格敏感，面临的挑战可能会非常大。”

02 金贵吞金兽 难逃“毒粮”

宠物市场蓬勃发展的背后，也暴露出诸多不合理之处。

宠物不会说话，无法对宠物粮给出评价打分，而宠物主拥有着购买宠物粮的权利，却无法鉴别宠物粮的好坏。

长期来看，宠物主大概率会以性价比作为标准衡量宠物食品。宠物粮是一个绝对快消品，宠物几乎每天都要食用，宠物主对价格一定会十分敏感。

“别人家崽崽有的，我家崽崽也不能落下。”凭借着这股信念，小张成功“入坑”，成为养宠一族的氪金玩家。

某进口粮品牌，11.4kg/袋，接近1000元，碰到能吃的崽，2个月就可以干完。单狗粮上，每月的花销并不低。

数据显示，2020年中国宠物市场规模接近3000亿元，未来三年宠物行业将继续保持平稳增长，复合增速预计达14.3%，2023年行业规模将达到4456亿元。

其中，宠物食品消费（主粮、零食、营养品）在整个养宠消费结构中占比最高，达55.7%。其中，仅主粮占比高达35.9%。

宠物已经成为了名副其实的“吞金兽”，而宠物粮成为了宠物主购物车软件常备的产品。

跟妈妈养孩子一样，小张也希望给到宠物最好的，但在挑选宠物粮方面，他非常忌惮，甚至是害怕。

“知名品牌GO猫粮翻车曾上过热搜，不少宠物主反映吃完猫粮后出现猫咪便血、拉稀、呕吐，甚至死亡的事件”

以猫粮为例，用户猫奴大狸子曾科普道，猫咪是肉食性动物，猫咪需要从食物中获取大量动物蛋白质，来满足其对营养的需求。

此外，相较于植物性蛋白而言，动物性蛋白质的必需氨基酸种类齐全，比例合理，营养价值更高。

更值得注意的是，猫的肠道短、体内可消化碳水化合物的消化酶较少（胰腺组织分泌的淀粉酶，麦芽糖酶等），谷物（稻谷、小麦、大麦、玉米等作物）吃多了容易肥胖和生病，并且有些猫还会对谷物过敏。

总而言之，宠物对食物要求的精细程度非常高。

早些年，由于宠物粮食门槛较低，部分小玩家纷纷低价涌入，甚至以售价来定成本价，小工厂销售偷工减料产品。

这使得网上价格乱象丛生，价格没有最低，只有更低。

03产品、渠道、营销，一个也不能落

宠物经济红火，品牌层出不穷，但想要做好一家宠物粮品牌，并不容易。

宠物食品大多都在解决宠物温饱问题，而用户已经开始关注成分，希望能够为自家宠物提供更营养科学的饮食搭配。

实际上在“摆脱”毒粮的问题上，国内品牌也正在做出努力。

例如国产宠物粮品牌思创始人朱长林曾在接受投资人说采访时表示，在产品研发上，他们坚持科学配比，专宠专用。

朱长林曾带领团队在1年内跑遍了7座城市近40家工厂，与全国多家农科院畜牧兽医研究所专家团队合作共同研发产品，并不断进行有效性数据测试，确保100%稳定后再推出市场。

“仅产品的打样报废，我们已经浪费了上千吨原料。”他解释，在原料相同的情况下，工艺参数的不同都会导致不同的结果。

此外，他们还积极加入业内权威协会，如山东兽医协会、中国进出口贸易协会等，共同参与行业标准的制定。

也正因此，他们获得了700万宠物主认可，4年营收达8亿元。

虽然现在互联网发达，但也依旧是一个酒香也怕巷子深的时代。

这些国产猫粮狗粮，也要在营销渠道上面下功夫，线上线下2条腿并行。

国产宠物粮品牌佩妮6+1创始人冯继超曾提到，创业之初，佩妮的主战场完全放在线下。

2年内，佩妮的市场版图从北京延伸至全国40个城市，线下入驻中国百强连锁企业红旗连锁3000余家超市，并开始同步入驻郑州中石化易捷超市。

同时，他还抛出百城计划，以城市为单位签约经销。

线上，他依赖多渠道分发，在天猫、淘宝、、、，以及会员制电商、社交电商等各种垂直平台上进行推广。

同时，他还斥资3000万在分众投广告，并拿出百万费用补贴京城的养宠人。

他指出，猫经济一定程度上代表着宅经济，疫情期间，用户可以不出小区，但一定每天都会坐电梯下楼扔垃圾、遛狗。

营销上，流量不够分，竞争压力大。

新消费品牌圈中有个词叫市场营销三板斧，指的是先在小红书找KOL做测评，建立用户基础信任感以及扩大品牌知名度。

与此同时，到知乎建立问答体系，契合成分党用户需求，以科普姿态向用户提供全面、硬核的产品成分表分析。

最后，与知名大主播IP合作，以价格带销量和品牌营销。

吴简指出，这一套路径仍然奏效，只是当下的流量投放有效ROI越来越低，有钱的品牌实在是太多了，但真正能够带量的营销资源并不多，因此大家有钱都很难投出去，宠物粮品牌的最终胜局仍需要落地在上。