虽然很标题党，但的确是一个发生于2018年-2019年的真实事件

01

大背景

监管

故事需要从2017年12月01日讲起

这一天，央行和银监会共同发布了《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》

这导致国内很多做现金贷的，开始将目光转移至海外的一些金融基础设置不发达的国家，比如印尼、菲律宾、越南、非洲

业务转移至印尼

当时最热门的地区是印尼，因为人口多，2.6亿，多数为年轻人，爱花钱，是做现金贷的好场地

中国的流量渠道，属于群雄割据、各占一方，这意味着，流量平台为了抢夺广告主手里的预算，对一些违规或半违规的行为，只要不触碰政治红线，就不怎么管。

所以你看像应用宝里，有很多「同城约会」的马甲包，一进去各种机器人主动诱导充钱的，这个情况已经有好几年了。

印尼的流量环境

但是印尼这个国家，就与中国不同了，流量渠道是被Google和Facebook一统天下的，基本占据了90%+的量，只要获客，就绕不开这两个渠道。

这意味着，现金贷产品若要在Google和Facebook的流量生态内，获取用户，就必须严格遵守这两家的规则。

18年初，各家现金贷买量主要通过

• Google广告投放

• Facebook广告投放

• 贷超（就是一个在google上架的app，在里面挂了一堆现金贷的apk下载链接，可以理解为垂直行业的应用宝）

环境变了

开始过得还比较愉快，但之后，2018年中的时候，环境逐渐变化了

• Google开始严查现金贷APP马甲包，由于Google牛逼的识别技术，导致一堆现金贷APP被大规模下架，并且很多人重新打包后无法上架，到现在也是

• Google开始严抓用户隐私权限，Google逐步禁止APP获取用户的通讯录和通话记录，这大大影响现金贷的风控和催收环节，会直接导致坏账升高，现在已经彻底不让抓了

• 在facebook投放app广告，必须先在google上架，所以被下架的产品，facebook和google广告都无法投放，也就是无法通过主流渠道获客

• google不允许上架的app内，出现非GooglePlay的APP下载链接，这意味着贷超不能挂apk的下载链接，只能挂GooglePlay的链接

• 随着国内对现金贷的监控持续严峻，更多的国内现金贷从业者，开始进入印尼市场，导致广告成本不断增高

此时就有大批人，面临这么个情况「流量变贵了，然后APP还无法在google上架」，一度非常苦逼

所以开始有人，寻找「Google+Facebook」广告流量之外，能够挂app下载直链的渠道来获客。

所以，这个SEO项目，是在符合这个大背景的前提下产生的。

另寻冷门获客渠道

从业者们最先想到的是头部流量APP自建的网盟，如猎豹、百度这种，手里有一堆在印尼上架的清理工具、皮肤主题啥的产品

But:

1）这些流量与现金贷的受众重合度低，导致转化普遍不好

2）转化不好就不愿意抬高出价

3）不愿意抬高出价，网盟就不给你放量

4）最后不欢而散

一个有几年SEO经验的渣渣，也碰到了这种情况，所以尝试用SEO获客。

02

Google小语种SEO

关键词来源于两个地方

1）通过一些词根，在ahrefs、semrush、google trends等，扩展出一堆贷款类的长尾词

2）在appannie爬出来GooglePlay榜单中现金贷app名称

虽然榜单app数量有限，但由于每天都有一堆现金贷app上线，同时也有一堆app被google删除下架，所以过几天，原榜单中50%的app都换成了新的

日积月累，也有不少关键词。

那这些下架的产品词有人搜么?其实是有的，而且转化大部分是从这批词中产生的。

搜索量具体有多大，跟这个产品在线时的用户量有关。

未被google删除时，有人在这个app完成贷款后，把app删了，还款的时候在重新装上，然后发现在GooglePlay中找不到了，于是会在google搜索中找

因为印尼那边手机容量小，所以将暂时不用的app删除很正常，在tokopedia打开手机的分类，销量最高的都是32G/64G容量的

内容来源

1）印尼财经类新闻

2）appannie爬下来的现金贷app，其对应的应用描述

页面类型

总共3个页面:

• 新闻页面，就是爬下来的财经新闻

• 应用页面，就是从appannie爬下来的现金贷应用

• 聚合页面，通过搜索拓展出来的贷款类关键词，将搜索结果缓存下来生成的页面

新闻和聚合页，用的一套模板，应用页面是另外一套

03

流量变现

日均5000uv出头，变现方式是按平均$0.5/CPI（激活）结算，之所以平均，是按阶梯算的，导入的安装越多，单价越贵

当用户通过google搜索进入，并请求着陆的是「应用页面和搜索页面」，后端会跳转到一个APP下载H5页面，若用户下载该app并启动，则广告主给我0.5美元，结算时按当时汇率折算成人民币。

因为海外很多用的是appsflyer/adjust这种三方统计，这种统计甲乙方都能看到激活数据，所以结算已统计平台的数据为准，而不是甲方提供数据，乙方确认，这就避免了甲方扣量的情况

但变现的过程，仍是一波三折。

第一阶段

最开始，是对接一家app下载链接的h5，即所有SEO流量，都导到这个H5上，用户再通过H5上apk链接，下载应用

这个转化率有多少呢?

0.4%!

Google广告投放的转化率，最差的时候，也都有25%

很牛逼，这意味着一天5000个uv就产生20个下载，当时才按$0.3一个下载结算，一天就40块钱，我利息都比这多

第二阶段

因为google长时间培养的印尼用户，导致印尼人下载app，习惯在GooglePlay下载，不习惯通过H5下载APP

之后换了个跳转到GooglePlay的链接，转化率就上去了，1%-1.5%

第三阶段

好消息是，转化率最高达到过5%，坏消息是，一个月就那么1、2天。

由于所有流量，只跳转一个产品，所以转化率完全依托于这个产品的H5设计及产品本身

出于某些已知但更多是未知的原因，存在部分用户对这个产品就是看不上眼。

为了提高转化率，把贷超的模式完全搬过来，所有的SEO流量，全都跳转到一个APP下载列表页，这个列表页在对接N个现金贷广告主，用户可以有多种下载选择，类似:

奥，不好意思，拿错了

是这个

排序规则，按优先级的话是:在GooglePlay新上架的app > H5在线贷款> app下载链接 > H5下载页面 >在GooglePlay上架很长时间的app

这样可以保证，转化率最大化

第四阶段

因为这种APP导航很同质化，吸引用户的就两点:

• 有效产品多

• 且质量好

有效产品多，指的是google经常下架app，如果未及时发现，会导致app下载列表中存在很多失效链接

用户认为的APP质量好，就是额度高、期限长、利息低，But，这些我们决定不了

所以维护的重点就是第一项「优先产品多」

• 不断的对接新的产品

• 后台每隔15分钟，ping一下列表中的链接，ping不通的，自动从代码中删除

随着对接产品的不断增多，和及时更新，这个H5除了SEO跳转的流量外，也开始产生直接访问流量，域名好记嘛

另外也定期通过短信换量，导入新的流量。

最终CPI转化维持在5%-6%，平均一天可以导出300左右个下载，$0.5/CPI，日收入1000+，托川建国的福，那阵汇率都破7了

04

SEO程序维护

变现页面有维护，当然SEO部分也有维护，但主要是采集、更新内容和上站。

但是这些基本都自动化了，google站群，不需要像百度精心挑选域名，从一口价中买了一堆廉价的com域名。

由于是小语种，所有竞争度比英文SEO小很多，很多长尾词的搜索结果中，标题完整包含该词的结果数量，才几万个

如果是现金贷产品名称，很多就几千个

但也有很多地方踩过坑:

1）采集代理用印尼IP，如果用香港或美国ip，如果采集源有多个语言版本，可能自动切换英文，而不是印尼文

2）用印尼服务器，源码添加语言标签，让Google更好的识别网页是为印尼地区提供信息服务，更利于印尼地区的排名

3）https是必须的

4）google对采集内容识别度很高，开始流量给的多，后面就不给了。所以对内容源需要进行一定的组合，甚至找一些原创内容。

因为当时公司买了一个广告监控的工具，于是乎，我扒了所有能找到的竞品在Facebook和adwords上的广告投放文案，放在网页中。

5）google对识别站群比百度强很多，同一个ip段下多个域名内容重复度高，很快爬虫就不来了。所以买多个低配服务器，一个机子下挂少量域名。

05

当前的情况

这种日出300CPI的渠道，大多数对接的广告主，其实就能分到几十个量，这是量级很低、可有可无的渠道。

但还有人来对接，前提就是有不断的新人进入市场，一直有新的app上线。库存量大的老APP，是不会接这种小渠道。

由于19年10月的时候，google查马甲包相当严厉，劝退了大批人。20年闹出疫情，现金贷业务很受影响，又劝退了大批人。

现在留在市场上的，都是库存大的老APP，所以这个项目自然也赚不到了。

家境贫寒，深感赚钱不易，赚一时容易，能一直「赚到」的大佬，眼光和韧性是何其的牛逼