编辑导读：自从《脱口秀大会》的爆火，让很多人认识到了脱口秀这个行业，线下脱口秀的票价也水涨船高。本文将从产品的视角，分析线下脱口秀行业，希望对你有帮助。

首先我们需要明确的就是，线上脱口秀和线下脱口秀，它们不是一个物种。

这几年，随着《吐槽大会》《脱口秀大会》等节目的走红，脱口秀演员和他们的段子经常成为网络关注的焦点。2020年的《脱口秀大会》，凭借着多元的演员阵容、密集的犀利金句，曾创造77次热搜的纪录。罗永浩的“真还传”、李雪琴和王建国的“雪国列车”CP，杨笠的“普信男”等话题一度引起全网范围内的讨论。

打造《脱口秀大会》的笑果文化，线下票价也从几十元涨到几百元，但依旧一票难求。根据笑果文化透露，其售卖线下演出票的小程序已有百万级别的用户，而入驻上海新天地的笑果工厂，截至2020年底，已经举办了超过200场商业演出，上座率达99%，自然客流量超过10万人次。

不得不说，在几档明星节目播出之后，整个脱口秀行业都变热了，线下脱口秀更是呈现出燎原之势。仅去年一年，脱口秀俱乐部数量暴增4倍，线下演出场次则增加2倍以上，从一线城市辐射至二三线城市的脱口秀市场也逐渐壮大。

本文从产品的视角带领大家认识一下线下脱口秀。

一、线下脱口秀是一款好产品吗？

1. 市场分析

近年来，随着移动网络时代的来临和视频平台的不断发展，网络综艺无论在内容创作和制作投入方面都有了质的飞跃。相比电视综艺的品质高、团队成熟、广告主多等特点，网络综艺的互动性更强，内容丰富、广告形式也多样化。随着资本的投入、人才的涌进，网络综艺的制作和内容也逐渐向电视综艺趋同。脱口秀也成为一种记录文化与社会巨大变化的载体，节目内容与政治、经济、文化以及社会发展密不可分。而作为喜剧综艺的一种细分类型，脱口秀在传统喜剧发展面临瓶颈之时，反倒一枝独秀。脱口秀网综被开发，脱口秀行业市场正处于蓝海阶段>。

2. 场景分析

相对于线上娱乐，线下娱乐的需求并没有被完全消解，只有满足社交、原创、互动这三大特点的新线下娱乐业态才能活下来。这也是近年来，剧本杀、密室逃脱和本文所要讨论的线下脱口秀等新业态大受追捧的原因。

原创、互动好理解，为什么还有“社交”？社交是一种普适性的人类需求，是基于时间、空间和交互资源产生的人类共情。进入互联网时代，虚拟的社交空间占据了用户更多的时间，但线上的娱乐往往是单向的弱社交关系，唯有线下才能连接强社交，拓展消费者的社层。

历史上，社交的产生主要基于实体空间。比如在欧洲，酒馆是咖啡馆形态出现以前就存在的“社交空间”，不同阶层人士皆可以聚集并相互交流信息。社交空间的存在不会因为时代而改变，但却会因为时代不同而展现出不同的存在方式。脱口秀所形成的场域便是社交空间的一种演化。

3. 用户画像

观众以Z世代为主力，18-23岁观众最多，高达41.04%，其次是24-28岁的观众占了24.07%。同时据《2018中国在线综艺用户洞察报告》显示，一线城市、高学历用户对脱口秀有更天然的偏好。

二、为什么在网络时代，线下的脱口秀却越来越火了？>

1. 需求：线下文娱空间的空白

线下脱口秀热火朝天的另一面，是过去几年线下文娱业态的持续落寞。

2021年7月，#中国现存KTV企业不及七年前一半#的话题登上微博热搜。相关数据显示，截至2021年3月，我国现存的KTV企业只剩下6.4万家，其中多达4万家企业注销或吊销。

KTV的衰亡似乎只是线下旧的文娱业态现状的一个缩影。>过去承包了中国人大部分休闲时间的KTV、麻将馆、商场、电影院等场所，都面临着客群老化、客流量减少的窘境。其中一大原因在于——移动化观影时代的来临，取代了过去线下电影和演出的一部分市场，而层出不穷的线上唱歌App则取代了传统线下KTV，麻将馆等更是因为不符合年轻人喜好而逐渐没落。

2. 供给：叫好叫座难赚钱

从商业角度上来说，线下脱口秀无论是对演员还是脱口秀俱乐部来说，都不是一门好生意。

简单来说，在国内，以影视演员、主持人乃至脱口秀演员等为代表的艺人，有两种主要的变现路径：一种是赚To C的钱，也就是靠卖门票或个人专辑等形式赚粉丝和观众的钱；而另一种是赚To B的钱，也就是靠接代言，赚化妆品、电脑厂商等品牌方的钱。

但国内的脱口秀行业尚未形成一条成熟的产业链，所以脱口秀演员们往往会自诩为“聪明的穷鬼”。>在上一季《脱口秀大会》，何广智就靠着“穷人”的故事一路晋级。他曾说过这么一个段子，“我是一名全职的脱口秀演员，一个月能挣1500。这个段子是去年写的，今年的话，一毛钱没有挣到。”

那为什么线下脱口秀还是越来越多？一大原因在于，杨笠、王勉等脱口秀“顶流”的走红无疑让脱口秀演员看到了成功的曙光。杨笠的段子引起了无数女性观众的共鸣，也收获了不少粉丝，其微博粉丝数已经达到了二百万。随之而来的是爆发式增长的节目宣传和广告数量，从护肤品牌三生花，到男装海澜之家等。

在脱口秀行业，大部分演员的职业路径都是：从开放麦到接商演再到上节目。其中，开放麦和商演等于是打怪环节，这也就吸引了无数新人参加线下演出。在线下积累了足够的经验和人气之后，既增加了曝光的机会，也能保障线上舞台的出彩表现。

同样，为了给线上提供越来越多的内容供给，线下的场子和开放麦也越来越多。以单立人喜剧为例，每年都会举办“单立人原创喜剧大赛”，为线上节目输送了许多宝贵的演出资源，今年在《脱4》上大放异彩的徐志胜、邱瑞、童漠男、肉食动物等脱口秀演员都由单立人培养或参加过相关的比赛。

对演员来说，参加线上节目的机会毕竟有限，而线下的机会更多，也更具日常性。一年一季的《脱口秀大会》，显然只能输出数量有限的脱口秀演员，而线下却有大量的场次可以参与，许多演员甚至每天都会赶2-3场演出和开放麦。

脱口秀节目的迅速传播，离不开线上内容与线下活动的互补联动效应。>在线上，爆款综艺通过社交互联网迅速扩大覆盖面，触达更多对喜剧内容感兴趣的用户；在线下，通过现场演出吸引观众参与互动，促使大众形成新的消费习惯，也成为演员积累经验、打磨段子的“练兵场”。

3. 观众：互动、冒犯与娱乐

相较于线上，线下的途径更为直接，这种低门槛的表达形式，对于观众来说，可以很大程度地参与其中。

从互动方式看，线上内容大部分为单向阅读和观看，虽然可以评论和发弹幕，但依然无法与线下的互动感相比较。而脱口秀的一大特色便是“冒犯”，“冒犯”得以存在的基础就是演出者和观众之间产生的一种强有力的互动感。

从内容上看，线下的脱口秀也具备着线上没有的特性，最突出的一点就是有无“人设”的区别。互联网信息传播迅速，为了快速让观众记住自己，脱口秀演员必须要给自己打造一个“人设”，而他所讲的段子也都是围绕“人设”铺展开来的。在线下演出时，这种压力就要小很多，表演也更纯粹。用一句话来区分线上线下，那就是线上是“人托段子”，线下可能就是“段子托人”。>正是有这种差异的存在，不少喜欢更纯粹脱口秀内容的观众就转向了线下。

线下脱口秀还有一个优势在于，在不同的地域，段子的认同感可以进一步加强。比如，某上海脱口秀演员的“金山大西瓜”梗，是上海地区以外的人很难理解的。

三、总结

根据CBN Data发布的《2018中国年轻态喜剧受众消费大数据报告》显示，“年轻态喜剧”受众以18岁-29岁为主体。越来越多的现状也证明，年轻人越来越喜欢脱口秀了。可以说，当线上消费、社交到达一个峰值之后，中国年轻人回归真实体验的需求无比强烈，线下脱口秀的爆火也是消费社会进入成熟阶段的一大特征。当我们试图去理解线下脱口秀的爆火，我们应该看到它的背后，是年轻人审美趣味和交流方式正在发生转变。

脱口秀节目的核心，不是纯粹为娱乐而娱乐，“它不会让你逃避遇到的难题，而是让你换一个意想不到的角度，去思考自己所处的环境，从而更有智慧地去处理问题”。在一个讽刺和冒犯能免责的场域，为人们充满无力感的生活带来快乐和希望，在这个过程中暂时地脱离现实，享受幽默，宣泄情绪，纾解压力，然后笑着面对生活，这也是脱口秀的意义所在。