一

最近刷后台，发现很多人问我交钱学兼职，交钱学副业的事情。由于问的人实在太多了，我也知道大家都想多赚钱的需求，所以我打算给大家讲讲这事儿。

进入正文之前呢，先讲两个绝大部分人都听过的商业故事，然后大家一起看看把正儿八经的商业逻辑融合在一起会产生什么魔幻的效果。

第一个，是卖水的小农夫亚默尔。

在美国19世纪淘金潮里面，很多人抱着一夜暴富的心理涌入了加利福利亚州，山谷里水源奇缺，寻找金矿的人最痛苦的就是没有水喝。

17岁的小农夫亚默尔看着巨大的挖矿人群，换了个思维，把手头的铁锨掉了个方向，由挖掘黄金变为挖掘水渠，然后把水卖给淘金者。

结果，在很短的时间里，亚默尔卖水赚了不少钱，成了一个富翁。

这后面变成了很多从事ToB行业的人最爱讲的典故，卖水在有的地方也演变成卖铲子，卖锄头。

核心逻辑是一致的，别人想拍照致富，你就去卖相机；别人想挖矿致富，你就去卖矿机，总归就是寻找热门领域背后的支撑行业。

第二个，是推销员的故事。

以前国外很流行上门推销的模式，于是诞生了一个超级推销员，他从来不一上来就介绍自己的商品，而是说：“您好，我是过路的推销员，我有点口渴，您能给我一杯水吗？”

很多人都不会拒绝这样一个无伤大雅的小要求，而在转身进屋接水的过程中，因为有了一定的付出，并且收获了“自己是个好人”的反馈，大家对推销员的戒备心也就放下了，同时推销员也有了一杯水的时间来套近乎从而销售自己的产品。

这后面被总结成“登门槛效应”，广泛地运用在销售里面，基本就是想要卖什么，最好先让对方做点什么。

我想聪明的读者这个时候肯定都结合这两个故事，知道我要说什么了。

对的，那就是五花八门的在线能力培训，尽管种类繁多，但是底层逻辑都是一样的，你能不能赚钱不重要，他们从你手里赚到钱，很重要。

二

在线能力培训，从名字上你就知道，他是要教你点什么的，然后用学费为由头薅你的钱包。

有的是真能教你能力，那就是用钱换技能点，并且最终可以量化投入产出，传统培训行业各种考证的，其实属于这种。

不过他们严格来说也不算教你能力，而是给你提供学习环境，算是赚个“二房东”的钱。

而骗局是钱花了，值充了，精力耗费了，学了一个寂寞，你都不知道这东西能干啥。

我觉得这也是骗子行业在满足了金钱需求以后向更高级别需求的进化，毕竟被别人叫着老师就把钱薅过来，还能随时用“你是我带过最差劲的一届”来打压金主爸爸，这达到了张麻子口中站着就把钱赚了的最高境界。

那这个具体培训点什么呢，选择就很关键，不能选大众不懂的，但是又不能选大众都懂的，讲究的就是一个听上去耳熟，但是不知道具体做什么的行业。

比如，配音培训。

大家都知道，现在，声音是可以赚钱的。

像我这种既有百灵鸟一般清脆，又有晨钟暮鼓一样源远的声音，那是……那是相当的不要脸……

不过随着一些音频平台的崛起，很多依靠自己声线独特的大佬的确是淘到了金，而很多平台为了让自己的内容更加丰富，也的确推出了很多正规的配音兼职。

这时候，“卖水”的人来了。

你想说说话就赚钱么？你想一个手机就能补贴家用么？你想躺在家里蹲在宿舍就能财务自由么？你想1个小时就收入1000么？

来做配音兼职吧。

这种广告大家熟悉吧，到现在都还能刷到不少，很多线上能力培训机构，打着构建语音生态圈的名头，开始拉人。

这旗号要有多高就有多高，有的说是要大规模引进外国名著转化成有声读物，提高民众整体文化感知，有的说是要对外国经典电影进行配音，实现中西方文化的大融合。

甚至，有的机构还痛心疾首地告诉你，咱们国内娱乐圈啊，你懂我也懂，那群号称是演员的人每天在片场就是一二三四五，台词也不背，苦的都是我们配音员啊。

你一琢磨，好像还真是这回事儿，瞬间就燃烧起了要拯救部分国产影视剧的热情。

你看，这行业选择的就很精致，细品之下有三层。

第一个就是配音人人都知道，哪怕听书APP手机里面没有，那电影电视剧谁还没看过啊，所以一说做配音你就懂，这样能覆盖最广大的受众。

第二个就是配音这工作听上去还略显高级，你想，粗糙地想，你吃着火锅唱着歌，一个朋友带了一个兄弟过来，介绍说这兄弟是做配音的，你会是什么反应？

换成我，说是影视配音我肯定想的就是，娱乐圈的啊，是不是经常看到送审版啊。说是文字配音我就想那是个文化人啊，世界名著没少读啊。动漫配音那就是声优哎，听起来就不错。

第三个，也是最重要的，配音培训，网上就能操作，全部远程。

你以为远程是为了方便你？

不，远程是为了方便人家甩锅。

你说为什么没人去挖掘机培训、厨师培训、理发师培训里面埋套路呢？

你好歹要提供场地和挖掘机嘛，没办法做到具有互联网时代轻资产运作的新骗局。

不过，虽然行业选择的很精妙，但是这些机构大部分用的广告基本还是走的重金求子的路线，先用略显二逼的模式来进行一次筛选，把那些具有辨识能力的人挡在外面，免得浪费机构资源，然后用钱来刺激带有急功近利思想的那群人：

对的，这就是这些骗局设置的第一个筛选，好歹别人也是产业，也要把有限的资源集中在目标客户身上嘛。

讲白了，就是吸引“易上当体质”的人。

这毫无UI设计感的广告一旦点了进去，就会告诉你，你没经验，没关系，你口音重，不困难，可以学习啊。

啊，学习，这其实是印刻在我们脑子里面最底层的逻辑，万般皆下品惟有学习高。

从小我就知道，只要是搬出为了学习这个借口，从父母那里要钱的成功率会高很多。

而这些播音配音课程的价格，也实在当得起物美价廉，买到就是赚到，我查到过99块钱的精品课程，也看到过288的豪华大礼包。当然，闲鱼和拼多多上还有更便宜的几块钱的大礼包，堪称“魔法大战魔法”。

如果你不喜欢配音，还有剪辑可以学哦。想成为UP主么？快来掏钱吧。

三

如果仅仅是这样，大家凭借这么多年在各种黑产炼丹炉里面熏陶出来的火眼金睛，自然是根本不会上当。

不过，骗子这个行业，咱们谴责归谴责，还是要有一说一，他们也是一群很卷的人。

你想，有人每天996喊口号打鸡血，不断地复盘，不断地优化流程，就想要让你入坑，这就是以有准备打无准备，以有预谋对无预谋，他们的套路，那是多得起飞。

比如很多骗子机构，不会先给你推课程，而是会先把你拉进一个接单群里面，群里面经常会放任务出来，这些任务，往往并不夸张，比如一段配音3万字，前期准备、中期配音、后期调整加一起预计工时5小时，给你一个1000元的报价。

你看这收入的总数，其实不夸张，但是你算这时薪，那也是200块钱每小时，已经吊打绝大部分在企业上班的人了。

最关键的是，群里面还一群人抢，然后这帮人第二天还开开心心地在群里面晒截图，这时候躁动的种子就埋下了。

要让你上套，就要先给你吃甜头，这是诈骗的基本路数。

不过这样诞生了羊毛党，专门薅诈骗集团的铺垫资金的，弄哭了多少刚入行的骗子机构啊，所以现在都是活学活用互联网技术，P图+故事+NPC。

然后，你也想要接单嘛，对方就会告诉你，这你要先把基础课程给学了，毕竟咱们也要对甲方爸爸负责。

你一想，99块钱的精品课，哪怕中招了也亏不了多少，就学了。

这一下，才算是正式踏入陷阱的第一步，你已经去房间里面给推销员“接水”了，自己已经付出了。

这就要说一下在线能力培训骗局的一个基础，那就是，你去学，肯定是能学到点东西的，而且他们课程设置的就是非常具有正反馈机制，换一个场景就是：零元VIP，三天满级，一秒一刀999, 装备全爆666……

等到学完了这些录制好不知道分发给了多少人的课程，你一品，这行业好像的确有门道啊，而自己好像的确内化了一些小技巧，咬字更清晰了，平翘舌也打颤了，前后鼻音转化更顺畅了，心里美滋滋。

然后，套路的第二步就开始了。

在99块钱课程的后半部分，基本就是讲配音兼职的广袤前景，未来可期，然后说，要更好的做到一小时上千的收入，那就要进行进阶，毕竟配音这是一个专业行业，你看播音主播那都是本科四年学习，然后无数次的打磨以后才有的结果。

你一琢磨，十小时的课程就想吊打专业主播了，好像的确不太现实，转头一看，自己已经作为初级学员被拉进一个更高端的接单群了，哇，里面的单子那就已经开始时薪四五百了，又躁动了。

这时候，课程就开始细化，有播音班，有配音班，还有跨界班，学费也开始涨起来了，有五千的，有一万的。

当然，机构还是要强调，这是学习的费用，是投资自己，学成以后你一天就能赚回来。

有些人就交钱了，还有些人手中没钱怎么办呢？

别慌，机构那是带着蜡炬成灰泪始干的精神来做的，那是为了行业的繁荣，所以还提供金融服务，线上助学贷款。

有机智的小伙伴肯定反应过来了，套路贷都出来了，那必然是坑，这时候机构又会告诉你，没事儿，你可以先试试，不行的话还能退款。

当然退款的时候，要么就是平台卡住了半天退不出来，要么就是退学费没问题，但是利息要交啊，你这叫资金时间占用成本。

如果见到你还不上套，那也没关系，你可以先接接单子，对了，我们现在是高端接单群，手机录音那肯定是不行了，这里有甲方指定的录音器材清单，网上买不到，我们这里仅此一家。

你看，在整个套路中，赢利点有三个。

第一个是海王式玩儿法，广撒网，99块钱，自己反正没什么操作成本，都是录制好的课程，你付了钱播放给你看就好了。

这就是ToC模式，走的就是个量。

第二个是重点培养玩儿法，对那些已经有付出的人，再来让你付出更多，这时候就可以派出助教老师了，对那些有潜力深挖的学员进行点对点跟进，这时候虽说自己有人工成本了，但是推销的也是高金额的课程。

这就是ToB模式，走的是个高净值。

第三个就是卖周边了，这就是O2O模式，实现了诈骗生态圈的全覆盖。

这可不是我乱说哈，央视新闻都报道了，人家可是配音江湖的少林武当。

不过，虽说央视在去年就点名了这个骗局，但是到现在，被点名的那些机构换了个皮还在继续操作。

配音作为在线能力培训骗局里面的一个小流派，是很有代表性的。

这里面最大的逻辑误差，就是央视播音员眼含清理门户的杀意，语气语调却依旧稳健的说出来的话：

配音绝不是一个可以速成赚高薪的行业，关于配音兼职收入的价格表，绝对不是一个普通人零基础经过几个月培训就能够拿到的。

说白了，越是来钱多的行业，那必然越讲究一个专业，哪怕是有些行业看上去没门槛，那按郭德纲老师的话都是：门槛在门里。

你拿最顶尖的人享受的待遇，告诉一群小白，只要跟我混，你就能变成他，这就是忽悠，比街上突然冒出来一个乞丐说“少年，我看你骨骼惊奇”还要扯。

但是，很多“速成心法”包裹得好了，就会让一些人看不出来。

四

现在只要火热的行业，就都能有一波对应的在线能力培训机构。比如，到现在都依然火爆的人工智能。

这家机构我点进去看了看，那对政策把握得是相当熟稔，映入眼帘的就是人工智能作为七大新基建的核心地位，然后列出人社部公布的“未来五年人工智能人才缺口达到500万”。

当然我在另外一家看到的是引用的工信部的《人工智能产业人才发展报告》，说的缺口是30万。

好吧，神仙打架咱们不评价，反正这些机构都在说，缺人啊少年。

而只要你学会了Python，你就能为中国成为人工智能强国添砖加瓦。

培训机构总喜欢讲一个烂透了的小故事：清华大学毕业生、高素质海归、普通本科毕业生竞争同一个工作岗位，为何最后只有普通本科毕业生被录用？

因为，只有他会用Python。

你看，这就是典型的把门槛给你拉很低，让人觉得自己函授一波就能掌握的例子。

机器学习、神经网络、进化计算、知识工程、自然语言处理，这些都不提。

而作为底层的线性代数、概率论、微积分、运筹学，也都不说。

反正就是宣传学了Python应用，就可以做人工智能了，就能走向人生巅峰了，就能被大厂各种抢着要了。

这4个月成为人工智能高手的培训，其实是属于IT培训里面的一个门派。

还是那句话，IT培训正规的也有，比如当年大名鼎鼎的华强北IT培训班，在那个草莽年代的确培养出了一些进入大厂工作的有志青年，不过好歹，别人那还是有个教室有个老师的，不是聚在一起看视频。

互联网大厂招聘三渠道，第一个，应届专业对口毕业生，这是有指标有任务的，也是储才蓄才植入本公司DNA的大好时机。

第二个，同行业跳槽的，最好是竞争对手那里的，带着情报和战略规划一起过来。

第三个，在线培训机构里面经过几个月函授的。

你觉得哪个渠道大厂的HR更喜欢？

或者说，任何对自己职业生涯负责的HR敢从哪个渠道“进货”？

你看看国内互联网大厂每年在那些有名号的大学里对口专业招聘的时候，那人脑子打出狗脑子的场景，就知道大厂之梦是残酷的。

不过呢，好处是，互联网这个盘子够大，行业流动性本质上比较强，小厂也多，于是在线能力培训机构总能给出不错的成功案例。

而且，为了让自己看上去更具有吸引力，还推出了各种保底模式，比如“高薪包就业”。

这本质上，是当年那个听名字感觉又教英语又教做菜的学校，还有请诸葛亮代言挖掘机的学校，共同探索出来的模式，“包工作”。

这些机构会说，自己和很多互联网企业有合作，因为自己教学能力好，学员很用功，所以这些公司那都是求着自己提供人才呢。

之前看到一篇新华社的文章，采访的还是一家江湖上小有名气的机构，三个半月的课程要24800元的学费，虽说是在线培训，但是还弄得O2O相结合，整了教室让大家坐在一起……在线学习……

这家机构最大的特点，就是号称和16万家企业保持内推合作，这量级，你品。

这套模式的后手其实很厉害，有两大情况。

第一个，就是你万一真的很努力，而刚好又天赋异禀，的确是学的很不错，那就能推荐给一些外包公司，这是最好的情况。

比如还是那篇报道就说，一个班40个人，还真能有三五个人拿到内推的机会，当然推过去有没有回应就是另外一回事儿了，而且内推的基本都是50人以下的公司，而不是承诺的大厂。

第二个，那就是找些皮包公司来，学员毕业了，那就招聘进去，然后找机会就开掉，职场PUA大家都懂，总能找点鸡毛蒜皮的事情，甚至还能直接让你上大项目，然后告诉你能力还不够啊，要不要联系你之前的培训机构，再购买一个“进阶套餐”。

当然，这两个后手都还是构建在这个在线能力培训机构想要长久存在的前提下。

更直白的，那就是先一大波广告投入来聚拢学员，然后你学总要有个时间段吧，几个月以后收割的差不多了，直接电话一停网站一关，然后换个名字换个UI设计再来就行。

当然，现在人工智能和代码已经不够刺激了。

目测下一波培训应该是各种搞元宇宙培训的，这么好的概念，不割一波真可惜了。

今天，你学习元宇宙了么？

五

江湖套路之所以能一直存在，主要是两个方面。

一方面在于这帮赚这个钱的人总是在日日精进，总能给我们端出一些更有意思的收割模式。

不论是在线配音培训，还是在线人工智能培训，还是各种插画剪辑培训，抓住的，都是“能力”培训这点，用高收入为诱饵，用低门槛为安慰，充分放大用最小努力取得最大效果的“低分飘过”心态，从而完成请君入瓮。

由于大家卷得厉害，现在一看到职业培训都先默认骗子，所以就开始从“兴趣”入手了。

我昨天看视频的时候，看到一个广告，文案是这样写的：

招募爱玩游戏的年轻人，学3D游戏建模养活自己。

你看，这不是说躺在家里用手机赚钱了，而是说，你是不是爱玩游戏啊，那来直接从事游戏行业吧。

你看，这也不说一个小时1000块，月薪百万等着你，而是说，养活自己。理性中带着克制，克制里融入理想，做爱做的事，还能赚钱，多好。

我点进去一看，内容做的也很不错，先是填一个问卷。

这问卷实在是太讲究了，我看了想立马膜拜。第一个是送分题，问哪一个是建模的软件，第一个选项是Excel……

我觉得这是用来屏蔽那些故意搞怪的人。

接着问你现在处在哪个阶段，三个选项，初高中、大学生、已工作。

这看似是要给你推荐对应的课程，其实是用潜台词告诉你，哪怕你现在初一，也能学，也就是没门槛。

填完了这个问卷，让你留下手机号，就可以领取海量学习资料。

这其实还是让你去“进门接水”，让你先做出一定的付出，这样可以更好的请你做更多的事情，比如点击付款链接，然后他才好给你“卖水”。

大家也感受到了，我最后这个案例，是不是不太像前面两类的骗局，因为3D游戏建模的确是有大需求的行业，而且这本质上是一份手艺活，不像是人工智能那么需要底层积累铺垫。

而站在游戏公司的角度来说，也的确不像一些互联网大厂一样，对高学历有蜜汁青睐，更喜欢“拿来就能用”的人才。

这，其实涉及到这类骗局的另外一个逻辑误区，那就是这种付费网课是最好的学习方式么？

想要学这门手艺，其实已经有很多网上免费的教学视频了，这些Up主吃的是流量饭，公开放出来让大家品评，自然会在教学上各种打磨，从而积累“粉丝型学员”。

这种变现逻辑，不会是停留在你花钱报名就完成经济上的收益，之后能走多远听凭天意，而是要去看视频的人真的能学到东西才会一步一步看下去，给每个视频增加观看、点赞、收藏量。

其次，关于这个问题知乎上也有问，有很多游戏公司自己出来答题，一个劲的说自己有内训机构，不要看这种铺天盖地打广告的，都是坑。

好，这就切入了为什么在线能力培训骗局总是野火烧不尽，因为他们有铺天盖地的广告。

这些游戏公司自己的内训机构，也是要赚钱的，但是对应的，他们也提供正规培训，毕竟自己要从里面真的捞人来补充这个流动性很大的行业，所以他们的成本是下不来的。

而在线能力培训骗局，他们的运营成本很低，所以他们能拿出大量的资金来进行广告的投放，哪怕投300万的广告最后坑到400万，那收益也是刚刚的。

所以，他们才精心设计了“低门槛零基础”、“4个月包会”、“毕业包就业”的套路，用学习的名头包裹着，做最大规模同时又最精准的投放。

我甚至觉得在这些机构里面做SEM和SEO的，那才是真人才，各家大厂的市场部可以考虑去挖掘一下，那是真有实践经验也有成功数据的人才。而且懂业务。

或许你看到这里，会觉得这些东西肯定骗不到你。

我相信你说的是对的。但我们都知道一句话，没有人永远年轻，但总有人正年轻。

正着理解，是生命的必然，有点伤感。反着理解，是操作指南，韭菜生生不息。

这可真是个魔幻的世界。