编辑导语：知识产权作为国家保护的一大重要权利，在互联网产品中也显得十分重要。本文对知识产权行业进行介绍，从行业背景出发，分析互联网产品中的知识产权，提出了自己的一些见解，期待与你一同交流。

大家好，可以叫我玛卡， 一名从事知识产权行业5年的产品，泡在人人都是产品经理平台也许久了，一直没看到关于知识产权行业的产品文章，小弟今天就斗胆写一篇跟大家探讨探讨。

一、行业背景

从2008发布《知识产权战略纲要》以来知识产权行业就进入了快速发展的大时代，从数据上看知识产权的申请量也进入了飞速增长的阶段，有很多知识产权代理机构也乘着这波东风飞速发展，赚得盆满钵满。

2014年出台了《深入实施国家知识产权战略行动计划（2014—2020年）》《国务院关于新形势下加快知识产权强国建设的若干意见》《“十三五”国家知识产权保护和运用规划》等系列决策部署。知识产权保护，还被写入了《粤港澳大湾区发展规划纲要》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》等重要文件，成为一项全国性重点工作。在这个阶段出现了大批量的“互联网+”模式的机构，传统的线下业务搬到了线上，也可以称之为线上业务阶段。

2021年国家出台了《“十四五”规划》以及《知识产权强国战略纲要》等政策，对于知识产权行业来讲又是一个大的突破+变革，可以说行业未来是一片大好！

二、国内产品类别分析

知识产权行业的互联网产品通过知识产权整个生命周期来划分的话可以分为以下几种：

1. 查询分析

这一类产品以大数据作为依托，普遍是用于商标专利申请前期的查询，分析是否可以注册为主，还有一部分是直面政府部门的大数据分析，统计的云图，专利导航，产业分析等为主， 这一类产品的代表主要包括：

• 商标大数据产品: 权大师、知擎者、小白兔
• 专利大数据产品: 智慧芽、incopat、soopat、佰腾等
• 工商大数据产品: 企知道、六棱镜、企查查、天眼查等
• 政策大数据产品: 查册网、小飞豹等

2. 申请注册

这里不做太多介绍，主要是把线下的购买流程搬到了线上，可在线上支付，下单，也是最早一批做“互联网+知识产权+电商”模式的企业。

3. 管理

管理类软件分为两种，一种是申请流程管理(客户群体一般是代理机构) 一种是专利，商标，版权的监控，以及文件管理，这两种管理系统的产品有:

• 流程管理类： 唯德、彼速、启服云等
• 监控管理类：启服云、中利汇、云葫芦、知果云等

三、盈利模式分析

知识产权行业产品的盈利模式大致分为四大门派: 会员派、流量派、SAAS派、锦衣卫 （当然有的公司的产品也是四大门派的武功全部兼顾的，多种盈利模式一起出动）。

下面我会用讲述武侠小说的模式给大家讲解各大门派的内功。

1. 会员派

这一派系主要以查询分析类软件为主，比如 权大师、知擎者、incopat、soopat、佰腾、企查查、天眼查、查策网、小飞豹等。

用武侠小说的逻辑给大家讲解就是：

一提到武林中谁的武功高强，不同武功种类想到的人物肯定是不一样，比如：

• 霍家拳-霍元甲
• 九阳神功-张无忌
• 玄冥神掌-玄冥二老

这是什么? 扩大声势，影响力，铸就自己在江湖的地位，一旦有人要学习这方面的武功那就会找到这些人（企业、造势）。

那比如有一天张无忌说: 面向全国开始招生，免费培训九阳神功 ，你说你去不去 必然是要去的。

自此之后你跟随无忌练就了三个半月的九阳神功，无忌问你：我教的好不好?

你答：好 ，确实教的不错。

无忌又问你：想不想学 五-九成的九阳神功。

你答：想学。

无忌说：五到九成 一成收费18000不范毛病吧。

你答：师傅说得对啊 ，一点毛病不范。

ok，目的达到，老子收费了~ 老子也要娶妻生孩子了。

会员派的模式也就是这样，先做seo、sem 以及大量的线下推广 ，让武林上的人认识我，了解我， 都来我这里使用产品， 深层次的功能就要收费了 这也是普遍互联网产品的收费模式。

这一派系的产品主要客户群体是C端：专利代理人、商标代理人、知识产权律师。

2. SAAS派

这一派系主要以管理类软件为主，比如: 彼速、唯德、启服云，智慧芽等 还有一款查询分析类的“小白兔”商标查询分析软件在行业做的还是非常好的绝大部份的代理机构用的都是“小白兔”这款软件。

当然SAAS类产品的收费模式不用我多讲 大家也都了解 年付费模式 主要靠产品功能以及服务来让客户进行复购。

这一派系的产品主要客户群体是B端: 企业、代理机构。

3. 流量派

这一门派不需要我做太多介绍，主要是依靠流量让客户线上下单，购买商标，专利来做基础业务产生盈利。

主要客户群体C端：小微企业老板。

4. 锦衣卫

这一门派主要集中在知识产权运用这一大类中: 我的麦田、数字万融、中知在线、六棱镜等金融及成果转化平台。

为什么称之为锦衣卫，也就是皇上(政策)身边的人， 皇上（政策）说什么就往哪里执行。

比如皇上（政策）说：全天下会弹琴、会唱歌的20-25岁的美女（科创能力强的企业）如果在学习（创新）道路上遇到什么问题皇家金库资助。

锦衣卫就会想尽一切办法寻找20-25岁会弹琴唱歌的美女，比如发布告示（搭平台）、去民间（走访）。

在比如朝廷发布我们要搭建一个马棚，但是目前朝廷人手不够，向广大群众招收会建筑的团队，来帮朝廷一起搭建马棚。

有一些已经不在朝廷当差的锦衣卫就会通过关系拿到此次搭建马棚的项目赚得盆满钵满。

主要客户群体：企业、政府。

四、总结

知识产权行业目前处于一个鱼龙混杂的状态，产品也是多种多样，20年某大型知识产权公司暴雷也给行业敲响了警钟，行业归根到底还是一个服务行业，所有的产品归根到底也是要给客户创造价值，随着国家政策的支持，行业也毕竟迎来新一轮的大洗牌，真正从客户的角度出发搭建产品的公司必将在这五年内冲出重围！