博士伦作为一家百年品牌，近几年一直在突破品牌传统形象，尝试建立新的营销模式，与年轻人进行沟通。但是，博士伦旗下品牌——ULTRA奥澈隐形眼镜，属于第三类医疗器械，营销上有一定的限制。如何在有限的条件下，达成创新化和年轻化的营销目标，是博士伦·奥澈亟待解决的问题。

2022冬奥会即将到来，全中国甚至是全世界都在积极关注。对于博士伦·奥澈来说，如何借助冬季冰雪运动的东风，将“16小时长效水润”的产品特色和“Live the Ultra Life”的品牌精神传递给更多消费者，是挑战，也是机遇。

一、跨界体育营销，如何挖掘品牌角色？

接到brief，我们首先要解决的是：博士伦·奥澈与冬季冰雪运动和冬奥会的关联点是什么？

其实，早在今年6.6全国爱眼日，博士伦·奥澈就与有门一起，进行了体育营销的初次尝试：博士伦·奥澈作为“16小时持久水润”的隐形眼镜，助力消费者坚持追逐热爱。邀请多位达人新秀，讲述“眼里有光，心里有爱”为热爱坚持的故事。

此次，品牌的对话对象变成了关注冬奥会和冰雪运动的受众群体，但博士伦·奥澈的产品角色是不变的——作为消费者的助力者，以“16小时持久水润”的产品特色，为消费者提供自然、轻薄、高透氧的舒适新体验，助他们挑战极限，超越自我。就像一件隐形的“运动装备”，助力近视的运动员和运动爱好者进行长时间地训练。而长达16小时的持久水润，将它称为“超舒适的运动装备”也不为过。

二、医疗器械品类的营销限制，突破点在何处？

接下来，我们开始思考：通过何种途径，去传达产品角色和品牌精神？

与其他商品品类不同，医疗品类的营销限制多：不能冠名或赞助冬奥会，也不能找明星或运动员（甚至是退役运动员）进行代言……多方联系后，我们得到的回复都是：不合作医疗品类。

条条大路通罗马。我们另辟蹊径，从冬奥会的举办场地出发。最终，我们找到了冬奥会赛场之一——张家口崇礼的密苑云顶乐园。密苑云顶乐园作为专业的滑雪赛事场地，旗下的云顶滑雪公园更是被指定为北京冬奥会自由式和单板滑雪比赛场地。

经过多轮洽谈达成合作，各项工作顺利展开。首先，博士伦·奥澈冠名了密苑云顶乐园向日葵赛道，更名为“8C博士伦·奥澈雪道”。

同时，联合密苑云顶乐园举办“奥澈16小时冰雪挑战赛”，将“16小时持久水润”和“超舒适的运动装备”的概念，率先在雪圈中进行深度传播，进而通过冰雪圈层扩大至极限运动圈层，甚至是所有运动圈层。

三、反复频发的疫情，比赛或将延期？

然而，就在临近比赛之际，状况再次发生。由于多地疫情反复，密苑云顶乐园受到了政府部门的密切关注，对进出人员有着非常严格的限制和盘查。活动随时面临着延期的风险。

好在比赛前两天，各地疫情得到控制。同时，在密苑云顶乐园工作团队的多方协调和努力下，所有工作人员和运动员皆按时到达了比赛现场，顺利地进行了为期两天的“奥澈16小时冰雪挑战赛”。

第1天为专业的坡面障碍技巧比赛。60多名拥有丰富滑雪经验的冰雪爱好者齐聚一堂，进行专业级的技术比拼。比赛现场各路高手亮出绝招，在道具与跳台上飞腾空翻，引爆全场氛围。

第2天为娱乐赛。《超新星运动会第四届》中的参赛运动员现身比赛现场，与英雄联盟官方解说管泽元、冰雪运动推广大使师义龙、极限运动达人常YI生和中国运动VLOG第一人张京共同挑战娱乐赛，体验冰雪运动的魅力与激情。

直播互动环节，6人现场上演PK对决，为不能到现场的粉丝及冰雪爱好者发放惊喜福利。

更在微博放出现场图片和视频花絮，吸引大批网友围观。

整个项目过程可谓是“关关难过关关过”。无论是“奥澈16小时冰雪挑战赛”的参赛选手，还是项目团队的工作人员，或是博士伦品牌方，都真正做到了挑战极限，超越自我。

这种精神，与博士伦·奥澈“Live the Ultra Life”的品牌精神不谋而合。奥澈研发团队七年磨一剑，突破技术极限，研发出能够保持“16小时持久水润”的 ULTRA奥澈硅水凝胶隐形眼镜。博士伦·奥澈品牌突破以往营销方式，跨界运动领域，以全新身份与消费者进行沟通。

除此之外，博士伦·奥澈还赞助了《超新星运动会第四届》，成为节目指定产品。同时，邀请节目中表现出色的参赛运动员——姜贞羽和姚琛，参加“奥澈16小时冰雪挑战赛”。作为新生代偶像，他们拥有大量的年轻粉丝群体。这一举措，也为博士伦·奥澈的年轻化营销打下基础。

博士伦，作为视力保健和眼部健康行业的佼佼者，始终以先进的技术和创新的产品位于行业前列。此次体育营销布局以冰雪运动为关键节点，以跨界互动的营销方式再次引领市场。博士伦·奥澈作为“雪具店之外必备的一件滑雪装备”，以超强的产品力支持着近视的冰雪爱好者，为双眼提供专业、舒适的全面保护。正如其品牌理念“Live the Ultra Life“，无论是产品层面，还是营销层面，博士伦·奥澈追求超越、挑战极限的步伐，从未停止。