进入3月中旬，天气转暖，万物复苏，作为应季产品运动品牌在直播间内热销。

上周运动品牌在抖音直播间内表现不俗，抖音平台上阿迪达斯品牌联合了，包含罗永浩、戚薇等大主播进行了专场带货；在快手直播间上，手表类品牌GEYA格雅表异军突起，助力辛选主播蛋蛋冲到总榜第一；淘宝直播则依旧是薇娅领跑，美妆类店铺直播表现优异。

新腕儿统计了3月15日-3月21日，淘宝、快手、抖音三大平台的带货GMV情况，并进行了梳理，试图从中总结出一些规律和经验，以供各位从业者参考。

00 总榜单

关键词：快手、淘宝主播竞争激烈

数据来源：飞瓜数据、壁虎看看、知瓜数据 制图/新腕儿

上周（3月15日- 3月21日），直播电商带货总榜TOP10中，来自淘宝、快手、抖音三大平台的主播共计带货30.35亿，有7位主播带货破亿，其中蛋蛋、薇娅带货均超7亿。

总榜中，来自淘宝主播有5位，快手主播4位，抖音主播1位。位列总榜第一的是快手辛选主播蛋蛋，单日带货高达7.99亿，超过第二名薇娅3700万，排名第三是李佳琦，带货4.4亿。

三月第二周快手上榜排名第一的主播瑜大公子，上周带货保持在同一水平，略有下降，GMV共计1.52亿。总榜中，辛选团队的两位主播上榜，分别是蛋蛋和猫妹妹，共计带货9.13亿，此外，快手主播大璇首次出现在总榜中，上周带货9600万。

从带货场次来看，上周主播们直播场次从2次到7次不等，淘宝主播雪梨和恩佳N开播次数均达到了7次，此外，淘宝主播薇娅、烈儿宝贝，以及抖音主播罗永浩开播6次。

从带货品类来看，上周快手主播蛋蛋带货手表专场，GMV创下新高，此外，多数主播带货运动品牌（阿迪、耐克、斐乐等）专场直播，另外在女神节过后，直播间内美食、美妆护肤品的需求也居高不下。

01 抖音电商

关键词：店铺直播异军突起

数据来源：飞瓜数据 制图/新腕儿

上周抖音TOP10带货主播，共计带货3.56亿，相较3月第二周TOP10总体GMV下降近40%。依旧位处抖音、快手、淘宝三个平台中第三名。

抖音一哥罗永浩上周带货8200万，虽不及3月第二周的1.54亿GMV，但仍然稳坐抖音带货榜榜首，也是抖音平台唯一一位登上总榜的带货主播。此外，本周交个朋友旗下艺人戚薇带货2300万，位列抖音带货榜第8名。

上周有两个店铺直播账号上榜，分别是华为终端，带货4000万、Teenie Weenie旗舰店，带货2700万。值得注意的是，店铺类直播通常粉丝都比较垂直，商品转化率通常高于达人主播直播间，且用户人均价值（单场销售额/观看人次）也比较高。

抖音带货达人一哥罗永浩，上周GMV最高的一场直播中，用户人均价值为3.1，单品转化率高达11%。

根据飞瓜数据专业版显示，华为终端店铺的大部分GMV，来自于3月18日开播的Mate X2直播秀，该场直播的单场GMV达到了3983.7万，用户人均价值为7.2。其中，一款限量抢购的售价4999元的华为Mate 40手机，卖出了830万的单品GMV，直播间转化率（商品销量/商品访客量）高达7.71%。

来源：飞瓜数据专业版截图

另外，Teenie Weenie旗舰店上周开播次数居抖音TOP10榜单之首，共开播15次，单场带货成绩稳定在100-200万之间，成绩最好的两场超过300万。值得注意的是，飞瓜数据专业版显示，在3月20日一场GMV创下上周最高370.8万成绩的直播中，用户人均价值达到了6.2，单品销售额均在十几万至二十几万不等，但单品转化率却最高达到了33.73%。

来源：飞瓜数据专业版截图

但相比之下，在抖音带货排行榜中，单品转化率及用户人均价值双高的是二手奢侈品类直播。主播子安在3月19日一场带货1183万的直播中，用户人均价值高达了21.4。其中，一款MCM背包的转化率达到了50.35%，另外一款圣罗兰包的转化率也达到了49.53%。纵观这两款产品的价格，MCM背包售价999元（市场公价5800元），圣罗兰包售价3999元（市场公价14900元），均相较市场公价便宜较多。

来源：飞瓜数据专业版截图

二手奢侈品类直播间，粉丝多为回购客户，粘性较高。这也足以彰显了二奢类直播带货的优势。

相较3月第二周的带货成绩，主播子安发挥较为稳定，本周共计带货5场，GMV达到了4600万，较上个月增长了500万，跻身本周抖音排行榜第二。截止发稿，主播子安粉丝数为351.2万，上周涨粉1.1万。

一个观察是，运动品牌阿迪达斯上周先后携手罗永浩、戚薇、印小天、小小莎等主播进行了专场带货，作为应季选品，销量走俏。

明星主播印小天上周在抖音平台上完成了带货首秀，共带货两场，GMV达到了2131万，位列抖音带货榜第十名。3月19日，他联合运动品牌阿迪达斯开播，单场GMV达到了2128万。

来源：飞瓜数据专业版截图

根据飞瓜数据专业版显示，上周阿迪达斯位列品牌排行榜之首，共关联直播584场，预估销额达到了9532.1万，其次是华为，共关联522场直播，销售额达到了7531.4万。

另一个观察是，近日在抖音直播中，品牌店铺直播开始发力，带货成绩也达到了日均几十万，且一些店铺直播间开始频繁出现在抖音feed流推荐页面。

另外，在上周上榜主播中，仍有近一半是服饰类主播，包含Teenie Weenie旗舰店、小小101、邱莹莹服饰、罗拉密码等在内主播，带货GMV均在2000万左右。

02 快手电商

关键词：辛选家族再次霸榜

数据来源：壁虎看看 制图/新腕儿

上周快手TOP10带货主播，共计带货14.45亿，相较3月第二周销售额猛增81%，主要归功于榜一主播蛋蛋的单场带货破7亿成绩。

此外，上榜的快手主播中，有三位主播销售额破亿，分别是蛋蛋、瑜大公子和猫妹妹。

上周辛选团队上榜主播有4位分别是蛋蛋、猫妹妹、丹丹、陈小硕。辛选团队主播带货势头依旧猛烈，共计带货10.11亿，占据快手榜单总GMV的70%。

榜一主播蛋蛋于3月18日，进行了一场以“破亿一周年，手表节”为主题的直播，分为了上下两场，相加GMV达到了7.99亿。

来源：壁虎看看专业版截图

根据壁虎看看专业版显示，当日销售额最高的三款产品分别为：一款单价349.99元的GEYA格雅表秘密花园系列复古小绿表，单品GMV累计9742.05万；单价699.99元的格雅GEYA一生一世系列情侣手表，单品GMV累计7597.2万；单价499.99元的GEYA格雅时来运转手表，单品GMV达到4135.52万。

京东旗舰店（左）；天猫旗舰店（右）

公开资料显示，GEYA格雅表创建于1933年，隶属于格雅集团，是国货钟表品牌。在全国门店达到了2000多家，并出口国外。先后签约主持人汪涵、明星刘恺威及佘诗曼为形象代言人。近年来，生产的多个款式也多次出现在一些社交种草购物平台上，打造了多个网红款单品。

蛋蛋直播间销售额最好的一款小绿表，就在某红薯上，因为酷似英国网红品牌Lola Rose小绿表，而被多位博主种草。

根据格雅表京东及淘宝旗舰店显示，格雅小绿表类似款的女表价格分别在699元（京东领券后649元）、1279元（券后价格1079元），远高于蛋蛋直播间的单品价格，品牌给予的补贴力度或是直播间内改款手表GMV接近1亿的重要因素之一。

家族主播中，驴嫂平荣上周再次出现在快手榜单，带货4200万，位列第七，上周共开播6场，选品较杂，涵盖了手表、小家、日用品、食品等，主打低价策略。

3月第二周排名第一的主播瑜大公子，上周共计带货1.52亿，共开播5场，发挥比较稳定，位列快手带货主播榜二。上周带货最高的一场在3月16日，当天带货1.2亿，选品以美妆护肤品为主，单品销售额最高的是一款韩束套装，单品GMV达2688.46万。

主播大璇第一次出现在本月周榜中，带货9600万，位列第四，其中3月19日一场，千万粉丝感恩回馈直播，当日带货GMV达到了8962.15万，选品以大家电和家具为主。

上周，服装类带货主播仍旧是快手电商的主力，辛选主播陈小硕带货特步专场，GMV达到3000万排名第十。此外，坐拥服饰供应链资源的主播徐小米、芈姐、大萍子家，分别带货6900万，排名第五；3800万，排名第八、及3700万，排名第九。

03 淘宝直播

关键词：薇娅、李佳琦遥遥领先

数据来源：知瓜数据 制图/新腕儿

上周淘宝直播TOP10带货主播，共计带货20.21亿，相较前一周增加了近5亿。薇娅、李佳琦实力再次拉开差距，两人共计带货12.08亿，占据了整个TOP10主播带货销售额的60%。

上周薇娅开播6场，李佳琦开播4场，其中，薇娅单场带货最高达到了3.31亿，李佳琦单场最高为1.74亿。

来源：知瓜数据专业版截图

根据知瓜数据专业版显示，在李佳琦上周带货最高一场直播中，一款由阿里口碑生活旗舰店提供的“全国多城到店正餐200元超值代金券”，卖出了1900万的GMV。另外，单价3399元的Smoothskin幕金脱毛仪也卖出了505万的GMV。

而在薇娅单场带货最高的直播中，单品GMV达到2678万的是，一款售价2499元的Ulike蓝宝石冰点激光脱毛仪；单品GMV达到1190万的是一款售价为239元的Ubras大码抹胸内衣；此外，单品GMV接近1亿的是一款售价5999元的惠普ProBook 635 G7轻薄便携笔记本电脑，以及售价89.9元的汰渍洗衣液家庭装、肯德基代金券、飞利浦情侣电动牙刷。

上周淘宝服饰类带货主播上榜的有5位，分别是雪梨，带货3.86亿，排名第三；烈儿宝贝，带货1.07亿，排名第四；恩佳N，带货9100万，排名第五；南风Cheney，带货6100万，位列第七；陈洁kiki，带货5600万，排名第八。

主播小鑫鑫老师于本月首次上榜，主要带货美妆产品，上周带货2700万，排名第九。

上周榜单中，上榜的明星主播依旧还是林依轮和吉杰。其中，林依轮共计带货6场，销售额为6800万，较上周增长近1倍；吉杰共计带货4场，销售额为1700万，较上周减少近一半。

04 淘宝店播

关键词：综合类店播占优

数据来源：知瓜数据 制图/ 新腕儿

上周淘宝店播TOP10，共计带货23.72亿。

上周美妆护肤品店铺主播表现抢眼，占据了六成，排名第一的是国货品牌花西子，带货4.68亿，其次是国际大牌娇兰，带货3.97亿，第三名依旧是国货品牌HFP实验室，带货3.54亿。榜单中有7位店铺销售额破亿。

一个观察是，多家店铺采用了智能主播带货模式。以HFP实验室为例，上周智能主播带货7场，占据了开播场次的一半。

知瓜数据专业版显示，在该品牌中，最热的一款产品是HFP寡肽原液，功效为祛痘、淡斑，男女均适用。上周数据中，关联主播31位，关联直播158场，销售额达到了3.96亿（ps：此处由于统计口径偏差问题，该项数据并未全部计入店铺带货总GMV）

此外，天猫超市和聚划算百亿补贴共计带货1.21亿，食品类商家上榜的有两位，分别位列第六，百草味，带货2.38亿，以及第十位三只松鼠，带货2100万。

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