随着搜索引擎流量的价格的上市，流量质量的下降，竞价推广越来越难做，很多账户的推广效果都越来越差，特别是一些小预算账户，甚至好几天都得不到一条有效线索。

造成这种情况的主要原因随着流量成本的升高，竞争对手的不断提价，导致平均点击价格越来越高，在预算不变的前提下，能给页面带来的流量越来越少，效果下降自然就不意外了。

在目前这个情况下，想要做好竞价推广，必须要控制好账户的平均点击价格，这个是保证推广效果的一个重要前提。

那么我们如何判断账户均价是否正常呢？

一、如何判断均价是否过高？

很多同学不知道自己的账户目前均价是否正常，我们先来教大家一个判断均价是否合理的方法，一般我们需要根据预算和推广目标，结合目前的转化率进行判断。

一般会由两个方面来分析：

01. 客单价

看你的客单价跟最终的转化成本比例如何，在不在你能接受的范围之内。

简单的举个例子比较一下：

假如你的客单价是500元，平均点击价格为20元，50次点击能带来一次转化，那你的转化成本就远远超出了你的客单价。

假如你的客单价为50000元，平均点击价格同样是20元，一样是50次点击带来一次转化，结果就变得让人可以接受。

02. 转化率

转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。

假如你的客单价是500元，转化率为20%，平均点击价格为20元，5次点击就可以带来一次转化，转化成本就是100元。

假如你的客单价为50000元，转化率为1%，平均点击价格依然是20元，转化成本却上升到了2000元。

竞价推广的目的，虽然是转化，但是归根结底，还是为了盈利。赔本赚吆喝的买卖，谁都不会去做。所以转化和利润，才是衡量推广效果的标准。

二、均价过高的解决措施

控制均价的目的不是为了降价，而是为了引入更多的优质流量。降价是放量操作，不是收量操作。

在做放量操作时，不能单一的只做降价，会导致展现、点击下降，所以要把展现和点击率提上去。具体措施如下：

1、降价

降价是可以直接控制平均点击价格的有效操作。不过降价不能盲目，要有两个前提：转化少或者平均点击价格非常高。

01. 细分维度，均价3块的账户有时能看到均价20的关键词。所以控制均价一定要细分到各个维度里。

02. 找到合理的均价，合理的均价是要根据转化率反推现在需要提升多少点击才能完成推广目标。

03. 设定最高均价，一定要给自己一个上限的设定，让自己时刻保持冷静。

2、扩展匹配

“紧密出高价、宽泛出低价”是竞价员再熟悉不过的设置关键词匹配方式的技巧了。同样可以利用匹配方式降级均价，即先放匹配，再降价。

为什么不推荐同时降价放匹配呢？先放匹配马上调价格的话，你无法知道放完匹配降完价后到底有没有量，很有可能会导致你的效果变差。

用什么类型的匹配方式不决定于能够带来多少的垃圾流量，要关注那些有效流量，在设置匹配方式时一定要考虑出价价格。

另外，要注意观察是否有太多的垃圾流量引入，随时做好否词的工作准备。

3、优化创意

创意优化是提升点击率的重要操作，我们可以更好的利用文案和样式获取和规避人群。

比如在撰写创意时，我们可在满足用户需求的前提条件下，通过突出产品相关属性，如产品价格、材质，用户适用性别、年龄等来控制点击。

因为在百度上搜索的人，一般来说就是有确定的需求和目标，因此也不会浪费时间点击无法满足自身需求的链接。

4、添加关键词

有收就要有放，一张一弛才是正道。如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格，那么我们要通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。

我们可以定期查看搜索词报告，它往往反映了用户的真实需求，可通过查找和产品高度相关且转化较好的词添加到账户，或者对该词进一步同义词拓展，可以精细化调整账户流量。

三、最后说两句

其实平均点击价格过高，是一个伪命题，因为这个价格的高低是由我们来控制的。而决定账户效果的，不只是价格，还有时段、匹配方式等很多因素。

同时随着ocpc智能投放，基木鱼，观星盘，等智能工具的推出，作为竞价员我们价格提升控制不了，竞争激烈也控制不了，能做的只有将注意力后移，提升转化率，多重视转化率，抵达率，相关性，页面转化率这三点。

我们应该以转化和效果为目的理性的分析，以整体的效果来综合考虑，不要只计较一时或者一地的得失。

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