最近在看媒体的一些文档的时候看到有关冷启动的一些基本概念。

我觉得如果你是觉得自己的一些媒体的基础概念不是很明确，或者说是小白转行，甚至说想要积攒一些客户来和客户沟通。都很有必要了解一下。

这个文档写的很细致，我重新捋顺了一下，也是为了补充我自己的知识架构，同样如果对你有帮助，那是最好的~

（ps：因为有些内容是共通的，我只是以我的理解和经验整理了一下文档，并加上了一点自己的见解，版权归媒体所有哈~）

01冷启动的一些基本概念

1、什么是冷启动？

冷启动其实就相当于计划的学习期，学习期开始就相当于冷启动开始，学习期失败，自然也就相当于冷启动失败

2、冷启动什么时候开始？

媒体给到的是广告首次投放出去的4天内，这个怎么理解呢？

就是说在你的计划有第一个曝光开始的时候，4天内是指比如你是3.10日下午14点投放，那么一直到3.13 23.59分29秒这个期间是你计划的冷启动期

3、那什么样的计划才算成功度过冷启动呢？

计划在有第一个曝光开始，一直到第四天内累计超过20个转化，就可以理解为渡过了冷启动，后续有可能会获取更多转化和消耗

4、冷启动有什么影响呢？

冷启动主要是会对计划及账户的模型和人群有一定的影响。

成功渡过冷启动意味着有大概率会跑量，模型和人群都是比较好的，所以我们要尽量成功度过冷启动。

（ps：并不是说没有度过冷启动就不会跑量，没有度过冷启动跑量的也有，只不过相比于没有度过，度过冷启动跑量的概率更大些）

02冷启动期间的常见现象及处理

1、常见的就是超成本和没有量

超成本：因为新计划没有历史数据的积累，所以系统会不断探索人群并积累数据。

这时候如果成本在客户能hlod住范围内，可以先让计划跑着，如果实在接受不了，那么在关停也不迟。

还有一种现象就是一个账户跑相同品类的往往更容易起量和渡过冷启动，是因为账户积累了相应的转化人群

账户累计的人群会对计划所能探索的人群有一定的影响，所以根据自己的需要选择使用老账户投放还是新账户投放。

没有量：计划还处在冷启动探索期，并没有找到合适的转化人群，所以没有量也是正常现象。其实也是找不到对应的人群，曝光不出去

2、冷启动失败的计划要立即关停吗？

这里涉及到两个问题：

1. 什么时候需要关停计划？

2. 冷启动失败要怎么办

关停一个计划通常是该计划大概率不会起量了，那么怎么算是大概了不会起量了呢？

一般会拉去计划近7天的数据，如果学习期失败，成本较高，消耗较少，你就可以关了。

如果虽然学习期失败，但是成本客户能接受，那么暂时继续跑也是可以的。

冷启动失败的计划也是有两种常见的状态：

超成本：超成本主要看超成本多少，客户能不能接受整体成本。如果超的不多，客户能接受，那么就可以先跑着，反之就可以关了。

没有量：冷启动失败没有量是常态，你可以选择性关停。

3、冷启动期间我们应该做什么呢？

计划不要过多调整，包括定向，出价，预算，素材……

等……等到地老天荒……

03关于冷启动一些原则

其实冷启动阶段我们能做的不多，大多时候设置好之后就是看系统探索的如何。

如果冷启动失败率较高，那么说明这个定向或者素材不行，可以尝试使用新的定向和素材来替换。

1. 不要过多干预，充分相信系统

2. 给计划合适的时间来探索

3. 冷启动失败超成本计划及时关停，空耗计划根据整体成本情况选择性关停

4. 等…………

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