信息流推广问题解答：

1、感觉头条不是特别稳定，前一天跑的挺稳得计划，第二天就感觉没量了，好尴尬

信息流广告能够一直稳定的少，不稳定反倒是常态，常规经验二八定律，新建10个计划，能起量2个，就已经很优秀，我们能做的就是保持上新，在有跑量的计划的前提下，继续新建计划，分配少量预算投放，提高跑量计划数量，防止跑量计划衰退，突然没量。

2、遇到账号空耗很厉害的情况，怎么解决

账户空耗，说明账户是能跑量的！ecpm值是够的。

首先，看下广告设置有没有问题，比如说广告位，是否跑了穿山甲；看人群定向，是否定向太宽，是否用了自动出价。这些问题的话。就适当降价/尝试更换定向，使用系统工具“系统定向”更换人群，再次投放，如果一直没转化，超成本太多了，建议关闭。

3、最近鲁班上一个新品，出价是卖价的百分之四十三，做投放管家，一直处于冷启动期，投放了一天只有一个计划显示蓝色学习期，其他一直在审核，然后手动上三个计划，大半天还是审核进程。以前投放其他产品没出现过这种情况（备注。这是个全新的子账户，没跑过其他品）

按照经验来说，投放管家比较适合大预算、低成本的计划，如果是鲁班这种，跑手动出价是不是要好些？

手动上了三个计划，一直处于审核中？

这种状况很正常的，巨量广告审核一般是人审，有时候审核量过大，或者审核人员开会或者漏审，都会出现，常规来说，如果半天还处于审核状态，建议重新新建。

4、希望了解一下各个投放方式的推荐机制，如果这有点太过于宽泛的话。我希望了解一下，用户意向和行动转化中的销售线索收集的推荐机制，其实还想了解一下关键词的，不贪多，先了解一下前面的吧，辛苦啦~~

推荐机制？巨量引擎广告竞价逻辑都是一样的，核心影响因素是ecpm值，ecpm值高低决定了广告能够被优先展示出来，同步影响因素还有系统频控、流控、dislike、过滤等等因素，都会有影响。广告竞价逻辑，这个课程里面有讲。

5、不知道各行业的点击率，转化率，转化成本大概多少算合格，多少算优秀

这个需要具体行业具体分析，差异很大。如果单纯的评价点击率、转化率高低，其实意义不大，对于信息流广告效果类客户来说，核心目标是转化成本，只要成本正常，单一评估点击率、转化率高低，意义不大。在实际广告投放中，经常会出现的情况是，一条广告计划，点击率很高，转化率很低或者，点击率很低，转化率很高。

6、账户刚开始投放时，通投是否需要设置一点定向？不然通投出去但是由于不是精准人群，导致点击率低，会不会也影响到系统给量？

广告能否跑量，影响因素是人群覆盖范围，如果本身人群覆盖很广，精准定向也是可以的。

对于账户新投来说，一般都会设置定向，虽然一直提倡新投账户先放开定向再精准定向，但是基本的定向还是要做的。

用户放开，导致点击率低，会不会也影响到系统给量？

不会，如果不考虑转化用户质量，广告很大可能性会跑飞起来，怎么会导致给量？

7、客户哪里来的

对乙方来说，新手销售的**多半是打电话，一天天累计起来的。所以我经常说，做广告行业的销售很累，特别是刚开始做的，你很大可能性一个月都没客户，所以销售的流动性极大，开不了单就喜欢跑路，当然你做久了，慢慢的客户就累计起来了。

客户从哪里来？

以往的朋友/人脉资源；

打电话，一个个打过来的；

客户介绍客户

公司有资源，分配的。

8、成本下不去，要一直优化，信息流优化的方向有那些呢

成本下不去？是不是客户本来考核目标太高了，比如行业成本200，客户考核目标100，这种情况是成本下不去。

优化哪些方向？

广告能跑量，就适当降低出价；

点击率是否太低了，比如0.2%、0.5%。相当于把人拉了很多过来，但是没转化。落地页文案是否不够吸引人，结构是否没设计好，是否有添加转化组件，那就优化素材。

可以试试附加创意，拉低转化成本。

9、早教行业的信息流线索收集一直不起量 计划搭建了无数个，找不到原因

早教行业？那是否是单个区域投放，或者是商圈定向，门店5公里投放？那跑不出去的概率很大。

出价够吗，广告不起量80%（我说的，大概这个数）以上是因为出价不够。

计划搭了很多，素材是否一样，一直复制计划，换换素材吧。

10、想跳槽去ka客户推广的 想知道需要什么技能 面试都需要准备什么

跳槽？那你就是有经验咯。

通常来说是消耗量级，比如你原来每天1万，ka公司要求20万日耗，那你就距离有点大；

做过哪些项目，之前负责的一些项目内容，是否有独立操盘经验、优化能力、沟通协调能力。

广告优化，其实不论是la、ka，都差不多了，ka唯一不同的就是，客户体量通常会大些，如果你没经历过，可能会觉得“哇瑟，好吓人，一天花了50万，太可怕了。”如果你经历过，可能就是“账户没钱了，现充50万吧，用了再充”。

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