“移动互联网时代向物联网时代转型期间，新的市场带来了非常大的机遇，也给所有从业者带来了巨大的商业机会” 。9月12日，涂鸦智能亚太大区总经理罗志军在“中国-东盟跨境出海高峰论坛”分享了物联网时代智能业务出海的发展趋势。

随着中国与东盟互联互通的加速，大量中国企业和投资机构都已投身于东南亚市场，东南亚跨境出海已成为中国企业寻找增量的重要切口。从发展趋势来看，文化出海、消费出海以及跨境电商品牌化，或将成为中国企业跨境出海领域的三大长期重点。

9月12日，“中国-东盟跨境出海高峰论坛”在广西南宁国际会展中心举办。36氪作为东盟峰会出海论坛主办方与独家承办方广西东博会国际会展有限公司，带领中国企业和投资机构共同寻找数字经济时代的新出海机遇。

尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家早上好！感谢36氪的邀请，今天非常荣幸能够来到这次中国-东盟跨境出海的论坛。我叫罗志军，来自涂鸦智能，现在负责亚太大区的业务发展。

首先简单介绍一下涂鸦智能，涂鸦智能是全球化IoT开发平台。公司的成立于2014年的6月，在今年的上半年，也就是在公司发展7年的时间，我们成功在纽交所上市。现在公司整体员工接近4000人，其中70%是技术和研发人员。

今天我演讲的题目是“物联网时代智能业务出海的一些实践和探索”，大家都知道，现在我们已经从互联网时代转到移动互联网时代，现在正处于移动互联网时代向物联网时代转型期间，新的市场带来了非常大的机遇，也给所有从业者带来了巨大的商业机会。

涂鸦作为全球化IoT开发平台，我们深度参与到整个产业链的上下游，可以说是方方面面，我们赋能的客户从上游芯片厂家，包括中游位置的制造厂商、品牌，包括终端的一些消费渠道，甚至是在各个垂直行业的各个业务场景层面的客户。

比如说在半导体芯片行业，我们和一些知名芯片厂家都在进行深度的合作。在制造端大家比较耳熟能详的这些制造工厂的品牌，像联想、飞利浦、施耐德，以及在全球包括美国、欧洲一些比较大的品牌和工厂进行了深度合作。在渠道这个板块，像亚马逊、沃尔玛等我们也都在智能板块进行了深度的合作。

在业务场景层面，很多的垂直行业板块，比如大家熟知的智慧酒店、智慧公寓、智慧安防、智慧社区、智慧养老等等各个垂直行业，我们也都和这些板块的头部厂家和企业达成了深度合作，共同把整个智能体验带给消费者和行业。

涂鸦作为一个平台公司，其实我们深知一个行业的繁荣和发展靠一家企业或者几家企业是远远不够的，必须通过产业链上下游所有合作伙伴的参与，才能够一起去推动整个行业进行大的发展。因此，涂鸦作为一个平台公司，我们设计了很多丰富的开发者工具，吸引更多客户和开发者能够加入到这个生态里面来，加入这个平台。我们已经开发了比如说像硬件开发工具、App开发工具，以及云开发平台的一些开发工具，帮助开发者和用户非常快速的接入这个平台，融入全球物联网的生态。

在产品智能化的部分，我们提供的是一站式的打包端到端的服务，包括硬件连网模块、App，、云服务等，大家知道一个智能产品要实现从普通产品到智能产品的升级，肯定需要这三个板块，涂鸦把这三个板块打包，提供给我们制造工厂的客户，就使得它们以一个非常低的门槛去实现产品的智能化。原来，一个智能产品的开发周期从研发到整个这套下来，可能得需要6-12个月的时间，使用涂鸦非常友好的开发者平台，可以实现这个时间缩短到几周一个月的时间就可以完成一个产品的智能化，然后投向市场。我们在整个平台上有非常多的工具，方便我们的客户进行开发。

与此同时，得益于这个非常友好、简单易用的平台，我们发现很多工厂客户和制造端客户迅速的完成了他们原先普通产品的智能化，现在在整个Powered by Tuya的生态体系里面，有超过41万款智能产品，已经在全球的市场上销售，已经覆盖了全球220多个国家和地区，已经渗透到了超过10万家的包括线上和线下的零售渠道，面向消费者。

大家可以看到，这是一些比较典型的产品，它涵盖了包括像电工产品、照明产品、家电产品、安防、传感、数码娱乐、健康等各行各业的SKU或者产品，都已经实现智能化。其中一个非常大的亮点是，这些产品不但实现了智能化，而且它们都是互联互通的。

在智能家居这个行业有一个非常大的痛点，作为一个消费者你家里面可能会买一些智能的产品，但是你要下载不同的App，也就是说你不同的智能产品之间是不互联互通的，这个其实对消费者使用是一个非常大的痛点。现在通过涂鸦整个平台的整合，通过使用涂鸦的产品能达到一个互联互通的效果，所以对消费者来讲的话，体验非常的完整和一致。

涂鸦刚刚提到是说，一个全链路的赋能者，整个产业链的上下游涂鸦都与合作伙伴进行了很好的合作，也就是说，我们有能力去把在产业链各个环节的客户串联到一块，从产品的制造到产品的分发、销售，包括营销各个层面以及具体场景，无论是家用场景还是商用场景的落地，涂鸦都会进行一个有效的撮合和串联，整体上去赋能。

涂鸦自创始之初就是本着全球化的心态和定位去做我们的业务，同时我们也非常关注本地化的运营，因为全球各个国家和地区消费者的需求，他的场景都是千差万别，所以我们也是在全球化的同时，也非常关注本地运营。除了中国，我们在全球海外其他的几个国家都建立了自己的子公司，并且有本地的同事和员工在给本地的一些企业，包括中国出海到本地的一些企业提供服务，以保证这个服务对消费者的吸引力。

谈到东盟和东南亚市场，不管对于国家来讲，还是对于涂鸦来讲，都是一个非常重要的战略趋势。为什么？我们发现这个区域有几大特点：

1、人口多，可能要接近6亿人。

2、年轻人很多，有统计数据表明，20岁以下的人口占到整个地区总人口的40%，这是非常大的一个比例，比如在中国和日本比例应该是到了24%，相比较之下，这个地方的年轻人数量非常多、非常活跃。刚刚快手的领导也分享了，这个地方的移动互联网也非常的活跃。

3、这些地方随着智能手机的不断普及，以及互联网基础设施的不断完善，所以我们看到像互联网和移动互联网发展的基础非常的迅猛。物联网作为一个新兴的产业，在这个地区是一个消费新的产业，也非常得益于移动互联网它的发展。

我们非常高兴的去分享给大家，在过去两到三年，通过我们不断的发展，在东南亚这个地区的主要国家我们都取得了一些不错的成绩，包括在菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡、泰国、缅甸这些主要的国家，我们都和本地的头部品牌，在物联网合作层面也达成了比较深度的合作。

对于中国出海的企业，不管是做线下贸易的，还是通过跨境平台出海的，也达成了比较好的合作，像Anker等一些企业，其实他们整个智能产品和智能生态有相当一部分是涂鸦帮助它搭建的。其中很重要的一点，刚刚提到所有用涂鸦这个技术进行产品智能化，还有场景应用的，非常大的一个点，就是它是互联互通的，这个不管是给消费者还是给整个行业带来一个非常完整统一的体验，能够极大的提高整个物联网这个技术给人们生活带来便利，不管是节能，还是各方面的效能，都取得了非常大的提升。

我下面用具体案例来说明一下涂鸦在东南亚这一块，在出海探索的一些实践。第一个例子，我要介绍的客户是创维，大家都知道创维是在中国家电界，尤其是它的电视在中国是非常知名的。它也有意向去进入到物联网这个行业，搭建自己的智能产品的生态，一方面他们要做自己的App，这个对他来讲的投入到研发的成本是非常高的，通过涂鸦的赋能，我们非常快的在一个月左右的时间就可以实现他整个App的开发。同时，除了电视本身的智能化之外，他想要搭建一个智能生态，包括电视周边，比如说摄像头、灯带，包括一些传感类的产品，创维本身不是做这些产品的，它要搭建这个生态怎么做呢？很简单，选择和涂鸦合作，涂鸦已经赋能完成的非常庞大的智能完整的生态和智能供应链的生态，都完全可以嫁接给创维，创维打包成自己一整套智能的解决方案，可以迅速的推广到他原来的一些海外市场。包括涂鸦也可以利用在海外的渠道层面的一些客户资源，引鉴给创维，大家共同进入到这些渠道里面去。

第二个例子，印尼本土的一个例子，印尼的一个连锁大型卖场，主要是卖五金、电器、生活家居用品的渠道。在印尼有300多家零售门店，是印尼规模最大的家居用品连锁的商场。2019年他们也是看到了整个物联网和智能家居的机会，想进入到这个行业，但是对于他们来讲一个传统的零售渠道的企业，一没有技术；二也没有智能产品的生态，因为它原来所有的SKU全部都是传统产品。通过和涂鸦智能的合作，可以说非常有效率的解决了他的问题。从软件层面的赋能，包括嫁接涂鸦的整个智能产品的生态，和广泛的国内生产智能产品的供应链的生态，是非常迅速的，用了一个月的时间，就可以完成整个智能家居产业线的市场推广。借助原来他自己的渠道优势，迅速的进入到这个领域里面，而且成为整个行业里面一个领先者。这是本土的、传统的大品牌客户合作案例。

第三个案例是印尼本土一个新兴的创业品牌，通过和涂鸦的合作，达到了一个很好的市场效果。这个品牌叫芭比，其实它是2019年才创立，他们原来的基础在哪里呢？原来的基础是在于对于本土的消费者的消费习惯是有一定的研究，然后在电商运营层面是有一定的专长，当然这个企业的负责人，他看到物联网这个机会之后，发现还缺非常多的板块，没有产品，没有供应链，产品的包装和推广也不是很好。其实它这个地方也是通过和涂鸦的合作，所有的痛点都可以非常快、非常有效率的解决。也就是说，涂鸦赋能它把整个智能产品生态，刚刚上面我提到过，有41万款成熟的智能产品，包括这背后几十万家中国成熟的工厂，可以直接推荐给他。就从供应链的层面、产品层面，包括这些产品很多包装，我们也结合了在全球的一些经验，给到他一些比较好的输出，结合他对本土消费者的一个更深度的理解，还有在电商运营层面上一些优势，双方把优势结合起来，使得芭比这个客户在短短一年，已经成为印尼智能家居非常典型的代表。他们在电商的表现也非常的优秀，在去年的双十一，在几个主流电商平台，在当天的销售中基本上排名都是非常靠前的，大家可以看到它的位置。

以上我通过分享这几个案例，其实我们想说明，对于东南亚东盟这个市场，无论是国内的品牌或者跨境要出海到的市场，还是说本土的品牌和渠道要扩展它整个智能生态，搭建整个物联网的业务，都可以很好的和涂鸦找到切合点，为什么？因为涂鸦已经从最上游到最下游各个板块都积累了丰富的资源，通过资源整合，我们很快的可以找到和客户的一个切合点，去帮助我们的客户搭建他的物联网生态，从而进入这个行业。

我们发现，其实物联网时代已经浩浩荡荡在全球这个大的趋势不可阻止，尤其在东南亚随着智能手机和移动互联网基础建设的发展，这个市场更是蓝海一片，希望和所有的伙伴、朋友一起携手，来共同享受这个时代带给我们的红利。

谢谢大家！