快消人的就业路会越来越窄吗？

“金九银十”这话对快消人来讲略尴尬一些，因为，大部分快消企业从九月就进入淡季了。啤酒也好，饮料也罢，销售旺季过去了，休闲、方便、速冻虽然开始上量，但相较于饮料来讲，用工的量并没有那么多。

尤其是近些年，很多企业实行新型业务转包模式，使得员工在淡季的工资远远低于旺季。也许，旺季一个月能拿15000元，现在可能连5000元都没有了，而未来的工资会越来越低，一直持续到明年四月份左右。除此之外，很多人又奋斗了一年，结果就是重复的事情又干了一年，增长的却只有年龄，看不到一丝上升的希望。所以，很多人就动了一个心思：是不是该换个工作。

换工作就两种选择，一种是在传统行业继续干下去，也就是从到，从康师傅到这种，类似于打麻将时重新打个风，大家换个位置，试试新手气；另一种就是考虑完全换个频道去互联网公司。近年来，互联网企业对传统快消业务人员有大量的需求，而快消业务同仁也凭借超强的执行力，让互联网企业高看我们一眼。

拒绝800万

抖音（实际是公司，全文用“抖音”代指）今年推出了商城，也大打百亿补贴，然而，与淘系、只做一个平台的想法不同，抖音有更长远的打算，它不满足于只做一个平台去扶持产品，从它的行动上，我们感觉它想打造自己的消费品。

毕竟，就淘系、拼多多而言，如今的流量也在急速下滑，各个企业都不再以这些平台为主，相反，选择做私域或把线上的流量导入线下，这与早年间阿里、靠自己的流量吸引企业入驻正好反了。如今的品牌，通过阿里们打出名头后，就想着往自家平台、尤其是一些线下实体店导流。

抖音今年玩了些不一样的，除了明面上看到的入股了李子柒背后的食品公司微念外，它又开始在全国挖角一些传统快消企业的产品经理，想要打造一些不一样的业务内容。

每个互联网企业都有一定的发展基因，阿里系的基因在于，在阿里公司有大量的宝洁前高管等，基本上阿里是所有交易平台里面提供端口最多、为企业提供数据分析最多的企业，这与宝洁公司重视产品调研、数据分析是分不开的，宝洁人身上都有很好的数字化基因，所以，宝洁人在阿里是如鱼得水，也让阿里的数据成了最巨大的财富。

如今，所有企业都在谈数字化，虽然数字化的工具更多是基于公众号，但背后是因为阿里的数据分析、阿里的、阿里妈妈等，都在告诉企业，如何让数字帮企业找到消费者画像，发现消费者喜好，进而准备相应的产品库存等。

但在京东这里，宝洁的基因就行不通了。京东曾聘请了此前“国人”在宝洁最高职级的熊青云，然而，短短两年时间熊青云就挂印离去，留下的是一个有史以来最差的618。

扯远了，抖音此次挖人并没有过多考虑体系，而是看这个产品人是否能够很好地打造一个成功的品牌，除此，还要能品牌的线上销售。

李生就是这样一个人才。

他在某快消公司负责的产品，年销售额过30亿，而这一两年推出的新产品，也在短短时间突破6亿的销售额。最让人称道的就是这个新品完全是靠线上营销跑通的，成功玩转、直播营销等一系列套路。并且，他还很好地避免了只是代言人粉丝，不是产品粉丝的弊端。

正是看中李生这样的才能，抖音才花了大半年时间与李生沟通，希望他能加盟抖音新兴的事业部。

然而，李生最终还是拒绝了这样一份工作，并与自己的老板进行了一次深入的沟通。虽然，此次沟通的内容不得而知，但李生拒绝抖音的工作邀约时说，“没有传言的800万工资，而是400万的年薪以及400万的股票期权”，即使400万的工资也比李生现在明面儿上的工资要高一些，作为产品经理，如果任务完成得好，其提成也是一笔可观的收入，虽然依然可能达不到400万。

用李生的话说：一是在企业干的熟悉了，这里所有的资源都能调动起来，才能保证自己的产品推得成功，老板对自己有知遇之恩，再加上推广产品的成就感对他来说是舍不得的；二是去到新公司，到时可能要向更年轻的负责人去汇报工作内容，这就有些类似于早年间恒大体系中，快消人员要向地产人员汇报工作一样，多少有些有鸡同鸭讲。所以，800万很诱人，抖音算法也很诱人，打造一个新世界更诱人。但同样的，留下来，助力企业的数字化，帮助现在的企业去打造一个百亿体量的产品也同样诱人。

选择没有对错，只有适不适合。

选择“互联网”

与李生不同的是韩生，韩生曾是某企业的大区经理，因为企业变革，被裁掉了。之后很长一段时间，他都在纠结是否要创业。虽然，当年跟着他的经销商都支持他创业，并有经销商愿意拿一部分启动资金，但因迟迟找不到合适的产品、且长于执行管理，对企业融资等并不擅长的他，只好暂缓创业。

水滴筹此前一直希望韩生能够加入，这次终于等到机会了。在经过一番交流后韩生加入了水滴筹。当然，水滴筹的工资是无法与此前韩生的工资相较，但同样，互联网公司最愿意给的就是期权，水滴筹的期权是需要韩生工作满四年才能拿到。

在水滴筹工作的好处在于，水滴筹此前就请了大量传统快消的人，与韩生从一个公司出来的人并不在少数，公司氛围很好。而相较于传统快消企业的报表、催款、经销商管理等一系列问题，水滴筹的工作内容要简单许多，主要在于团队管理。用韩生的话说，工作简单、人员简单、省心。以前睡不着的觉，如今都补回来了。

对韩生来讲，不好的地方在于：一切算是推到重来。此前的快消经验在这里用不太到，更多要的是执行力、团队管理能力，这样的团队管理都是内向化的管理，并不会对韩生的能力有多大的提升，此前不适合创业的部分依然存在，而另一个痛点在于此前若干年积累的人脉资源，随着如此大幅度的跨行，基本上也随着时间的推移而变淡了。

韩生不敢想的是，真在水滴筹干了四年后，自己此前在快消行业积累的东西还能留下什么。会不会在如此安逸之下，斗志也随之消灭了。

看到前面两个例子，很多人或认为我在劝大家不要去互联网行业。其实，并没有。相反，我还是坚持自己一惯的观点——互联网行业依然是一个富有挑战和机会的行业，是快消人一个很好的出路。

我只是想通过身边的案例告诉大家，职级再高的人，对互联网行业也会有一些偏见与不了解。李生、韩生都是在一个企业干了十几年的人。李生是一个很有新思想的人，但依然对未知的奋斗有一些恐慌，不知道是不是鸡汤看多了，对自己所负责的产品取得的成功，不知道是来自于自己的能力还是来自于平台的加持。

任何一个环境呆久了，都会有迷惑性，让人要么轻视自己要么重视自己，唯独不能好好认识自己。

相较于李生韩生两个高层次管理人才，大部分快消人还是停留在中间层或是基层，对于中间层、基层人员来讲，大家可失去的东西并不多。反而互联网公司能给大家带来更多的经验与财富机会。

相较于大厂人员的各种理论，快消人更胜在执行力与超强的沟通能力。而互联网公司吹出来的风是一波接着一波的，虽然他们的机会“输出”的并不稳，也可能干个一年两年这个行业就死了。比如，近年的以及前些年的无人货架、无人超市。

但大家在这些行业干一年的收入却相当于传统快消企业两年甚至三年的收入，尤其是越早进入挣的钱就越多。并且，即便这个风口没了，还会有其它风口重新吹过来，你就会再次提前进场，提前收割。尤其是互联网公司信息互通的便利性、前瞻性都对大家积累财富十分有利。有多少快消人从最早美团经销商做到社团经销商，每一步都挣到了钱。

即便是高层，在互联网公司能接触到的资本也远比快消企业的多。

安稳不是饭碗吃到底，十年前三千工资，十年后五千工资；而是在这样的时代里，把自己融入进去，那些所谓的资源、人脉，如果不能跟你走的，那都是虚无，最主要是你怎么知道你在互联网公司不会建立更多的人脉呢？

当然，大家去互联网公司，也一定要组团成规模，只有成建制，才能更显示大家的执行力，才会有更多资源进入你的口袋。