短视频运营=带货变现

这是今天上午群里的朋友们热议的一个话题，这个看法其实并没有错，也是大部分人做短视频的初衷和起点。

短视频的变现无非就是带货和广告佣金，后面有了直播，又加上了直播打赏和直播变现。

所以常规来说短视频的变现方式的确也就只有这几种，但如果你正在做企业短视频，那么这几种变现的方式显然是不够的。

首先对于企业来说，想要把所有的资源全部压在短视频领域显然不太合适，而短视频平台更像是一个渠道，一种工具。

今天我就想和大家聊一聊企业运营短视频的一些问题。

一、企业为什么要运营短视频？

很多朋友在刚刚找到我的时候，几乎都会问我：

为什么我做短视频赚不了钱呢？

这里我们有必要先来明确一个问题：企业为什么要运营短视频？

赚钱是赚钱，但是短视频上变现还是存在一定的难度的，如果投入不了相应的财力和人力，很难做起来，这也是为什么那么多的企业运营短视频的结局总是铩羽而归的原因。

我们企业做短视频最理想的方式是：

把短视频当作引流工具，当作获取线索的渠道，当作提高品牌知名度的手段，或者也可以当作是一个销售的渠道。

不要让短视频绑架了我们原来的运营节奏。

明确了这个问题之后，我们再来讨论，为什么企业一定要布局短视频渠道？

原因很简单：大势所趋。

就像当初的微信公众号一样，而人们的习惯也从图文时代转向了短视频的时代，这个时候还在观望，日后再想要进入的门槛将会越来越高，你不布局就相当于将大把的流量资源拱手让与你的竞争对手。

二、企业应该如何运营短视频呢？

既然企业运营短视频是一个大趋势，那么具体应该如何运营呢？接下来我将会从：误区、运营方式和实例三个方面一一向大家分享我的观点。

1. 企业运营短视频的误区：

除了上面我们提到的对短视频的认识存在一定的误区之外，短视频运营人最常见的运营误区应该就是：

运营短视频=涨粉涨播放

这句话在某种程度上的确不错，但是缺少了一些必要的前提条件：

（1）平台不同

我们这里拿国内最火的两个短视频平台——快手和抖音为例。

在抖音上粉丝和某条短视频的播放量并没有很强的关系，这与抖音的内容推荐机制有关，它的基础推荐机制会给每一个视频分配基础的流量，然后根据视频的表现继续往更多的流量池推送。

也就是说视频的完播率、互动率才是影响你曝光量的关键，根本上还是看内容的质量。而抖音上粉丝的多少和单条视频的播放量高低，用处有限。

（2）粉丝价值

在抖音上百万级的网红账号真的是太多了，基本上只要你肯砸钱，找几个颜值高的小哥哥小姐姐，拍几条符合当下流行的短视频，再砸点儿抖加，想要砸出来一个百万账号轻而易举。

但是这些粉丝对于你没有任何价值，这些看上去很厉害的数据实际上对于品牌和产品来说没有任何的价值。

什么样的粉丝是有价值的？

精准的粉丝。

2. 企业应该如何运营短视频？

首先我们先要有一个清晰的方向和变现路径。企业做短视频的目的很简单，就是多一个变现和引流的渠道，围绕这个目标来做运营方案，是不是更加清晰了？

其次，账号越垂直就代表粉丝越垂直，这也是为什么很多垂直类型的账号明明看上去粉丝并不是很多，但是变现能力却是一等一的强。

举个例子吧，一个视频里卖出了1000袋的小零食，或者一场直播，你卖出了3000件女装，和做大型机械的朋友单条视频获取十个有效线索相比，你觉得哪个更有价值？

其实企业运营短视频的本质就是将平台作为一种工具，不管是直接变现也好，还是用作引流获取线索也好，只要能吸引到精准用户就能赚到钱。

除了引流和变现之外，企业短视频运营不能忽视的一点就是品牌的曝光。

行业的典型代表就是去年火极一时的「钟薛高」这样的网红品牌：

首先是“产品本身有特色，才让主播在推广的时候有很多故事可以讲，而不是很枯燥地天天说这个产品好吃。”同时也选取了不少网红主播进行现场的测评带货。

除此之外在短视频方面，「钟薛高」通过开箱测评和情景剧以及举办挑战赛的方式，成功将这款产品的名气推广了出去。

再举一个比较垂直的领域的案例：装修行业。

我们以这两个账号“尚品宅配”和“维意定制”为例。

其中维意定制的单个官方抖音号，就有超过480万的粉丝，另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有340多万的粉丝，可以说是行业内做得比较好的两个企业账号。

我们以前也说过，账号粉丝的兴趣取向绝大程度决定了账号的内容形式，你要输出的内容必须是用户关心的或者对用户有价值的，才能被用户接受。

我们回过头来看“尚品宅配”和“维意定制”这两个账号，视频每一个主题都以“业主遇到问题+知识讲解”的方式进行，主题是解决用户在装修时会遇到的问题，这就是瞄准了用户的需求和痛点，再加上真人演绎更有趣味性。

所以我们又可以总结出来一个经验：

垂直行业想要成功地累积粉丝基数，吸引精准的粉丝，最重要的一点就是必须解决站在用户的角度，输出他们想看的以及我们能给他们提供的内容。

比如说做企业培训的公司，想要通过企业短视频变现，那么在进行内容确定之前，就要先去调研用户需要解决什么样的内容。

三、视频号加持，企业短视频赛道再加速

对于企业来说，视频号的确是一个非常值得尝试的渠道。

首先，视频号可以直接引流个人微信、社群、公众号和小程序，而且基于熟人社交的传播，粉丝的信任度会更加高。

其次，短视频时长受限，有的时候也的确面临无法让用户留下深刻的印象，从这一个角度来看，可以打通社群和公众号的视频号，显然能让人觉得更加专业。

最后对于企业短视频账号来说，视频号也是能用来维系与老客户之间关系的有效方式。

今天先和大家分享到这里，有机会我再分具体的行业和大家做具体的分析和建议。

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